Tavoitemarkkinat määritelty

Mikä on kohdemarkkinat ja miten löydät sinut!

Tavoitemarkkinat määritellään potentiaalisten ostajien erityisryhmäksi, jonka liiketoiminta asettaa tuotteilleen ja palveluilleen. Tai yksinkertaisemmin, se on ihmisryhmä, joka on todennäköisimpiä tuotteita tai palveluita.

Miksi kohdeyritys on tärkeä?

Liian monet uudet kotiyrittäjät eivät ota aikaa määritelläkseen kohdemarkkinansa, mikä tarkoittaa, että ne tuhlaavat aikaa ja rahaa, kun he etsivät asiakkaita ja asiakkaita.

Jotkut kotiyrittäjät määrittelevät kohdemarkkinansa "kaikille", mutta todellisuudessa ihanteellisilla ostajilla on erityispiirteitä, ominaisuuksia ja tilanteita, joita tuotteesi tai palvelusi voi puhua.

Tunnettujen markkinoiden tuntemus mahdollistaa markkinointiviestien sijoittamisen, kun markkinat jumittuvat, käyttämällä sanoja ja houkutuksia, jotka puhuvat erityisesti heidän tarpeistaan. Jos olet esimerkiksi kiinteistönvälittäjien kanssa toimiva virtuaalinen avustaja, voit käyttää mainosta paikallisessa paperissa, joka palvelee miljoona ihmistä. On mahdollista, että miljoona ihmistä näkee mainoksen, mutta useimmat heistä eivät tarvitse virtuaalista avustajaa, ja jos he tekevät, heidän ajattelutapansa eivät ole VA: n vuokraamisessa, kun he lukevat paikallisia uutisia. Jos kuitenkin sijoitat mainoksen paikallisen kiinteistönvälittäjäyhdistyksen uutiskirjeeseen, yleisösi olisi pienempi, mutta ne ovat kaikki omilla markkinoilla (kiinteistönvälittäjät) ja ovat avoimia kiinteistöuutisille ja resursseille (koska se on kiinteistölehtisiä) .

Tavoitemarkkinasegmentit

Ihanteellisen ostajan ominaisuudet, piirteet, tilanteet ja tarpeet sopivat yhteen markkinoiden "segmentteihin". Kolme yleisintä segmentointityyppiä ovat:

1. Maantieteellinen segmentointi, joka perustuu sijaintiin, kuten valtion, kaupungin tai kadun osoitteisiin.
2. Demografinen segmentointi, joka keskittyy sellaisiin ominaisuuksiin kuin sukupuoli, rotu ja ikä.

1. Psykologinen segmentointi, jossa otetaan huomioon persoonallisuuteen, arvoihin, asenteisiin, intresseihin tai elämäntapoihin liittyvät ominaisuudet, kuten aktiivinen juoksija tai republikaani.

Miten segmentoitua markkinoita

Potentiaalisten asiakkaiden kohdentamiseksi kohdemarkkinoiksi sinun on vastattava:

• Kuinka vanha on ihanteellinen asiakas?
• Kuinka paljon rahaa hän tekee?
• Onko tuote tai palvelu sopivin miehille, naisille tai lapsille?
• Ovatko he kotona omistajat?
• Missä kohdemarkkinaasi myydään?
• Missä he asuvat?
• Millaista koulutusta heillä on?
• Mitä ongelmia, tarpeita tai haluaa heillä on, että tuote tai palvelu täyttää?

Mitä paremmin ymmärrät ja tiedät ihanteellisesta ostajastasi, sitä tehokkaammin markkinointikampanjoidesi ja tuotesanomien tulee houkutella asiakkaita. Ei ole selkeä käsitys siitä, kuka sinun asiakkaasi on, menettää markkinointimaksuja. Valitsemalla liian laaja verkko heikentää viestisi keskittymistä.

