Yksi niistä puistoista, jotka hän suunnitteli Montgomery Villessä Gaithersburgissa 1970-luvulla, oli vandalisoinut. Kun keskustelivat strategioista yhteisön kehittäjän kanssa, hän sai yksinkertaisen ja kustannustehokkaan lähestymistavan, joka toimi: puiston kummassakin päässä pystytettiin merkki, jossa todettiin, että puisto oli nyt vierekkäisen osaston asukkaille kuuluva yksityinen puisto.
Wolfe uskoi, että luomalla omistajuuden tunnetta (yksinomainen jäsenyyden kautta asunnon omistajana) asukkaat eivät vain huolehtisi paremmin puistostaan vaan pitäisivät silmällä vandaaleja. Hän osoittautui oikeaksi ja jatkoi omaksumasta tärkeän käsitteen luomaan tunnetta ja uskollisuutta yksinoikeudella monta vuotta myöhemmin, kun hänestä tuli menestyvä yritysmarkkinoija .
Kysyntä myy
Jos tuote ei myy hyvin, on syy. Olet ehkä yliarvioinut sen kysynnän, onko se ylihinnoitettu vai myydä väärälle markkinoille.
Jos kysyntä jotain on pienempi kuin luulit sen olevan, ennenkuin kokonaan romutetaan idea, kannattaa yrittää keinotekoisesti luoda kysyntä.
Patti Stanger, The Millionaires Clubin perustaja ja toimitusjohtaja, rikkaiden ja kuuluisten kumppanuuspalvelujen tarjoaja, ymmärtää voimakkaasti kysynnän luomisen arvoa. Stanger rajoittaa vuosittain hyväksymiensa maksamien jäsenten lukumäärää, mikä luo vaatimuksia palveluilleen rajoittamalla heitä yksinoikeudella.
Jäsenyys yksinoikeus
Costco vain antaa jäsenille mahdollisuuden ostaa tavaroitaan. Korvauksena jäsenyydestä saa etuja, mukaan lukien alennukset tuotteesta löytyneistä tuotteista sekä alennukset kaikesta luottokorteista liiketoimintapalveluihin terveydenhuoltosuunnitelmiin.
Costco pitää hinnat alhaisina myymällä irtotavarana ja tekemällä voittoa vuosittain maksettavista jäsenmaksuista, jotka oikeuttavat rahan käyttämiseen Costcoon.
Keski- ja suurkaupan päivittäistavarakaupat, mukaan lukien Ralphin, Stater Brothersin, Vonsin (Safeway) ja Giantin, ovat seuranneet kiertymistä: jäsenyys on vapaa, mutta olematta jäsen, et saa hyödyntää myyntihintoja.
Sen sijaan, että ansaitset rahaa maksetuista jäsenyydestä, tallennat yksittäisten ostosvalintojen rajat, voit määrittää ajan ja päivän, jolloin ihmiset ostivat ja käyttävät kerätyt tiedot parempien tuotteiden, kupongien ja myynnin käyttämiseen.
Yksinoikeus voi antaa huomion, että osto on sijoitusta
Kolikko-, leima- ja kerättävät mainoskampanjat ovat usein onnistuneita, koska ne toimivat yksinoikeuden käsitteellä rajoittamalla tuotettavien tuotteiden määrää. Kun tuotteet ovat loppuunmyytyjä, niitä ei "koskaan tarjota uudelleen."
Tämä "rajoitettu painos" -konsepti jättää monet kuluttajat uskomaan, etteivät he ole vain saada jotain, jota muut eivät voi ostaa tulevaisuudessa (yksinoikeus tekijä), mutta korkeat ostohinnat, jotka usein liittyvät keräilytuotteisiin, ovat perusteltuja, koska kuluttaja on todella ostavat sijoituksen.
Tosiasia on, että yksinkertaisesti kohteen rajoittaminen rajalliseen määrään ei välttämättä nosta rahallista arvoa tai keräilykykyä - mutta se luo kysynnän jotain, jossa muutoin ei ehkä ole suurta osaa.
Kun seuraavan kerran katsot televisiomainosta tai infomercial-numeroa, laske, kuinka monta käytä termiä "yksinomainen tarjous" (tai "rajoitettu"). Eksklusiiviset tarjoukset "soittamaan seuraavien 20 minuutin aikana" (joita yleensä toistetaan niin usein, ettei ole yksinoikeutta) myyvät tuotteita, ei pelkästään kaupan takia vaan ihmisluonnon vuoksi. Kuluttajat haluavat tuntea, että he ovat saaneet paremman tarjouksen kuin toiset (soittamalla 20 minuutissa).
Vain sinulle!
Ennen kuin hylkäät ideasi, yritä mainostaa sitä vain rajoitetun ajan tai "vain Internet-säästöt" -tarjouksella.
Monet verkkokaupoista näyttävät väärennöksiltä jäljellä olevien tuotteiden ostoa, sillä vain muutamia kohteita on jäljellä, jotta voit tehdä nopean päätöksen. Jos jäljellä on 200 kohdetta, sinun ei pidä vain ajatella, että tuotteesi on vähemmän halunnut, mutta sinulla on aikaa palata myöhemmin ja tehdä ostoksia.
Jos olet aitaa esineestä ja näet, että vain kaksi on jäljellä, olet todennäköisemmin mutta paikalla paikan päällä "juttu", jolla jokainen muu jo on.
Jos "rajoitettu" ei toimi, suosittelkaa 15 prosentin alennus, jos asiakas tukee uutiskirjeesi, seuraa sinua Facebookissa tai lähettää yrityksesi twiitti- tai blogikirjoituksen. Tämä markkinointi-lähestymistapa sallii jonkun "ansaita" jotain, jota muut eivät saa yksinkertaisella ansioilla - alennuksella.
Timantit eivät ole harvinaisia: käytä niukkuusperiaatetta kysynnän luomiseen
Ehkä vaikuttavin esimerkki keinotekoisen kysynnän luomisesta jotakin voidaan nähdä timanttiliiketoiminnassa. Timantit eivät ole harvinaisia, ne ovat timanttiyritysten, kuten De Beersin, massatuotteita, ja ne ovat varovasti poistuneet rajoitetusti, jotta hinnat pysyisivät keinotekoisesti korkeina.
Kun jotain näyttää vähäiseltä, tuote, palvelu tai tavarat ovat melkein aina suuremmat. Tätä kutsutaan vähättelyperiaatteeksi markkinoinnissa ja sillä on voimakas inhimillinen tavoite kerätä tulevaisuutta.
Kannustimet voivat lisätä kysyntää
Uudet jäsenet, uudet asiakkaat , asiakkaat, jotka tulevat ennen keskipäivää tai jopa tietyssä maantieteellisessä paikassa tarjoavat kannustimia luovat yksinoikeuden.
Kaikki, mitä kielletään jollekulle, tulee yksinoikeudella jollekin toiselle. Ja kaikki, joka tulee yksinoikeudella, on yleensä suurempi kysyntäarvo.