Mikä on Internet-markkinointi ja miten verkkomarkkinointi voi toimia minulle?
Suuressa järjestelmässä Internet-markkinointi on myynninedistämisstrategioita ja taktiikoita, joita käytät verkossa kotiyrityksen tavoitemarkkinoiden saavuttamiseksi. Vaikka yritys voisi joskus olla verkossa tai ei osana markkinointistrategiaansa , mutta nykyään suurin osa kuluttajista etsii yritysresursseja, hakee viestejä ja hakee verkkokauppaa verkosta ennen liiketoiminnan ostamista tai vuokraamista, kaikilla yrityksillä pitäisi olla online-läsnäolo osana markkinointisekoitusta .
Pohjimmiltaan Internet-markkinointi käyttää Internetiä tekemään yhtä tai useampaa seuraavista:
- Kommunikoi yrityksen viesti itsestä, tuotteista tai palveluista verkossa.
- Suorita tutkimusta nykyisten ja potentiaalisten asiakkaiden luonteesta (väestötiedot, mieltymykset ja tarpeet).
- Myydä tavaroita, palveluja tai mainostilaa Internetin välityksellä.
- Yhdistä näkymiin ja asiakkaisiin entistä sitoutumattomammassa ja vuorovaikutteisemmassa liiketoiminta-kuluttajien ( B2C ) yhteiskunnassa.
Internet-markkinoinnin tyypit ja taktiikat
On monia tapoja edistää kodin yritystä ja tavoittaa potentiaaliset ostajat verkossa mukaan lukien:
- Verkkosivustot : Verkkosivustot voivat olla offline- esitteiden tai postimyyntiluettelojen Internet-ekvivalentteja, ja ne ovat erinomainen tapa luoda yrityksesi identiteetti . Käyttäjät voivat käyttää tekstiä, kuvia ja ääni- ja videoelementtejä viestin välittämiseen sekä ilmoittaa olemassa olevista ja mahdolliset asiakkaat yrityksen tuotteiden ja / tai palvelujen ominaisuuksista ja eduista . Verkkosivusto saattaa sisältää tai olla käyttämättä kykyä kaapata potentiaalisia asiakkaita tai suoraan myydä tuote tai palvelu verkossa.
- Hakukonemarkkinointi (SEM) : SEM sisältää hakukoneiden markkinoinnin joko parantamalla sivuston luonnollista (orgaanista) sijoitusta hakukoneoptimoinnin avulla (SEO) , ostoa pay-per-click (PPC) -mainosten avulla tai hankkimalla pay-for-inclusion (PFI) luettelot verkkosivustohakemistoista, jotka ovat samankaltaisia kuin offline-sivut.
- Sähköpostimarkkinointi : Verkkosivustolla sähköpostia pidetään yhtenä parhaista tavoista ylläpitää yhteyttä yrityksen ja potentiaalisten ja nykyisten asiakkaiden välillä. Asiakkaiden ja mahdollisten asiakkaiden sähköpostiosoitteet voidaan kerätä tai ostaa, vaikka tulokset ovat parhaiten verkkosivustosi keräämistä sähköposteista . Voit houkutella ihmisiä antamaan sinulle sähköpostinsa laadukkaalla tarjouksella, jota kutsutaan lyijymagneettiksi . Kun olet saanut sähköpostiviestin, voit lähettää uutiskirjeen , erikoistarjouksia ja muita tietoja, jotka kiinnostavat kohdemarkkinoita.
- Bannerimainonta: Voit ostaa mainostilaa muilla verkkosivustoilla, jotka palvelevat kohdemarkkinoille. Hinnoittelu vaihtelee sivuston liikennemäärän ja mainoksen koon ja sijoituksen mukaan.
- Julkisuus: Voit lähettää ja lähettää lehdistötiedotteita, jotka koskevat jotain uutiskelpoista kotimaastasi verkossa tai online-lehdistötiedotuspalvelun kautta. Vaikka lehdistötiedotteet voivat toimia, ne ovat aikaa vievää ja usein jätetään huomiotta. Yksi vaihtoehto, joka tuottaa parempia tuloksia on löytää mediapyyntöjä Help A Reporter Out -palvelun kautta .
- Osallistuminen blogeihin, foorumeihin tai keskusteluryhmiin. Kysymyksiin vastaaminen, kommenttien lähettäminen, mielipiteiden ilmaiseminen tai ilmoitusten tekeminen keskustelufoorumissa on erinomainen tapa yhdistää ja auttaa kohdemarkkinoita näyttämällä asiantuntemuksesi.
