Tarjonta ja tarve eBayssa

Kuinka tietää, mitä ostaa ja milloin myydä

Joskus ei riitä pelkästään myydä jotain.

Jos ainoa tavoite on pitää autotallimyynti eBay: ssä ja muuttaa vanha roskasi nopeasti käteiseksi, eBay ei auta. Luettele tavaroita, joita et käytä muuten, maksa ja hymyilet aina pankkiin. Jos haluat toisaalta suunnata eBaya pienyritykseksi, lisätuloksi tai jopa ammattiin, sinun täytyy olla paljon varovaisempi siitä, mitä ostaa ja myydä myöhemmin.

eBay on nestemarkkinoilla

On totta, että lähes kaikki myyvät eBay. On myös totta, että monet eBay-tavarat myyvät yleensä selvästi vähittäismyyntihinnan alapuolella, koska eBay on luonteeltaan lähes ihanteellinen markkinapaikka: jokainen myyjä voi lähestyä jokaista ostajaa samanaikaisesti ilman esteitä, todellisia tai kuvitteellisia, kaupan . Niiden teollisuustuotteiden osalta, jotka eivät ole harvinaisia ​​eivätkä tuotannosta, tämän lähes infiniittisen tarjonnan mahdollisuudet vähentävät hintoja.

Samalla nopeus, jolla varastot voivat päästä ja jättää toimitusketjun eBayin, johtaa markkinapaikkaan, jossa kysyntä voi vaihdella yhtä nopeasti kuin kuluttajien maku. Jos olet myyjä, joka on panostanut todellista rahaa omaan inventaariisi odottamassa tuottoa, et halua tulla kiinni yhtäkkiä arvottomilla varastossa!

Jotta voit pysyä yllä fray ja tehdä rahaa, sinun täytyy ymmärtää, kuinka kysyntä eri tavaroiden käyttäytyy eBay, ja pystyä tekemään älykkäämpiä liiketoimintaa koskevia päätöksiä vastaavasti ennen kuin ostat.

Tavaroiden tyypit

On olemassa neljä pääluokkaa tavaroita, jotka ovat eBay-liiketoimintojen kannattavin perusta: rajatyökaluja, tavaroita, kausittaisia ​​tuotteita ja investointeja tai keräilytavaroita. Jokaisella näistä on omat kysyntään liittyvät ominaisuudet ja soveltuu myyjän tietyn koon, tyypin ja templamentin suhteen.

Lue oppia niistä jokaisesta.

Esimerkkejä rajoitetuista elinajoista

• kannettavat tietokoneet
• Televisiot
• iPods ja MP3-soittimet
• Jotkut vaatteet ja tarvikkeet
• Nykyiset elokuva- tai televisiotuotteiden tavarat

Kuinka kysyntä toimii - lyhyesti

• Absoluuttinen kysyntä rajoittuu tuotteen elinkaaren aikaiseen vaiheeseen, mutta erittäin vähäisen tarjonnan vuoksi ennen tuotevalmistelua ja sen aikana jopa rajallinen kysyntä varhaisjakelijoiden keskuudessa voi ajaa hintoja erittäin korkealla.
• Kysyntä kasvaa tasaisesti, mutta tarjonta kasvaa entistä nopeammin, kun markkinat näkevät mahdollisuuksia siirtää tuote- ja tuotantolinjoja. Tämä ajaa hintoja asteittain alaspäin.

• Kun tuote päätyy loppuun, likvidaatiovarasto tulee markkinoille suuria määriä samalla kun kysyntä laskee seuraavan tuotteen tai villityypin ennakoimiseksi, mikä aiheuttaa hintojen laskevan nopeasti silmän salamaveden - ei vuosien tai kuukausien, mutta viikkojen tai jopa päiviä.

Markkinoiden ymmärtäminen ja epäonnistumiset

Rajalliset elinikäiset tavarat ovat tavaroita, jotka elivät tuotesyklien maailmassa tavalla tai toisella, mikä tarkoittaa sitä, että tuotteen nykyinen inkarnaatio (oli kyseessä videopelikonsoli, elokuvatoiminto tai suunnittelija) on arvokasta vain se korvataan (joko uudistetulla konsolilla, seuraavalla elokuvan toimintoluvulla tai seuraavalla ison suunnittelijan kuumalla lisävarusteella).

