Mikä on ROI ja mitä tarkoitan kotiyritykselle?
Yksi tällainen termi on sijoitetun pääoman tuotto tai ROI.
Sijoitetun pääoman tuotto edustaa sijoituksesta saamaa taloudellista hyötyä. Pohjimmiltaan se on mitata, mitä saat takaisin verrattuna siihen, mitä laitat sisään.
Sitä käytetään monilla rahoitusalalla sekä liiketoiminnassa. Yrityksessä sitä käytetään useimmiten merkitsemisen tehokkuuden määrittämiseen, vaikka se ei ole ainoa alue, jolla voit mitata sijoitetun pääoman tuottoa. Muut liiketoiminnan investoinnit, kuten laitteet ja palvelut, saisivat suotuisan sijoitetun pääoman tuoton.
Sijoitetun pääoman tuottoprosentin tavoitteena on saada mahdollisimman suuri tuotto mahdollisimman vähän investointeja varten. Haluat saada enemmän takaisin kuin mitä laitat.
ROI-arvon laskeminen
Tavoitteena on korkea ROI. Se esitetään yleensä suhdeluvuksi ja saadaan jakamalla sijoituksesta saatava voitto sijoitusmäärällä. Jos esimerkiksi käytät 1000 dollaria kuukaudessa Pay Per Click (PPC) -mainontaan ja tuotat 2 000 dollaria tuloja suoraan PPC-kampanjastasi, jaat 2 000 dollaria 1000 dollariin saadaksesi 2 dollaria. Sijoitetun pääoman tuottoprosentti olisi sitten $ 2 tai 2 - 1. Toisin sanoen, jokaisesta $ 1 käyttämisestä PPC-mainoksiin, ansaitset 2 €.
Sinun tulisi mitata sijoitetun pääoman tuottoprosentti kaikissa markkinointitoimissa, jotta voit olla varma viettää aikaa ja rahaa toimintoihin, jotka tuottavat parhaan tuloksen.
Sinun kannattaa kuitenkin harkita sijoitetun pääoman tuottoprosenttia tai hyötyä kaikista kustannuksista, joita sinulla on. Kuinka paljon uutta ja nopeampaa tietokonetta edistetään yrityksellesi? Ovatko rahastasi käytät virtuaalisen avustajan ansiota ansaita enemmän kuin jos sinulla ei ole häntä?
Lisäksi kun sijoitetun pääoman tuottoprosentti on yleensä sidoksissa rahoitusinvestointeihin, se ei haittaa pitämään aikaa investointina.
Jos teet yrityksesi kuukausittain 3000 dollaria, mutta työskentelet 60 tuntia viikossa (240 tuntia kuukaudessa), sijoituksesi on 12,50 dollaria. Jokainen tunti työskentelet vain ansaitsemalla 12,50 dollaria (12,50 dollaria tunnissa).
Miksi ROI on tärkeä?
ROI: n laskeminen auttaa sinua ymmärtämään, mikä toimii ja ei toimi yrityksessäsi, jotta voit tehdä muutoksia. Jos PPC-mainoksesi ei tuota voittoa, menetät rahaa. Tietäen, että kehottaisit joko vaihtamaan mainoksen parantamaan ROI: ta tai ojaamaan sen kaikki yhdessä.
Sama pätee, kun laskee aikaa ROI. Yllä olevan esimerkin avulla kertoimet ovat, et halua työskennellä 60 tuntia viikossa, eikä varmasti 12,50 dollaria tunnissa. Tietäen, kuinka hyvin aikasi muuttuu tuloiksi, voi antaa sinulle tarvittavat tiedot muutosten tekemiseen, joten voit työskennellä 30 tuntia viikossa ja tehdä 25 dollaria tunnissa menettämättä tuloja. Tietenkin, aloittaessasi, todennäköisesti saat paljon aikaa vähän tuloksiin, mutta tavoitteesi on muuttaa sitä; joten voit työskennellä vähemmän ja ansaita enemmän.
