Neljä vaihetta, joiden avulla voit tunnistaa, mikä tekee yrityksestäsi ainutlaatuisen
Your USP voi olla tehokas työkalu, joka auttaa sinua keskittymään markkinointitavoitteisiin ja varmista, että jokainen markkinointivakuus, jonka luot luoda, asettaa sinut pois kilpailusta.
Your USP voi olla myös tärkeä osa brändiäsi, joka tekee yrityksestäsi mieleenpainuvan.
Tämä nelivaiheinen harjoitus auttaa sinua kirjoittamaan yrityksesi, uuden tuotteen tai palvelun ainutlaatuisen myyntiehdotuksen.
Vaihe 1: Palaa perusasiat
Ensimmäinen vaihe kirjallisen USP: n kirjoittamista varten edellyttää, että otat askelta takaisin ja tarkastelet joitain perusasiat, jotka sisältyvät tehtäväselvityksiin , liiketoimintasuunnitelmaan , markkina-analyysiin ja yleisiin liiketoimintatavoitteisiin.
Aloita vastaamalla muutamiin alustaviin kysymyksiin, joissa kerrotaan, mitä yrityksesi myy, kuka myy sitä ja miksi myyt sen.
Esimerkiksi liikkuvat laatikot myyvät yritykset voivat koota ja vastata seuraaviin kysymyksiin:
- Mitä tuotteita tai palveluita myydät?
Laatikot ja siirrettävät tarvikkeet. - Kuka on kohdeyleisösi ?
Paikalliset omistajat, jotka liikkuvat ja joilla ei ole paljon aikaa etsiä käytettyjä ruutuja pakkaamiseen. - Mitä yrityksesi tekee hyvin?
Tarjoamme nopean, vastaavan palvelun, samalla kun ostoprosessi on helppo asiakkaillemme.
- Mikä on tärkein asiakaskeskeinen tavoite?
Auttaa asiakkaitamme saamaan liikkuvia tarvikkeita nopeasti, helposti ja edullisesti.
Vaihe 2: ratkaise ongelma
Seuraava vaihe on selkeästi tunnistaa kohdeyleisönne ongelma ja selittää, miten tuote tai palvelu ratkaisee ongelman.
Esimerkkilaitoksemme, joka myy liikkuvia laatikoita, voi tunnistaa potentiaalisen asiakkaan ongelman, koska se ei pysty löytämään helposti asianmukaisia kontteja, kun he pakkaavat omaisuutensa ja valmistautuvat liikkua.
Vaihe 3: Selvitä eriytimet
Tässä vaiheessa keskitytään selvittämään, millaista ratkaisua asiakkaasi ongelmaan on, mikä on erilainen tai parempi kuin kilpailusi tarjoama ratkaisu. Tunnustasi arvo on yksi tärkeimmistä syistä, miksi asiakkaasi valitsevat sinut kilpailijan sijaan.
Liikkuvan toimittajamme potentiaaliset erittelijät saattavat olla, että ne tarjoavat tukevampia laatikoita, halvempia laatikoita, täydellisiä pakkausratkaisuja, saman päivän toimituksia tai poikkeuksellista asiakaspalvelua.
Vaihe 4: Tee lupaus
Tässä vaiheessa yhdistyvät edellisten vaiheiden tärkeimmät elementit tiivistetyksi lausunnoksi, joka ilmentää yrityksenne tarjoamaa arvoa. Muista, että USP: ssä on olennaisesti lupaus tai pantti, jonka olet tekemässä asiakkaillesi.
Liikkuvan toimittajan yritys voi esimerkiksi luoda USP: n, joka sanoo yksinkertaisesti "Sturdy Boxes in 24 Hours" -suunnitelman, jonka tavoitteena on niiden ylivoimaiset asiakkaat, jotka ovat valmiita siirtymään ja tarvitsevat nopeasti laatikoita, jotka eivät romahda.
Kun sinulla on työskentelevä USP, kannattaa aina nukkua, ajaa sitä yrityksesi toimesta tai jopa luoda kohderyhmä, jolla mitataan sen vaikutus. Se voi kestää useita töitä, mutta kun olet saavuttanut täydellisen USP: n, se voi olla olennainen osa markkinointityökaluasi.