Avainmyynti markkinoiden tällä alalla on ajoitus - mikä tekee siitä epävarman tapa myydä. Vaikka nämä ongelmat esiintyvät myös tiilen ja laastin varastonhallinnassa, sinun on muistettava, että eBay on varhaisessa vaiheessa oltava aikaisintaan maailmassa , ja kun lopetat, et myy myyntiä rajoitetuille markkinoille, mutta joka on maailmanlaajuinen maailmanlaajuinen markkinoilla oleva nestemäinen varasto , jota tarjotaan samanaikaisesti.

Voitko kilpailla? Jos et ole varma, muistakaa!

Myynnin aikaisin

Kun hankit, maksat paljon aikaisemmin tuotesyklissä, mutta jos lähteesi saavat sinulle sellaisen tuotteen, jolla on mahdollisuus ikkuna, ennen kuin se on saatavana yleiselle markkinapaikalle, jotkut eBay-sivuston korkeimmista marginaaleista ovat täällä. Esimerkkinä näet pelikonsoleiden, kuten XBoxin, eBayen esileluennusteen. Myyjät, jotka saavat ne ennen tai vapauttamista, voivat nauttia yhden tai kahden viikon ikkunasta, jonka aikana he voivat myydä tavaroita kaksi tai kolme kertaa enemmän kuin vain muutaman viikon kuluttua tarjonnan kasvaessa.

Myynnin ajoissa

Jos sinulla ei ole kykyä tuottaa tuotetta ennen muita markkinoita, sinun on kilpailtava jakson aikana kaikkien muiden kanssa. Täällä toimitaan paljon enemmän kuin perinteinen liiketoiminta - marginaali tulee tehokkuudesta, hyvistä lähteiden suhteista / tarjouksista ja tilavuusalennuksista. Varmista, ettet osta itsesi pois kalliolta jättämällä ennakoimaan syklin loppuosaa.

Myynnin loppupiste

Jos olet peluri, tämä voi olla paikka sinulle. Syklin loppusyklin myynti on hankalaa, riskialtista ja ajoitusintensiteettiä. Sinun tavoitteena on ostaa tuote volyymilta samalla tavoin, kun se osuu purkumekanismeihin, mutta ennen kuin kysyntä on kuivunut markkinoiden kyllästymisen tai yleisön ennakoivan korvaavan tuotteen seurauksena. Yleensä on ikkuna, mutta sinun on oltava kriittinen ja fiksu. Oletko todellakin ennen markkinoita, ja voitko todella ostaa selvitystilaa varhain ja halvalla ? Jos näin on, voit tehdä tappamisen osto-ostamisen likvidaatiohinnoin ja myydä lähelle reatil-hintoja.

Varo , että syklin tämän osan aikana kysyntä ei ole kasvanut - parhaimmillaan se ei ole vielä alkanut eksponentiaalisesti pudota - mutta lisäämällä tämän ylimääräisen likvidoinnin tarjontaa markkinoille, sinä ja kilpailijasi aiheuttavat sen pudottamisen hinnoilla.

Jos ostat liian myöhään, liian korkeaksi tai liian paljon, menetät paitaasi, koska tämäntyyppiset varastot menettävät yleensä 90 prosenttia tai enemmän sen arvosta, kun seuraava tuotesykli alkaa vakavasti.

Esimerkkejä tavaroista

• Keittiölaitteet
• Bulkkiakut ja muut kulutustarvikkeet
• Tarjonta-rajoittamaton harrastus tavaroita
• Laitteet ja työkalut

Kuinka kysyntä toimii - lyhyesti

• Tässä on vielä tuotesyklejä - älkää tehkö virheitä - mutta niiden taipumus on paljon pidempi, ja kysynnän lasku niiden lopussa ei ole niin nopea, joka yleensä kaventuu kuukausina tai vuosina eikä yön yli.
• Kysyntä on rajoitettu melkein kokonaan toimittamalla - sitä enemmän eBay on mitä tahansa eräänlaista tuotetta, sitä vähemmän tämäntyyppiset listat tuottavat tuloja.

• Käytetyt, kierrätetyt ja kunnostetut tavarat ovat tärkeitä tämän markkinapaikan osia. Pitkien tuotesyklien ja vakaan hinnoittelun ansiosta monet kuluttajat pyrkivät ostamaan hinnasta yksin.