Haasteet ROI: n määrittämiseksi
Vaikeus laskea sijoitetun pääoman tuottoprosenttia on se, kuinka hyvin tulot (mitä ansaitset) voidaan yhdistää tiettyyn sijoitukseen. Jos esimerkiksi käytät hakukoneoptimointipalvelua (SEO) , et ehkä pysty määrittämään tarkasti, kuinka paljon tulojen kasvu on suoraan SEO-tulos, koska muut tekijät (esimerkiksi sosiaalinen media) saattavat myös johtaa lisääntyneeseen liikenteeseen.
Erityisesti sosiaalista mediaa voi olla vaikea mitata, vaikka työkaluja voi olla. Facebook tarjoaa tietoa ja monet sosiaalisen median hallintatyökalut, kuten Hootsuite, tarjoavat myös analyysia . Mutta vielä silloin, voi olla vaikea tietää, onko sosiaalisen median napsautukset johtanut myyntiin.
Lisäksi useimmissa tapauksissa asiakkaat ja asiakkaat eivät käytä rahaa heidän ensimmäiseen kohtaamiseensa kanssasi. Ehkä he löytävät sinut PPC-mainoksen kautta, sitten he seurasivat sosiaalisessa mediassa. Seuraavaksi he allekirjoittavat sähköpostiosoitteesi ja sitten he ostavat. Kysymys on, mikä johti myyntiin? Voisit väittää, että PPC teki, koska se esitteli näkymän sinulle, mutta on mahdollista, että Tweet tai sähköpostiviesti johti varsinaiseen ostoon.
Lisäksi, koska jakat omalla kustannuksella, jos harjoitat ilmaista myynninedistämistoimintaa, joka johtaa myynnin kasvuun, nimittäjä olisi nolla, mikä johtaa matemaattiseen virheeseen.
Jos esimerkiksi ansaitset Instagram-postin tulosta 1000 dollaria, matematiikka on 1000 dollaria jaettuna 0: lla, joka on 0. Tavallisesti nolla-ROI on huono, mutta tässä tapauksessa se on hyvä. Teit rahaa ilman rahaa. Sanoen, että vapaa markkinointi usein liittyy henkilökohtaiseen ajankohtaiseen investointiin, jolla on taloudellinen arvo, ja voit käyttää sitä ROI: n määrittämiseen. Jos esimerkiksi tiedät, että aikaasi on 50 dollaria tunnissa ja viettää tunti päivässä Instagramissa, voit jakaa sosiaalisen median ponnisteluista ansaitut tulot (jos voit määrittää tämän summan) 50 dollarilla.
Miten sijoitetun pääoman tuottoa käytetään kotitalouksissasi
Aina kun sijoitat rahaa (tai aikaa) yritykseensi, sinun on oltava tavoitetulos mielessään ja keino mitata sen varmistamiseksi, että voitat voittoa. Kysy itseltäsi: "Mitä ansaitsen sijoittamalla tällä kertaa ja rahaa yritykselleni?" Jos esimerkiksi ulkoistat työsi virtuaaliseen avustajaan, olet maksanut rahaa VA: lle, joka johtaa tulojen kasvuun ja jos näin on, kuinka paljon (ROI). Mitä dollareita käytät VA: lle, mitä ylimääräisiä tuloja (tuloja) saat?
ROI ei ole staattinen. Monet muuttujat voivat muuttaa sijoitetun pääoman tuottoprosenttia. Esimerkiksi, vaikka et muuta mitään PPC-mainoksista, on mahdollista, että ne voisivat laskea sijoitetun pääoman tuottoprosenttiin (eivät toimisi samoin) tai paranisivat (parempia tuloksia). Joten haluat laskea ROI: n säännöllisesti ja tehdä muutoksia investointeihin tarpeen mukaan.
Huomaa, että ROI ei ole voitto. Voit määrittää voiton vähentämällä kulut tuloista. Jos tuot kuukaudessa 5000 dollaria ja yrityksesi kulut ovat 3 000 dollaria, voitot ovat 2 000 dollaria (5 000 - 3 000 dollaria). Sijoitetun pääoman tuottoprosentti eroaa siitä, että se mittaa, kuinka tehokkaat investoinnit liiketoimintaan tuottavat tuloja. Käyttämällä edellä olevaa PPC-esimerkkiä voit oppia, että jokaisesta $ 1 käytetystä summasta ansaitset $ 2.
Päivitä helmikuu 2018 Leslie Truex