Paras työkalu ja ohjelmisto auttaa rakentajia ja urakoitsijoita menestymään
Monille asuinrakennusyrityksille sivustosi on porttisi myynti. Monet potentiaaliset ostajat törmäävät sivustoosi Yelpiin tai Google Mapsiin, mutta sivustosi vakuuttaa heidät, että yrityksesi on heidän aikansa.
Joe Sullivan, markkinointialan konsultti, joka on erikoistunut tuottamaan teollisuusyritysten johtajia, kirjoittaa: "Minulla on kokonaan epäonnistunut liiketoiminnan kehitysmahdollisuuksia rakennusteollisuudessa. Ja ongelman perimmäisenä on markkinoinnin ja myynnin välinen yhdenmukaistaminen. "
Sinä saatat kaataa aikaa ja vaivaa sosiaaliseen mediaasi, merkkituotteisiisi ja työmessuille, mutta markkinointi ei ehkä käänny uusille johdoille.
Sivustosi on yksi tapa muuttaa sitä.
Toisessa blogikirjoituksessa Joe Sullivan rikkoo, miten ihmiset etsivät rakentamisen tarjoajia. Hän loi luettelon, jossa kerrotaan, kuinka usein ihmiset Yhdysvalloissa hakevat Googlelta kuukausittain suosittuja avainsanoja etsimään urakoitsijoita ja rakennusyrityksiä. Nämä olivat hänen havaintojaan:
- Ylin pääurakoitsijat: 1600 Yhdysvaltain kuukausittaista hausta
- Pankkien rakentaminen: 14 800 Yhdysvaltain kuukausittaista hausta
- Betonin korjaus: 60 500 Yhdysvaltain kuukausittaista hausta
- Kattokorjausurakoitsijat: 8100 Yhdysvaltain kuukausittaista hausta
- Sähkötekniikka: 60 500 Yhdysvaltain kuukausittaista hausta
Tosiasia on, että potentiaaliset ostajat etsivät rakentamisen ratkaisuja verkossa . Internetissä sivustosi on paras mahdollinen auto mahdollisille asiakkaille löytääksesi sinut ja lopulta sopimaan palveluitasi.
Mutta kun he saapuvat sivustoosi, miten suljet sopimuksen?
Viisi askelta lisäämään myyntiä
1. Ymmärtää kohderyhmäsi
Jopa liian monet ihmiset sanovat "löytämään kohdemarkkinasi", antamatta mitään toimivaa toimenpidettä. Aloittajalle, mieti ikä, sukupuoli, sijainti ja tulot perheiden kanssa, joissa työskentelet. Määritä, mitä naapurustot ovat tulossa ja mitä naapuruuskulttuuria (esimerkiksi Chicagossa, sinulla olisi täysin eri yleisö Hyde Parkissa verrattuna Evanstoniin).
Kun tiedät, kuka kohdeyleisösi todella on, voit alkaa päätellä, millaisia asioita he pitävät, mistä he rohjenevat offline-tilassa, mitä värejä heille valittaa. Nämä oivallukset muodostavat brändin ja verkkosivuston luomisen elementit.
2. Luo tavoitteet
Verkkosivustosi pitäisi olla osa suurempaa markkinointi- ja liiketoimintasuunnitelmaa. Haluatko lisätä myyntiä? Kuinka paljon ja milloin? Haluatko lisätä brändin tunnustusta? Kuinka tunnistat, kun olet onnistunut? Vastaaminen näihin kysymyksiin - ja luonnollisesti asettamalla yrityksesi tavoitteet - auttaa muokkaamaan verkkosivustosi sisältöä.
3. Sijoittaa upeaan verkkosivustoon
Katsotaanpa joitain houkuttelevia rakennusalan verkkosivustoja Nutter Custom Constructionista, BCCI Buildersista ja All American Constructionista.
Kaikki kolme näistä verkkosivustoista näyttävät tyylikkäiltä ja ammattimaisilta - omistajan naapurin teini-ikäiset suunnittelevat näitä sivustoja ilmaiseksi ovat vähäisiä. He ovat myös ottaneet sivuston ulkoasun vakavasti.
