Niche markkinat voivat olla avain pienyritysten menestykseen
Erityismarkkinat ovat keskittynyt, kohdistettava osa markkinoita.
Siksi määritelmällisesti yritys, joka keskittyy kapealle, käsittelee tarvetta tuotteelle tai palvelulle, jota valtavirran tarjoajat eivät käsittele. Niche-markkinoiden luominen antaa sinulle mahdollisuuden tarjota tuotteita ja palveluita ryhmälle, jota muut yritykset ovat jättäneet huomiotta. Voit ajatella markkinarakoa suppeasti määritellyn ryhmän potentiaalisille asiakkaille, joilla on erityistarpeita, osajoukko suurempi ryhmä.
Ajattele esimerkiksi kuluttajaryhmää, joka haluaa ostaa siivouspalveluja. Sen sijaan, että tarjoaisivat yleisiä siivouspalveluita, yritys voisi luoda markkinarako kohdistamalla osuutensa näistä markkinoista, jotka ovat kiinnostuneita sokeista siivouspalveluista. Toinen yritys voi omalla markkinallaan olla erikoistunut käyttämään vain ympäristöystävällisiä puhdistustuotteita. Kaikkien havaittavien kokoisten markkinoiden markkinat sisältävät useita potentiaalisten markkinoiden osa-alueita - vaikkakaan kaikki mahdolliset markkinat eivät kiinnosta yritystasolla.
Miksi sinun pitäisi vaivata perustaa markkinarako? Koska suuri etu on olla yksin siellä; muut pienyritykset eivät välttämättä ole tietoisia erityisistä markkinarakoista, ja suuryritykset eivät halua häiritä sitä. (Huomaa, että tämä ei yleensä ole pitkäaikainen edellytys, kun yritys on perustanut kannattavan markkinarakoalueen, muut ovat yleensä nopeita siirtymään ja jos se on kannattavaa, suuremmat yritykset ottavat huomion.)
Myös kapeaa kapasiteettia voidaan käyttää sellaisen säilytyspaikan luomiseen, jonka avulla yritys voi laajentaa tavaroitaan laajemmille markkinoille.
Markkinoiden hyödyntämisen temppu on löytää tai kehittää markkinarako, jolla on asiakkaita, jotka ovat helposti tavoitettavissa ja jotka kasvavat nopeasti ja jotka eivät ole jo yhden vakiintuneen myyjän omistuksessa.
Katso lisätietoja kohdasta Niche Market -toiminnon etsiminen ja hallitseminen .
Esimerkkejä markkinarakoista
1) Yksi kasvavista markkinarakoista on elintarviketeollisuus :
- Suuri kysyntä käsityöläisten elintarvikkeiden on kutemassa monia yrityksiä täyttämään kapealla, erikoisuus suklaata juustoihin, makkaroita, hilloja ja hyytelöitä, kahvin paahtamalla. Monet menestyvät käsityöläisyrittäjät alkoivat kuin yksi henkilö mökkeistä tuottavat tuotteita käsin.
- Gluteenittomien tuotteiden myynti kasvoi 34% edellisvuodesta vuodesta 2010 vuoteen 2015 ja kokonaismyynnin arvioidaan saavuttavan 2,34 miljardia Yhdysvaltain dollaria vuoteen 2019 mennessä (Packaged Facts -raportti, Howard Waxman). Paikalliset kahvilat ja leipomot, jotka ovat erikoistuneet gluteenittomiin tuotteisiin, ovat popping kaikkialla.
- Orgaanisten tuotteiden myynti kasvaa edelleen, kun kuluttajat ovat huolissaan tavanomaisten elintarviketuotteiden kasvatuksessa käytetyistä hormoneista ja torjunta-aineista.
- Hyvän munan, kuten hyvää munia, tarjoavat asiakkaat ostamaan verkossa tuoreita tuotteita, kaloja, lihoja ja maitotuotteita (paikallisista tiloista peräisin olevat tuotteet). Ovelta ovelle ilmainen toimitus tarjotaan.
- Erikoisautoautot ovat yhä suosittuja kuluttajille, jotka haluavat jotain muuta kuin perinteistä pikaruokaa, kuten hampurilaisia, perunoita ja kuumia koiria. Bostonin suuresti menestyvä Clover Truck, MA hoitaa kuorma-autokalustoa, joka tarjoaa kausiluonteisesti muuttuvan valikon, joka palvelee suurimmaksi osalla paikallisesti tuotettuja orgaanisia ainesosia sisältäviä kasvissyöjäruokia (ja itse asiassa he tarjoavat ranskalaisia perunoita).
- Mikrosiru on hyvin suosittu markkinarako Pohjois-Amerikassa, koska olutvieraat mieluummin suosivat suurta maistelua käsityöolutta. Beer Kanadan tilastojen mukaan Kanadassa toimiluvan saaneiden panimoiden määrä kasvoi 70 prosentilla vuoteen 2014 menneiden viiden vuoden aikana. Yhdysvalloissa käsityö-olutmarkkinat ovat kasvaneet 20 miljardiin dollariin vuosittain myynnissä.
2) Toinen kasvava markkinarako tarjoaa vanhusten palvelemista - 75 miljoonaa amerikkalaista syntyi vuosien 1946 ja 1964 välisenä aikana (ns. Baby-boomer-sukupolvi), ja he ovat nyt eläkkeelle tai eläkkeelle siirtyneet. Eläkkeellä olevat henkilöt (AARP) lähes 90% heistä haluaa edelleen asua kotona omissa yhteisöissään. Tämä on avannut monia mahdollisuuksia pienyrityksille, jotka palvelevat tätä markkinarakoa:
- Ajo- ja jakelupalvelut niille, jotka eivät kykene ajaamaan tai asumaan taloon
- Kotihoitopalvelut, kuten siivous, aterioiden valmistaminen jne.
- Puutarhanhoito ja maisemointi
- Katso parhaat ideat työelämästä tai senioreille ideoita varten.
3) Lemmikkieläintenhoitoala on toinen erittäin suosittu markkinarako - amerikkalaiset käyttivät 60,5 miljardia dollaria lemmikkeihinsä vuonna 2015 (American Pet Products Association (APPA)). Lemmikkieläinten suosio on avannut erilaisia mahdollisuuksia pienyrityksille , kuten:
- Pet poissaolojen omistajille
- Pet kävely ja koulutus
- Hoito (voi olla mobiilipalvelu)
- Lemmikkieläinten erikoisruokia, kuten koiran herkkuja, raaka-aineita jne.
Tunnetaan myös nimellä: markkinarako, kapea markkinointi, kapea liiketoiminta.
Katso myös:
7 pienyrityksiä, joita et halua aloittaa
Miten löytää ja hallita markkinarako