Tunne kohdemarkkinasi, jotta markkinointi saavuttaa ne
Markkinointi ei ole pelkästään mainoksia. Se on tapa houkutella uutta liiketoimintaa . Ennen kuin voit toivoa saavasi tämän, sinun on tiedettävä tarkkaan, kenen haluat kohdistaa markkinointisi kanssa. Sinun täytyy tietää kohdemarkkinasi ennen kuin pääset niihin.
Mikä on esimerkiksi mainospaikan ostaminen televisiossa, jos yrität myydä koskenlaskuja? Ovatko tällaiset ihmiset todella istumassa putken eteen?
Määritä asiakkaasi tutustumalla kaikkiin mahdollisiin mahdollisuuksiin hänen kanssaan. Ajattele tarkkaan tuotteesta tai palvelusta. Kuka haluaisi ostaa sen?
Mikä on kohderyhmän demografinen profiili?
Väestökehitys on erittäin tärkeää kohdennetulle markkinoinnille - tietenkään et halua markkinoida rullalaudat vanhuksille tai kalliille huonekaluille pienituloisissa asuntokunnissa. Perustetaan kohdemarkkinoiden demografinen profiili:
- Kuinka vanhoja he ovat?
- Mikä on heidän sukupuoli?
- Mikä on heidän siviilisäädynsä?
- Onko heillä lapsia? Jos niin kuinka vanha?
- Missä he asuvat?
- Mikä on niiden tulotaso / nettovarallisuus?
Kanadan väestötietojen osalta ks. Tilastokeskus.
Mitkä ovat kohderyhmän elämäntavat / asenteet ?
Myös elämäntavat ja asenteet ovat tärkeitä asiakasprofiilisi määrittämisessä. Työssäkäyville ihmisille on elintapoihin liittyviä painopisteitä ja rajoituksia, joita eläkkeellä oleville ihmisille ei ole. Onko yleisösi:
- Työntekijä tai eläkkeellä?
- Kuinka he haluavat viettää vapaa-aikaa? Mitkä ovat heidän harrastuksensa?
- Mitkä ovat heidän ostotottumuksensa?
- Mitä muita tuotteita he ostavat?
- Missä he menevät lomalle?
Web tarjoaa runsaasti tietoa eri lähteistä, jotka voivat tarjota sinulle ajan tasalla markkinatutkimuksen ja nykyisen kulutustrendin.
Mikä on kilpailu tuotteesta tai palvelusta?
Jos kohdeyleisösi ostaa samankaltaista tuotetta tai palvelua yhdeltä tai useammalta kilpailijalta, selvitä miksi. Onko kilpailija :
- Alemmat hinnat?
- Parempi palvelu?
- Tai onko tuotteelle tai palvelulle tällä hetkellä kilpailua?
Sinun on kehitettävä kohdemarkkinasi mahdollisimman tarkasti, jos aiot markkinoida tuotteesi tai palvelusi tehokkaasti. Joten ajattele "ihanteellinen" asiakkaasi tai asiakkaasi henkilöksi. Tarkastele häntä yksityiskohtaisesti. "Katso" mitä hän tekee, ajattelee ja haluaa.
Jos et voi visualisoida tätä henkilöä selkeästi ja selkeästi, sinun on tutkittava potentiaalista asiakasta tai asiakasta, kunnes voit. Koska et voi määritellä kohdemarkkinoita, et voi tehdä päätöksiä, jotka on tehtävä markkinoinnin, kuten miten, missä ja milloin mainostaa.