Muut rakennustyömaat, kuten Arlington Builders, Budget Construction Company ja Mickey Simpson LTD, ovat vahva puhelumekanismi ja välittömästi näkyvä puhelinnumero. Niiden palvelut on helppo löytää, joten ei ole kyse siitä, mitä nämä yritykset erikoistuvat.
Kaikilla näillä sivustoilla on myös aikaa valita esteettisyys, joka heijastaa heidän ammattitaitoaan. Esimerkiksi Nutter Custom Construction -ominaiskyselyyn kutsuttu henkilö kuuntelee välittömästi diaesityksen korkealaatuisista, ammattimaisesti otetuista valokuvista. BCCI toisaalta käyttää minimalismia sen eduksi - sen upea sivusto johtaa katsojan eri osissa "Kuka me olemme" ja "Miten toimimme".
4. Blogi kuin yrityksesi riippuu siitä
Yksi asia on saada verkkosivusto. Se on kokonainen muu peto luokitella Googlelle ja johtaa potentiaalisia ostajia sulkemaan myynnin. Sisällön blogitus ja markkinointi on yksi parhaista tavoista kasvattaa Google-luokiteltasi ja houkutella asiakkaita.
Riippumatta siitä, että kirjoitat sisältöä itse tai otat sisällön kirjoittajaa, varmista, että kirjoitat todellisille ihmisille, ei hakukoneelle. Sisällön Markkinointiinstituutti huomauttaa sopivasti: "Kirjoita pakottavaa sisältöä asioista, joihin kohdeyleisösi kiinnostaa."
SEO tai hakukoneoptimointi, vaikuttaa siihen, miten mahdolliset lukijat löytävät sinut. Varmista, että viestisi sisältävät hakutermejä, jotka houkuttelisivat potentiaalisia ostajia. Joitakin mahdollisia aiheita voivat olla:
- 14 Gorgeous Granite Kitchen remodeling esimerkkejä
- Miten valita oikea remodeling urakoitsija
- 5 Things You Need To Do Ennen Remodeling Home Philadelphia
Luettelo jatkuu ja jatkuu. Mutta mikä yhdistää kaikki nämä aiheet yhteen, on se, että he ovat hyödyllisiä ja houkuttelevat katsojia, jotka ovat ilmeisesti markkinoilla remontoimaan talonsa. Mitä enemmän napsautuksia ja käänteisiä saat, sitä enemmän Google tunnistaa sinut arvostetuksi resurssiksi. Ajan myötä sivusi sijoitetaan korkeammalle ja potentiaaliset asiakkaat voivat löytää sinut.
5. Sulje Myynti
Edellä mainittujen vaiheiden jälkeen on olemassa kaksi lopullista toimenpidettä, joita rakentamisyritykset voivat tehdä sopimuksen sulkemiseksi.
Aloita olemalla saatavilla.
Yhteystietosi on osa otsikkoa; älä tee potentiaalista asiakaslakkaasi koko verkkosivustollasi yrittääkseen kysyä kysymyksen. Parempi vielä, tarjoa live chat -ominaisuus. Me kaikki tiedämme, että rakentaminen on sotkuinen ja monimutkainen liiketoiminta - jotkut kysymykset ovat niin täsmällisiä työstä, jota he eivät voineet toivoa löytyvän usein kysytyistä kysymyksistä. Live chat -toiminnon tarjoaminen huomaamattomasti mahdollistaa potentiaalisen asiakkaan tutkimaan hankettaan ilman, että he pelkäävät heidät liian aggressiivisilla myyntikatkoilla.
Lopuksi varmista, että toimintapyyntösi on selvää. Toimintakehotus aloittaa potentiaalisen asiakkaan alas tulossuppiloon, joka voi lopulta johtaa uuden sopimuksen tekemiseen. Tämä toimintapyyntö voi olla verkkosivustollesi ponnahdusikkuna, painike tai lyhyt muoto, jotta voit kerätä yhteystiedot tulevilta asiakkailta verkossa. Tietyt tarjoukset, kuten "Hanki ilmainen tarjous" tai "Suunnittelukonsultaation aikataulu", toimivat paremmin kuin yleiset puhelupyynnöt, kuten "Ota yhteyttä" tai "Pyydä lisätietoja".