On mahdollista, että sinulla on useita markkinoita, mutta on välttämätöntä, että markkinoit jokainen ryhmä nimenomaan. Esimerkiksi monet ryhmät (eli uudet äidit, keski-ikäiset äidit ja terveydentilaiset naiset) haluavat laihtua. Mutta kaikki eivät halua laihtua samoista syistä (toisin sanoen menettää vauvan paino, näyttää seksikkäältä jälleen, parantaa terveyttä).

Markkinointi uudelle äidille menettämisestä diabeteksen välttämiseksi ei tuota tuloksia markkinoinniksi hänelle raskauden ennen raskauden painon palauttamista.

Miksi kohdemarkkinat ovat välttämättömiä liiketoiminnan eri osa-alueille

Tärkein syy tunnistaa ihanteelliset markkinat on, että se säästää markkinoinnin aikaa ja rahaa. Mitä paremmin kohdistat markkinointiviesteihisi tiettyihin markkinoihin, sitä suurempia tuloksia.

Hyvin määritellyt kohdemarkkinat ovat olennainen myös liiketoiminnan suunnittelu- ja tutkimusvaiheessa. Harkitse näitä viittä liiketoiminnan suunnittelun osa-aluetta, jossa tutkimuksen kulmakivenä on sopiva kohdemarkkina:

1. Yksinkertainen toteutettavuustutkimus : Yritysohjelman nopea arviointi vaatii perehtymistä kohdemarkkinoiden ostotottumuksiin. Jos myyt vauvan tarvikkeita 30-vuotiaille miespuolisille opiskelijoille, yrityksesi on epäonnistunut. Jotta voit päättää, toimivatko yrityksesi ideat jopa, on määritettävä kohdemarkkinat.

1. Markkinatutkimus : Sopiva markkinatutkimus käsittää viisi liiketoimintaasi ympäröivää aluetta. Ihanteellinen asiakas- tai kohdemarkkinat ovat yksi näistä elintärkeistä alueista. Aikaa ensisijaisen ja toissijaisen tutkimuksen tekemiseen kohdemarkkinoilla säästää aikaa ja rahaa.
2. SWOT-analyysi : SWOT-analyysi on yrityksesi vahvuuksia, heikkouksia, mahdollisuuksia ja uhkia. Se sisältää kaiken, joka ympäröi kohdemarkkinoita. Esimerkiksi jos sinulla on terveyteen liittyvä tuote, joka kohdistuu 55-70-vuotiaisiin miehiin, uhka kohdemarkkinoille saattaa olla tulotason lasku, kun he saavuttavat 65-vuotiaan eläkeiän.
3. Liiketoimintasuunnitelma : Hyvä liiketoimintasuunnitelma on monilla eri osa-alueilla, mutta se on periaatteessa kirjoitettu kahteen pääalueeseen - tuote ja kohdemarkkinat. Koska sinulla ei ole selkeää käsitystä kohdemarkkinoista, sen ostotottumuksista, käyttäytymisestä ja sen mieltymyksistä, voit jättää sinut hauraaksi liiketoimintasuunnitelmaksi. Ohut liiketoimintasuunnitelma ei auta sinua hankkimaan rahoitusta, sijoittajia tai avainhenkilöitä.
4. Markkinointi : Sinun kohdemarkkinasi varten kirjoitat ja suunnittelet kaikki markkinointimateriaali. Saamatta tavoitemarkkinaoikeuksiasi olisi kuin kirjoittaa isäsi kohdistettava kirje ja lähetä se sisaresi kanssa. Viestiä ei lähetetä oikein, ja sisaresi tulee hämillään. Voit tuhlata mainoksia ja etsiä dollareita epäasiallisesta viestinnästä, joka kohdistuu väärään yleisöön.

Ajattele markkinointiviestejä, joihin vastaat, onko se sivustossa, televisiossa tai suoramarkkinointikappaleessa postilaatikossa. Mitkä lopetat ja lukenut, verrattuna niihin, joihin jätät huomiotta? Mitkä etsit tai haluat ostaa lisää tietoja? Kertoimet ovat, markkinointiviestit, joihin vastaat, puhuvat suoraan sinulle ja tarpeisiisi. Haluat tehdä samoin tuotteen tai palvelun kanssa.