Markkinoiden ymmärtäminen ja epäonnistumiset

Kaikista tavaroista, joita voit ostaa ja myydä eBayilla, yleiset tavarat ja kulutustarvikkeet toimivat parhaiten kuin perinteiset tavarat. Se on täällä, jossa huone voidaan löytää onnistuneeksi vanhanaikainen tavalla: kovaa työtä, säästäväisyyttä, hyvää asiakaspalvelua ja yleisesti ottaen hyvää liiketoimintaa.

Huomaa kuitenkin, että tämä poistaa myös monet niistä motiiveista, joita ihmiset useimmiten listaavat haluavansa myydä eBay: ssä, mukaan lukien kyky saavuttaa massiivisia voittoja ajoittamalla markkinoita tai hyödyntäen eksklusiivisia suhteita, mahdollisuuden rikki-rikkaisiin liiketoimintamalleihin jossa yksittäiset buy-and-turnaround-verkot ovat miljoonia jne. Nämä välittömät vauraustarinat ovat totta, mutta jokaiselle menestykselle on monia epäonnistumisia.

Jos olet vain rehellinen, yllätyksellinen liikemies, joka etsii tapaa siirtää toimintaasi 21. vuosisadalle eBay: n kautta, niin tavalliset ja kulutustarvikkeet ovat lippu sinulle. Lähde loistavasti ja silmällä laatuun, pysy kaukana rajoitetuista kohteista, töitä ja tarjoa hyvän asiakaspalvelun ja ole kärsivällinen.

Kasvatat ja menestyvät hitaasti.

Älä yritä tehdä sitä nopeasti!

Sana "hitaasti" toistaa tässä, koska eBay pyrkii luomaan ongelmia myyjille, jotka haluavat kasvaa liian nopeasti. Muista, että kaikki markkinat - jopa eBay - ovat rajalliset.

Liian usein myyjä, joka on löytänyt markkinarakoa, houkuttelee fyysisesti rajoittamaton ja globaali luonne eBay: n myyntivalintaa ylimarkkinoilla tai oversell markkinoilla. Totuus on, että eBay ei laske tasaisesti ikuisesti. Osta liikaa varastossa ja lähetä liikaa listoja kerralla ja huomaat, että olet laskenut hinnastasi alas yksin ylitarjonnan ansiosta.

Myyjä, joka sijoittuu hienosti 50 listalle kuukaudessa, saattoi todeta, että 200 ilmoitusta kuukausittaisella tarjonta on ylittänyt kysynnän ja hänen huutokaupansa kilpailevat nyt itseään vastaan. Ei vain, että tavarat myyvät vähemmän kuin myyvät aikaisemmin, mutta osa tuotteista on nyt myös menemättä myymättä, mikä aiheuttaa tulojen menetyksen listallepanoista ja yleiskustannuksista.

Monipuolistaa

Näiden markkinoiden myyjillä on oltava myös tietoinen loputtomasta mahdollisuudesta uuden kilpailun syntymiseen. Muista, että eBayissä kaikki myyjät jakavat saman kerroksen - ei ole mitään keinoa nostaa paikallisia markkinoita mihinkään. Kun teet hyvää myyntiä jotain, joku muu tulee väistämättä näkemään menestyksesi ja yrittää kopioida sen. Monipuolistamalla myyntiä suojaat sitä mahdollisuutta, että menettät puolet liikevaihdosi salamannopeasta, kun toinen myyjä päättää siirtyä turpeeseen.

Rahastoilla on aina rahaa yleisesti tavaroihin ja kulutushyödykkeisiin eBay: ssä, mutta sinun on oltava joustava ja kevyt, jotta se toimisi. Jos luottaa mihinkään yhteyteen tai tuotetyyppiin loputtomasti, se on epäonnistunut ennemmin tai myöhemmin.

Esimerkkejä kausittaisista tuotteista

• Loma-koristeet
• Vapaa-ajan laitteet
• Säänkohtainen vaatetus

Kuinka kysyntä toimii - lyhyesti

• Sekä tarjonta että kysyntä saavuttavat huippunsa ennen kyseistä kausia - luonnollisia vuodenaikoja, yleensä edellisellä neljänneksellä; loma-aikoja, yleensä kaksi ensimmäistä kuukautta.
• Kysyntä alkaa laskea etukäteen toimituksen jälkeen, kun kausi on saavutettu, vähitellen ajaa hintoja alaspäin ja johtavat mahdollisesti nestdiation.