- Artiklan markkinointi : yrityksesi liiketoimintaan liittyvien artikkeleiden kirjoittaminen ja niiden julkaiseminen muilla verkkosivuilla tai uutiskirjeiden lähettäminen on erinomainen tapa tavoittaa markkinat ilmaiseksi. Vaikka yksittäisen artikkelin jakaumalla verkossa ei ole samanlaisia SEO-etuja kuin se kerran, lähettämällä yksittäisiä artikkeleita tietylle sivustolle voi silti saada paljon palkkioita mukaan lukien SEO, lisäämällä uskottavuutta ja saavuttamaan markkinat, jotka eivät ehkä muutoin tiedä sinusta. Lisäksi jotkut sivustot maksavat artikkelistasi. Koska artikkelimarkkinointi on aikaa vievää, sinun on harkittava, miten voit palauttaa kappaleen muuhun sisältöön tai kohti uutta yleisöä.
- Sosiaalinen media: Yhteysmaailmassa, jossa kuluttajat odottavat yrityksiä, joiden kanssa he tekevät liiketoimintaa ja sitoutuvat niihin, sosiaalinen media on ihanteellinen tapa vuorovaikutuksessa näkymien ja asiakkaiden kanssa. He ovat keskeisiä sosiaalisen median markkinoinnin onnistumisessa on valita alustoille, joiden markkinat ovat pääosin haluavat käyttää, onko Twitter, LinkedIn , Facebook , Pinterest jne. Lisäksi, koska se voi olla aikaa imevät, sinun on kehitettävä suunnitelma ja käytettävä tehokkaita työkaluja tulosten maksimoimiseksi.
Jokaisen kodin yrityksen omistajan pitäisi tehdä tai tehdä online
Internet-markkinointi on tehokasta ja erittäin edullista, joten sen pitäisi olla osa liiketoimintasuunnitelmaa ja markkinointistrategiaa . Internet-markkinointi on kuitenkin niin laajaa, että yhden yrityksen omistajan on mahdotonta tehdä kaikki. Mutta on olemassa tiettyjä online-markkinointitekniikoita, joita kaikkien yritysten omistajien pitäisi olla. Ainakin kotitalouksilla pitäisi olla:
1) Web-läsnäolo. Riippuen kotitoimistasi, tämä voi olla verkkosivusto tai blogi tai perustippaus sivulta. Tarvitset keskeisen paikan lähettää kaikki omat näkymät. Vaikka monet ihmiset ovat kääntyneet Facebook-sivustoihin, jotta he voivat luoda verkon läsnäolonsa, koska et omista tilaa ja Facebook voi (ja usein muuttaa) sen sääntöjä, sinulla on oma sivusto.
2) Sähköpostilista. Monet uudet kotiyrittäjät poistavat tämän, mikä on virhe. Vaikka jotkut ihmiset saattaisivat ajatella, että sosiaalinen media korvaa sähköpostin, se ei. Ihmiset, jotka yhdistävät sinut sähköpostin välityksellä, ovat tehneet enemmän sitoumusta ja näkevät viestisi todennäköisemmin kuin vain sosiaalisen median seurantaa. Lisäksi tutkimukset osoittavat, että sähköpostimarkkinoilla on yksi markkinointistrategioiden korkeimmista ROI- arvoista. Sähköpostimarkkinointi antaa sinulle yhden parhaista tuloksista aikaa ja rahaa varten.
Verkkosivuston ja sähköpostilistan lisäksi sinun on päätettävä, mitkä strategiat toimivat parhaiten. Tämä alkaa tuntemaan kohdemarkkinasi , missä se löytyy, ja miten parhaiten houkutella heidän huomionsa. Esimerkiksi sosiaalinen media on erinomainen vapaa tapa muodostaa yhteys ihmisiin, mutta jos markkinat eivät ole Twitterissä, sinun ei ehkä tarvitse twittaa.
Jotkut suuret vapaa vaihtoehtoja, jotka eivät vaadi paljon aikaa, mutta jotka voivat tarjota tuloksia ovat:
1) Avainsanat ja SEO. Mitä ikinä sinulla on verkossa, olipa kyse sitten verkkosivustosta tai sosiaalisen median profiilista, varmista, että käytät laadukkaita avainsanoja, jotta voit saada hakukoneiden hyödyt.
2) Sosiaalinen media. Vaikka sosiaalinen media voi viedä liikaa aikaa, jos et hallitse sitä, hyvä suunnitelma ja oikeat työkalut, sosiaalisen median avulla voit löytää ja muodostaa yhteyden potentiaalisiin asiakkaisiin sekä mahdollisuuden rakentaa yhteisöä yrityksesi ympärille. . Kuluttajat haluavat tietää, millaisia yrityksiä he työskentelevät ja sosiaalinen media on erinomainen tapa osoittaa ihmisiä, jotka olet.
