En tehnyt sitä oikein. Vähintään, Ei aluksi
Kaikki yrittäjät tekevät virheitä, ja tein yhden ensimmäisistä heti poimimestani.
Ihastunut aloittelevalla liiketoiminnallani aloitin, tämä arvokas yritys niin lähellä ja rakas sydämeeni, minä kruunattiin yrityksen Diadem Communications. Diadem tarkoittaa kruunua - sopiva nimi mielestäni oli kruununtuottava saavutus.
Mitä Diadem sanoo sinulle? Se herättää ajatuksia siitä, että tulen yrityksellesi ja koulutat myyntitiimesi parhaillaan parhaillaan parhaillaan toimivaa henkilökuntaa, varmistaen, että jokainen näyttelysi näyttäisi olevan hämmästyttävän menestyvä? Onko minusta ääni niin hyvä, ettet vain voi odottaa palkata minut?
Ei. Se ei myöskään sano minulle. Ja vielä pahempaa, se ei sanonut minulle mitään potentiaalisille asiakkaillemme. Yksinään yksin, kukaan ei voisi määrittää vähiten tietoa minusta, yrityksestäni tai tarjoamistamme palveluista. Nimi ei sanonut mitään, eikä se tehnyt mitään minulle.
Nimi piti mennä. Vielä tärkeämpää on, että se oli korvattava jotain tehokkaalla tavalla.
Miten keksit tehokkaan nimen?
Tehokas nimi
Sen jälkeen, kun olen seurannut useita yksinkertaisia vaiheittaisia ohjeita vastaamaan yrityksen identiteettiä palvelutarjontaani, esitin tärkeän nimen: Trade Show Coach. Tämä nimi kertoo asiakkaille välittömästi, mitä teen - auttaa yrityksiä, joilla on messuja - ja vähän tapaa, jolla teen sen - valmentaja pikemminkin kuin sanelevat, ohjaavat, ohjaavat tai järjestävät.
Katso ero? Myös ostopäätökset, joista osa tuli nopeasti parhaista asiakkaistani. Sama voi tapahtua sinulle - jos valitset oikean nimen.
- Kerro kuka olet: Nimesi pitäisi kuvastaa henkilöllisyytesi. Tämä on brändäyksen olennainen osa. Edistät tätä nimeä ja saat sen mahdollisimman monen silmän edessä niin usein kuin mahdollista. Kuinka haluat yleisön ajatella sinua?
Joillekin tämä tarkoittaa integroimalla henkilökohtaisen nimen yrityksenne nimeksi. Tämä on hyvin yleistä joissakin ammateissa: oikeudellinen, lääketieteellinen ja kirjanpito hyppäsi mieleen.
Toiset mieluummin kuvailevampi nimi. Yksi menestyvä pieni leipuri harjoittaa liiketoimintaansa nimellä "The Cookie Lady", koska ensimmäiset asiakkaat tunnistivat hänet näin. On epäilyttävää, että useimmat asiakkaat tietävät jopa hänen etunimensä (Pat's), mutta kaikki hänen markkinat tietävät "The Cookie Lady".
- Kerro mitä teet: On uskomatonta, kuinka monta yrityksen nimeä antaa vähän, jos mitään viitteitä siitä, minkälaista työtä organisaatio todella tekee. Ota seuraavat esimerkit:
Voitteko kertoa minulle, mitä jokin näistä yrityksistä tekee? Et tietenkään voi. He luottavat asiakkaisiin, jotka jo tietävät, kuka he ovat (hankala ehdotus uusille yrityksille!) Tai heidän nimensä löytyvän "kontekstissa", kuten keltaisia sivuja tai online-yrityshakemistoa.- Smith and Sons
- Hulbert Brothers
- Vain yksi
- Kertoo, miten teet sen: Sanat ovat hyvin voimakkaita. Valitsemalla tarkasti, mitä sanoja käytät nimessäsi, voit välittää paljon yrityksesi kuvasta . Harkitse kolmen erilaisen hieronta- ja korityökeskuksen nimeä:
- Champlain Valley -terapeuttinen hieronta
- Pilvien yläpuolella hieronta
- Speedy Spa
- Eroilee vertaistasi: yrityksesi nimi on ensimmäinen tilaisuus kertoa asiakkaille, miten eroat kilpailusta. Tämä voidaan tehdä korostamalla sitä, mikä tekee sinusta ainutlaatuisen , mikä osoittaa, mitä tuotteita ja palveluita ei ole missään muualla - tai että teet paremmin kuin kukaan muu.
Harkitse hieronta-esimerkkiä, jota tarkastelimme kolmannessa luvussa. Jokaisella organisaatiolla on selkeästi toinen painopiste ja lähestymistapa asiakaskuntaan. He houkuttelevat erilaisia asiakkaita, jotka etsivät pohjimmiltaan erilaisia lähestymistapoja. Kaikki on välitetty alle viidellä sanoilla.
- Huippuasiakkaiden kiinnostus: Asiakkaiden kiinnostuksen luominen on taidetta ja tiedettä. Ajattele tarkasti kohdeyleisöäsi . Mitkä palvelut ovat asiakkaidesi suurimmista tuonnista? Millaisia sanoja todennäköisesti valittaa heille?
Korosta tärkeitä ominaisuuksia nimesi mukaan. Esimerkiksi kiireiset asunnon omistajat ovat kiinnostuneita "Bob's Instant Plumbingin" tarjoamasta nopeudesta, kun taas lukijan, joka etsii hyvää mysteeriä, kohdistuu kohti "Crime Pays Books".
Sana valinta on myös tärkeä. Kaksi lanka-kauppaa voi erikoistua erikoiskuituihin, mutta se, joka tunnistaa itsensä "Kaikki hamppu koko ajan", piirtää selkeästi eri väkijoukkoon kuin nimeltään "Natural Beauty: Organic Yarns".
- Kehottaa lisätutkimuksia: Asiakkaat ovat hauskoja olentoja. Mikä ryhmä löytää hauska ja mielenkiintoinen muuttaa toisen ryhmän. Haluat nimesi kutsun ja lähestyttävän - koska nämä ominaisuudet nähdään kohdeyleisösi.
Paras esimerkki tästä voidaan nähdä rahoituspalvelualan yksittäisillä sijoittajasegmenteillä. Charles Schwab on viettänyt vuosien ajan klassista, muodollista kuvaa - mutta nyt, kun kuluttajaperusta siirtyy "vanhoilta ihmisiltä rahaa" ja "jokaisella 401K: lla", Charles Schwab on käynnistänyt Talk to Chuckin kampanjan olla helpommin lähestyttävissä.
Varmista, että nimesi ei pelotella asiakkaita! Jotkut teollisuudenalat ovat muodollisempia kuin toiset, mutta antavat teeskentelynne vaarallasi.