• Selvitys tapahtuu kauden välittömästi seuraavana kautena ja kysyntä on vähäistä, rajoittuneita ensisijaisesti sellaisiin, jotka etsivät hyviä tarjouksia ennakoiden ensi vuonna tulevan kauden tuottoa. Jos tavarat eivät ole ajallisesti rajoitettuja, likvidointi pysähtyy, kun tavaraa ylläpidetään, kunnes seuraava seson tulee pienemmäksi kuin menetykset, jotka aiheutuvat niiden likvidaatiosta nyt vajaakuntoisen kysynnän edessä.

Markkinoiden ymmärtäminen ja epäonnistumiset

Ei ole mitään järkytystä, että joulun esineet eivät myy hyvin maaliskuussa tai että bikinit ovat rajoitetusti myyneet valituksia tammikuussa Yhdysvalloissa. Lyhyesti sanottuna paras tapa saada aikaan kausiluonteisia tavaroita on ostaa ne, jotka säilyttävät arvonsa vuosittaisissa jaksoissa, jotta ylituotanto ei tule arvottomaksi, jos et voi siirtää sitä kaikkina aikoina. On myös selvää, että paras hankinta-aika on vuosisyklin vastakkaisella puolella, lähinnä kaksi neljäsosaa, kun hinnat ovat likvidaatiotasolla.

Jos ostat myöhemmin "tämän vuoden" tavaroita, pidä silmäsi auki siitä, ostatko rajoittamattomat tavarat, joita on tarkoitus myydä tänä vuonna.

Varokaa myös, että kohtaat suoran kilpailun kilpailijoista, jotka myyvät edellisvuoden tavaroita ja jotka nousevat likviditeetin hinnoilla tämän vuoden kauden ennakoinnissa.

Kausityön markkinoiden ajoitus

Kausiluonteisten tuotteiden kysyntäkäyrä on samanlainen kuin rajatyöläisten tavara, mutta suurta määrää ei ole varhaisessa vaiheessa. Lukuun ottamatta hyvin erityisiä tapauksia, tavaroiden ostamista on vähän hyötyä varhaisessa vaiheessa toivoen voivansa myydä ne irrationaalisesti nälkäisille varhaisille käyttöönottajille.

Jos hankintalähteesi arvo on ensisijaisesti tuotteen laatu, brändi tai muu kuin hinta -mittari, paras aika osua markkinoille on juuri ennen listalle pääsyä, joka ajaa hintoja alas. Jos voit vakuuttaa ostajat ostettavaksi tulevasta kaudesta ennen kuin muut myyjät alkavat listata, pysyt ennen kysyntäkäyrää ja varastosi nauttia kauden parhaista hinnoista.

Jos hankintalähteesi arvo on ensisijaisesti alhaisella hinnalla, paras aika osua markkinoille on kausiluonteisen ostopuomin aikana, kun pienet sisäänostohinnat tarkoittavat sitä, että voit alentaa kilpailijasi juuri silloin, kun kuluttajat tekevät kausittaisia ​​ostoksia suurimmissa numeroita.

Esimerkkejä kerättävistä ja sijoituskohteista

• Antiikkihuonekalu
• Säilytyskellot ja kellot
• Hieno koruja
• Baseball-kortit, pipo-vauvat ja sarjakuvakirjat ja -luvut

Kuinka kysyntä toimii - lyhyesti

• Kysyntä näillä markkinoilla riippuu kahdesta asiasta: rajallisesta tarjonnasta ja asiantuntevasta sentimentaarista, johon liittyy monia eufemismia - yleinen mielipide, markkinasuuntaus, keräily- tai investointiyhteisön mieltymykset, tavanomainen viisaus jne.

