Mitä, miksi ja miten markkinointisuunnitelma
Markkinointisuunnitelma on yritystodistus, jossa kuvataan markkinointistrategiaasi ja taktiikoita. Se kohdistuu usein tiettyyn ajanjaksoon (eli seuraavien 12 kuukauden aikana), ja se kattaa useita markkinointiin liittyviä yksityiskohtia, kuten kustannuksia, tavoitteita ja toimenpiteitä.
Mutta kuten liiketoimintasuunnitelmasi , markkinointisuunnitelma ei ole staattinen asiakirja. Sen täytyy muuttua ja kehittyä liiketoiminnan kasvaessa ja uusien ja muuttuvien markkinointisuuntausten kehittymisen myötä.
Markkinointisuunnitelman tarkoitus
Monet yrittäjät tekevät markkinointisuunnitelman ja asettavat sen sitten sivuun. Markkinointisuunnitelmasi on kuitenkin etenemissuunnitelma, joka antaa sinulle suunnan liiketoiminnan tavoitteiden saavuttamiseen. Tarvitaan usein tuloksia ja arvioidaan tuloksia.
Vaikka jotkut pienyrittäjät sisällyttävät markkinointisuunnitelmansa osana yleistä liiketoimintasuunnitelmaaan, koska markkinointi on ratkaisevan tärkeää menestyksen kannalta, on suositeltavaa laatia kattava ja yksityiskohtainen markkinointisuunnitelma. Jos et halua tehdä mini-suunnitelmaa osana liiketoimintasuunnitelmaa, voit liittää koko markkinointisuunnitelman liiketoimintasuunnitelmaan liitetiedostoksi liiketoimintasuunnitelmaan.
Hyödyt markkinointisuunnitelmaan
Yksityiskohtaisen markkinointisuunnitelman merkitystä ei voida liioitella. Markkinointi on yhtä tärkeää kuin tarjoama tuote tai palvelu. Ilman markkinointia kuluttajat ja asiakkaat eivät voi tietää sinusta. Jos he eivät tiedä sinusta, he eivät voi ostaa sinua, ja sen seurauksena et ansaitse rahaa.
Markkinointisuunnitelma:
- Antaa selkeyden kenelle markkinat ovat. Asiakkaita ja asiakkaita on helpompi löytää, jos tiedät, kuka he ovat.
- Auttaa sinua markkinoimaan markkinointiviestejä, jotka tuottavat tuloksia. Markkinointi on tietoa siitä, mitä tuote tai palvelu voi auttaa kohdemarkkinoiden auttamiseksi. Viestiesi on puututtava suoraan markkinoillesi.
- Tarjoaa tarkennuksen ja suunnan. Sähköposti, sosiaalinen media, mainonta, vieraskamerat, suoramainonta, mainonta ja edelleen. Niin monilla markkinointivalinnoilla tarvitset suunnitelman, jonka avulla voit määrittää yrityksesi parhaimman toimintatavan.
Miten luodaan markkinointisuunnitelma
Tyypillinen pienyritysten markkinointisuunnitelma kattaa monet tekijät, kuten kilpailijoiden kuvauksen, tarjotun tuotteen tai palvelun kysynnän sekä vahvuudet ja heikkoudet sekä yrityksen että sen kilpailijoiden markkinoiden näkökulmasta.
Markkinointisuunnitelma on työkalu, jota sinun on käytettävä päivittäin, jotta voit tavoittaa markkinat ja voitto-tavoitteet. Kun teet markkinointisuunnitelman, keskity siihen, mitä sinun tarvitsee ymmärtää ja tavoittaa markkinat. Perusteita ovat:
1. Yrityksesi nykytilanteesta tiedot. Mikä tuote tai palvelu on? Mitä työtä ja mitä haasteita sinulla on uusien asiakkaiden ja asiakkaiden luomisessa? Mitä ongelmia saatat kohdata seuraavan vuoden aikana, kuten siirtymistä (kun et voi työskennellä) tai uusia lakeja, jotka saattavat vaikuttaa siihen, miten voit tehdä liiketoimintaa?