Kuinka paljon markkinointistrategiasi tulisi käsitellä verkossa ja mitä Internet-markkinointielementtejäsi käytät riippuu yrityksen luonteesta, budjetista, ajasta ja tavoitteistasi. Monet kotiyrittäjät tekevät kaiken itse alussa, mutta yritysten kasvaessa he alkavat maksaa palveluista tai ulkoistaa työn virtuaalisen avustajan kanssa, joka voi auttaa heitä verkko markkinoinnissa.
Offline-elementtien käyttäminen Internet-markkinointistrategioiden avulla
Ellet käytä kauppaa vain verkossa, esimerkiksi jos olet eBay-jälleenmyyjä, luultavasti haluat sisällyttää joitain perinteisiä offline-markkinoinnin elementtejä yleiseen markkinointistrategiaan Internet-strategian elementtien lisäksi markkinointisekoitasi varten .
Mutta kun online-markkinointi on kohtuuhintaista ja tehokasta, ei liiketoimintaa, jopa 100 prosentin verkkoyrityksissä pitäisi sivuuttaa offline-markkinoinnin vaihtoehtoja . Viime kädessä markkinoinnistasi tulisi ottaa mukaan kaikki taktiikka, jonka avulla voit tavoittaa ihmisiä, jotka haluavat ostaa, olipa kyse Twitterissä tai käyntikortissa, johon olet liittynyt yhteisösi ilmoitustaululle.
Internet-markkinoinnin kustannukset
Monet online-markkinointistrategiat, kuten sosiaalinen media, ovat ilmaisia. Jotkut tehokkaimmista ja ammattimaisemmista vaihtoehdoista eivät kuitenkaan ole.
Vaikka saat ilmaisen webhostingin, sitä ei suositella. Ihannetapauksessa sinun pitäisi ostaa webhosting ja verkkotunnus . Onneksi voit ostaa sekä alle 100 dollaria vuodessa.
Sähköpostilistapalvelu on toinen kustannus, jonka pitäisi olla avoin ottamiselle. MailChimp tarjoaa ilmaisen sähköpostilistanhallinnan jopa 2 000 tilaajaa varten, mutta haluat vaihtaa muita vaihtoehtoja nähdäksesi, mikä saattaa olla pitkällä aikavälillä edullisin ja tarjoaa kaikki haluamasi ominaisuudet.
Sen lisäksi sinun kannattaa harkita markkinointisi ja budjettisi muiden markkinointivaihtoehtojen osalta. Mainosten maksaminen, kuten napsautuskohtainen mainonta (PPC), kuten Google AdWords tai Facebook-mainokset, voi olla tehokas, voit kirjoittaa mainoksen, johon ihmiset napsauttavat ja seuraavat (klikkaukset yksinään eivät luo yritystäsi. täytyy ostaa myös.)
Sisältömarkkinointi on erittäin tehokasta, mutta aikaa vieviä luomaan. Tällöin voit palkata kirjoittajia tai ostaa yksityisiä etikettioikeuksia artikkeleihin ja muuhun sisältöön.
Internet-markkinointistrategioiden tulosten seuranta
Olipa markkinointistrategiasi kallista tai ei, ne kaikki vievät aikaa. Et halua tuhlata aikaa tai rahaa taktiikoihin, jotka eivät tuota tuloksia, joten sinun on seurattava, mitä toimii. On monia tapoja määrittää, mitkä ponnistelut tuottavat ja mitä ei ole. Voit tutustua verkkosivustosi analyysiin verkko-isäntänne tai käyttämällä Google Analyticsia. Useimmat sosiaalisen median sivustot tarjoavat analyysit (vaikka sinun on ehkä käytettävä maksullisia vaihtoehtoja saadakseen ne) tai voit käyttää HootSuite-työkaluja sosiaalisen median analyysin avulla . Sähköpostilistasi antaa sinulle tietoja sähköpostiviestien avaamisista ja napsautuksista.
Kun löydät jotain, joka ei toimi, ota aikaa selvittääksesi miksi ennen ojentamista. Jos esimerkiksi ihmiset eivät avaa sähköpostiviestejäsi, voitko parantaa aihepiirejäsi?
Markkinointi on maraton
Vaikka markkinointitoimintasi tulokset ovat nopeasti nähtävissä, todellisuus on se, että markkinointi, erityisesti sellainen tyyppi, joka tuottaa pitkän aikavälin tuloksia ja viittauksia, vie aikaa. Kilpailut yhä tuskallisemmalla ja kovaisella markkinapaikalla. Mitä paremmin voit yhdistää ihanteelliseen markkinoitasi ja kehittää suhdetta siihen, sitä paremmat tulokset ovat. Ja jos tarjoat hyvän tuotteen tai palvelun ja huomaat asiakkaitasi , asiakkaasi antavat sinulle positiivisia arvosteluja, viitteitä ja suosituksia , jotka auttavat sinua erottumaan joukosta.
Tämä artikkeli Internet-markkinoinnissa on vain yksi online-markkinoinnin oppaassa olevista artikkeleista.