• Varo odottamattomia toimituksia, esimerkiksi sellaisia ​​tapauksia, joita voi esiintyä, kun merkittävän pelaajan omaisuus on purettu tai myytävä pois, koska tämä voi aiheuttaa pohjan pudota markkinoilta vähäisellä tai ei lainkaan ilmoituksella.
• Kaksi kysynnän aluetta on olemassa. Paljon johdonmukaisempi perustuu pitkän aikavälin niukkuuteen ja maineeseen työstä, toivottavuudesta tai arvosta, joka on kertynyt vuosien tai vuosikymmenien aikana. Toinen kysyntälähtö vaihtelee nopeasti ja tulee keräämästä tai sijoittamisesta "fads", yleensä tiedotusvälineiden tai asiantuntijoiden käsissä (usein oma-aloitteisesti). Vältä näiltä arvaamattomilta markkina-alueilta (tai ainakin yritä hyödyntää voiton vaihtelua), ellei olet ehdottomasti ammattimaista valituilla markkinoilla, pelkän oston ja myynnin ulkopuolella.

Markkinoiden ymmärtäminen ja epäonnistumiset

Luonnollisesti hankinta näillä markkinoilla on suurelta osin kysymys onneasta, sisäpiiritiedoista, asiantuntemuksesta ja pitkäaikaisista suhteista. Yleisesti ottaen nämä ovat vaikeita ja riskialttiita markkinoita, jos sinulla ei ole jo intohimoa ja tietämystä kyseisistä markkinoista, kuin halu ostaa ja myydä.

Nämä ovat myös paljon hitaampia markkinoita, ja niillä on vain vähän tilaa myyjille, jotka tekevät elantonsa yksinomaan kaupankäynnin kohteiksi ja missään muualla.

Korkea palkkio asetetaan suhteille ja maineelle, jotka molemmat ovat hitaita rakentamaan ja siirrettävä tuote on usein paljon hitaampi prosessi. Tarjonta on hyvin rajoitettua, kyllä, mutta niin on kysyntää, usein vain yhdelle tai kahdelle ihmiselle maailmassa . Vaikka he säästyisivät nimenomaan ostaakseen kohteet, jotka haluat myydä, sinulta ei ole tuloja, ennen kuin joku, joka haluaa kohteen, on todella rahaa ostaa .

Investoinnit ja keräilyesineet: vain asiantuntijoille?

Yhteenvetona, johdonmukainen tulo tässä eBay-markkinoilla riippuu lukemattomista tekijöistä, joista monet vaativat vankan perustan tuotekokemukselle:

• Vaihto-omaisuuden leveys ja syvyys
• Useita myyntikanavia (eBay ei yksin riitä)
• Absoluuttinen sitoutuminen laatuun ja asiakaspalveluun
• Persoonallisuus tai persoonallisuus, joka sopii liiketoimintasuhteisiin ja yksilölliseen ystävällisyydestä / maineesta
• Tuotteen riittävä tuntemus vehnän erottamiseksi kahvista asiantuntijatasolla
• Markkinoiden riittävä tuntemus erottaa fadit todellisesta arvosta ja havaita tulevat muutokset (esimerkiksi aiemmin harvinaisten tavaroiden odottamattomasta polkumyynnistä)

Lyhyesti sanottuna tämä on luultavasti vaikein markkinoiden murtaminen ja yksi vaikeimmista hyödyntää, kun rakennat yritystä eBay-myynnin ympärille.

Riski vaihtelee voimakkaasti, melkein kokonaan omalla osaamistasolla: jos olet jo merkittävä pelaaja tai asiantuntija, sinulla on suhteellisen vähän riskiä sinulle, jos sinulla on ääni liiketoimintana ja hyvä asiakaspalvelu. Jos olet uusi tulokas markkinoille, riski on erittäin korkea, koska et vielä tiedä, mitä et tiedä, kolikon lause.

Kaikista markkinoista tai tavaroiden tyypeistä voit rakentaa liiketoimintaasi, mutta investointi- tai keräilytavarat ovat markkinoiden parhaiten tyydyttäviä ja myyjälleen se, josta eBay on edelleen kuuluisin.

Valinta on sinulle

Sinä kuitenkin päätät rakentaa yrityksesi, olipa kyse sitten rajoitetuista elokuvakulttuurivaihteista, yleisesti valmistetuista tavaroista, kauden hauskuudesta tai arvokkaista antiikkiesineistä, on olemassa perusasiat, jotka vievät sinut kauas: kohtelevat asiakkaitasi hyvin, suojaavat palautetta ja ette koskaan ole pelkää muuttaa mitä ei toimi sinulle.