2. Kuka on sinun kohdemarkkinasi? Kuka on todennäköisin ostaja siitä, mitä tarjoat? Vastaus ei saisi koskaan olla "kaikille". Voit auttaa määrittelemään markkinasi määrittelemällä, miten tuotteesi tai palvelusi auttaa ihmisiä ja sitten selvittää ne, jotka tarvitsevat tämän ratkaisun.
Sinulla saattaa olla useita ryhmiä kohdemarkkinoilla, joita usein kutsutaan markkinasegmentoinniksi (erikoistuneita erityisiin markkinariskeihin tai ryhmiin). Esimerkiksi, jos yrityksesi auttaa laihtuminen, tavoitemarkkinat voivat olla äitejä, jotka haluavat menettää vauvan painon ja vauva-boomit, jotka haluavat parantaa terveyttään. Markkinoiden ja sen tarpeiden tuntemus auttaa sinua luomaan markkinakohtaisia viestejä ja sijoittamaan ne näkyviin, jotta ne näkyisivät tehokkaammin.
3. Mitkä ovat tavoitteesi aikataulusta suunnitelmasta? Ole täsmällinen tavoitteissasi, kuten kasvattaa sähköpostilistaa x määrällä seuraavana vuonna tai etsi x uusien asiakkaiden määrä. On tärkeää, että pystyt mittaamaan markkinointisuunnitelmasi tehokkuuden asettamalla määrälliset tavoitteet.
4. Mitä markkinointitapoja käytät markkinoiden ja tavoitteiden saavuttamiseen? Anna tavoitemarkkinoiden olla oppaasi päättäessä mitä markkinointistrategioita käytät.
Missä markkinointisi Hangoutissa? Miten voit houkutella heitä tarkistamaan yrityksesi? Jos esimerkiksi markkinasi viettää paljon aikaa Facebookissa, sinun kannattaa harkita Facebook-fanisivu tai -ryhmää tai investoida Facebook-mainontaan. Jos olet palveluyritys catering-yrityksille, sinun kannattaa kirjoittaa artikkeli uutiskirjeeseen tai lehteen, joka kohdistuu samaan yritystoimintaan.
5. Kuinka paljon se maksaa? Tässä voit tehdä budjetin markkinointisuunnitelmallesi. On monia ilmaisia markkinointistrategioita, vaikka ne vaativat aikaa, mikä on eräänlainen kustannus. Haluatko tehdä koti-puolueita ja jos on, mitkä ovat matkustuskustannukset, kutsuviestien lähettäminen, ovipalkintojen hankkiminen jne.? Maksatko mainostamista tai postituslistan palvelua? Kaikista paikoista, joilla rahaa käytetään kotitalouksillesi, markkinointi on etusijalla, kunhan sijoitat viisaasti.
Pidä markkinointisuunnitelmasi ajan tasalla
Liiketoimintasuunnitelman tavoin markkinointisuunnitelma on elävä, hengittävä asiakirja. Tulosten analysointi ja markkinointistrategioiden muuttaminen tai muuttaminen on tärkeä tehtävä pitämään markkinointisuunnitelmasi ajan tasalla ja saavuttamaan sen tarkoitus saavuttaa yrityksesi tavoitteet. Monet tekijät voivat vaikuttaa markkinointituloksiisi ja valintoihisi mukaan lukien markkinaolosuhteet, tuotteen tai palvelun kysyntä, hinnoitteluongelmat ja uudet markkinointitavat (eli uusi sosiaalisen median alusta). On tärkeää, että pysyt tietoisena kaikesta tästä ja sopeuta markkinointisuunnitelma sen mukaisesti.
Päivitetty kesäkuu 2017 Leslie Truex