Kuinka käyttää sanoja, jotka edistävät kodin yritystä
Valmisteleminen kirjoittaa kopio
1. Tee luettelo ominaisuuksista, joita tuotteesi tai palvelusi tarjoaa. Mikä tekee kotiyrityksestäsi hienon? Onko se iso vai pieni? Nopea tai perusteellinen? Täyttääkö se tarpeet, joita mikään muu yritys ei täytä?
2. Muokkaa ominaisuuksien luetteloa hyödyksi asiakkaasi kannalta . On tärkeää muistaa, että ihmiset eivät välitä siitä, kuinka suuri tuote tai palvelu on (ominaisuudet). He välittävät siitä, miten tuote tai palvelu auttaa heitä (hyötyä). Joten jos yrityksesi on nopea, mitä tämä merkitsee asiakkaallesi? (eli on samana päivänä.)
3. Kirjoita, miksi olet paras tuote tai palvelu lähde. Onko sinulla koulutusta tai kokemusta, joka lisää uskottavuutesi tai tuotteen tai palvelun arvon?
4. Mitä todisteita sinulla on, että tuote tai palvelu tekee sen, mitä sanot sen mukaan? Kuluttajat haluavat todistaa, että mitä sanot tuotteesta tai palvelustasi on totta. Saat todisteita monin tavoin, mukaan lukien suosittelut , palkinnot tai erityinen tunnustus.
5. Mikä asettaa tuotteesi tai palvelusi pois kilpailusta? Miksi ihmiset ostaisivat sinusta toiseen liiketoimintaan verrattuna? Se voi olla taustasiosaaminen tai tarjottavan palvelun laatu.
6. Kuka on tuotteen tai palvelun todennäköisin ostaja? Älä sano, että jokainen on ihanteellinen asiakas.
Vaikka jokainen voi hyötyä tarjouksestasi, kaikki eivät halua sitä samoista syistä. Joten jos sinulla on tuote tai palvelu, jossa on valtavirta, tunnista useita kohdemarkkinoita . Esimerkiksi jos sinulla on laihtuminen tuote, laita luettelo markkinoista, jotka haluavat laihtua ja miksi. Moms haluavat menettää raskauden painon. Muut ihmiset saattavat haluta laihtua terveydellisistä syistä.
Crafting-mainoskampanja
Kun olet vastannut yllä mainittuihin kysymyksiin, olet valmis aloittamaan myynninedistämiskopion. Tärkeimmät asiat muistiin mainosmateriaaleja kirjoitettaessa ovat 1) kuka on sinun markkinasi ja 2) mitä se haluaa. Aseta markkinat kengät ja vastaa "mitä minulle on?" (WIIFM). Seuraavassa on muutamia vinkkejä siitä, miten:
1) Käytä sanoja ja kuvia, joita kohdemarkkinasi käyttää. Pohjimmiltaan haluat puhua markkinoiden kielestä.
2) Tartu heidän huomionsa välittömästi. Aloita huomiota herättävä otsikko, joka puhuu suoraan markkinoillesi.
3) Lupaus kohdemarkkinoille. Tässä voit ilmoittaa mitä siinä on. Laihduttaa! Maksa velkaa!
4) Käytä sanoja, jotka auttavat markkinoita näkemään ja tuntemaan, miten tuote tai palvelu auttaa heitä. Useimmat ihmiset ostavat tunteita, joten tavoite on kuvata, kokea ja tuntea saavansa lupauksensa.
He voivat esimerkiksi nähdä uimapuku rannalla tai elää ilman taloudellista hoitoa maailmassa.
5) Korosta, mikä on erilainen tarjouksestasi kilpailustasi. Korosta ainutlaatuinen myyntiehdotus .
6) Anna markkinoiden todiste siitä, että lupauksesi on totta. Jos sinulla on suosittelut, tutkimuksesi tai palkinnot varmuuskopioimaan vaatimuksesi, jaa ne.
7) Luota uskottavuutesi. Anna kuluttajien tietää, miksi olet uskottava lähde tuotteelle tai palvelulle, koska sinulla on koulutus tai kokemus.
8) Korosta arvoasi. Kerro ihmisille, miksi olet sen arvoinen, mitä lataat.
9) Pyydä toimia . Mitä haluat ihmiset tekemään, kun he näkevät mainosmateriaaliasi? Ostaa? Käy sivustossasi ja rekisteröidy ilmaiseksi? Puhelu?
10) Tarjoa rahat takaisin-takuu. Kuluttajat ovat epäilyttäviä yrityksiä, jotka eivät varmuuskopioi tuotteitaan tai palveluaan riskittömällä takuulla.
Luo palautus- tai palautusjärjestelmä, joka tekee kuluttajista turvallisen liiketoiminnan kanssasi.