Täytä myyntimenetelmä
Olipa ensimmäinen tapaaminen henkilökohtaisesti, puhelimitse tai Internetissä, sinulla ei ole aikaa tuhlata.
Kannattaa sinun ymmärtää myynnin tekniikka siitä, miten ihmiset tekevät ensimmäisen tuomion ja mitä voit tehdä tulosten hallitsemiseksi.
Opi kieltämätön tekniikka
Kun tavat jonkun kasvotusten kanssa, 93% siitä, miten arvostellaan, perustuu ei-suulliseen viestintään - ulkonäköön ja kehonkieliin. Vain 7 prosenttiin vaikuttavat sanat, joita puhut. Hyvä myynnin tekniikka on muistaa, että ihmiset eivät tuomitse kirjaa sen kannessa. Kun ensimmäinen tapaaminen on puhelimessa, 70% siitä, miten olette sitä mieltä, perustuu äänensävyyn ja 30% sanojasi. Se ei ole se, mitä sanot - se on tapa, jolla sanoit sen.
Valitse ensimmäiset 12 sanat
Vaikka tutkimus osoittaa, että sanat muodostavat vain 7 prosenttia siitä, mitä ihmiset ajattelevat sinusta yhden tapaamisessa, älä jätä heitä satunnaisiksi. Ilmaise eräänlainen kiitos kun tapaat asiakkaan. Ehkä se on "Kiitos, että otit aikaa nähdäksesi minut tänään" tai "Kiitos, että olet liittynyt minulle lounaalle". Asiakkaat arvostavat sinua, kun arvostat heitä.
Käytä nimensä välittömästi
Toinen unohdettu myynti tekniikka on muistaa, että ei ole makeempaa ääntä kuin omalla nimellään. Kun käytät asiakkaan nimeä keskustelussa ensimmäisten kahdentoista sanan ja ensimmäisten seitsemän sekunnin aikana, lähetät viestin, jossa arvostat sitä ja kohdistat hänelle.
Mikään ei saa muiden ihmisten huomion yhtä tehokkaasti kuin kutsumalla niitä nimensä mukaan.
Kiinnitä huomiota hiuksiin
Asiakkaasi tulevat. Itse asiassa he huomaavat hiuksesi ja kasvosi ensin. Jos tarvitset hiustenleikkauksen tai värityön, saatat maksaa sinulle paljon. Älä anna huonoa hiuspäivää maksaa sinulle yhteyden.
Shiny Shoes Sales Technique
Ihmiset näyttävät kasvosi jalkoihinne. Jos kengät eivät ole kunnossa, asiakas kysyy, kiinnitätkö huomiota muihin yksityiskohtiin. Kengät tulisi kiillottaa myynnin tekniikkana. Ne voivat olla viimeinen asia, jonka laitat ennen kuin lähdet ulos ovesta, mutta ne ovat usein ensimmäinen asia, jonka asiakkaasi huomaa.
Kävele nopeasti
Nopeampi kävelijä voidaan pitää tärkeänä ja energisena - vain sellainen henkilö, jonka asiakkaasi haluavat tehdä liiketoimintaa. Nosta vauhtia ja kävele tarkoituksella, jos haluat vaikutuksen.
Hyvä Business Handshake
Liiketoiminnan kättely on tärkeä myyntitekniikka, joka tekee kestävästä vaikutelmasta. Ensimmäinen siirto, jonka teet, kun kohtaat mahdollisen asiakkaan, on työntää käsi. Ei ole liikemies missä tahansa, joka ei voi sanoa, että hyvät kädenpuristukset olisi pitävä. Vielä kerran ja uudestaan ihmiset tarjoavat asiakkaalle hiljaisen käden.
Jos haluat hyvän kättelyn, aseta kätesi täydellisen yhteyden ottamiseksi toisen henkilön käsiin.
Kun olet yhdistänyt, sulje peukalosi toisen käden takaa ja anna hieman purista. Sinulla on alku vahva liikesuhde.
Tee tyylikkäitä esityksiä
Oikea käyttöönotto on kaikkien myyntimestareiden käyttämää myyntitekniikkaa. Sillä on väliä, kenen nimen haluat ensin sanoa ja mitä sanoja käytät, kun käytät yrityksiä. Yritystason etiketti perustuu sijoituskohteeseen ja hierarkiaan. Kunnioita vanhempia tai korkeimpia henkilöitä sanomalla hänen nimensä ensin. Kun asiakas on läsnä, hän on aina tärkein henkilö. Sano asiakkaan nimi ensin ja avaa asiakkaat muille ihmisille. Oikeat sanat ovat "Haluaisin esitellä ..." tai "Haluaisin esitellä sinulle ...", jota seuraa toisen henkilön nimi.
Aina on käyntikortteja
Käyntikorttisi ja niiden käsittelytavat edistävät koko kuvaasi. Pyydä heitä hyvässä järjestyksessä aina, koska et koskaan tiedä milloin ja missä kohtaat mahdollisen asiakkaan.
Kuinka haastavaa on kysyä henkilökorttia ja sanoa heille: "Anteeksi, luulen, että annoin vain viimeisen." Sinulla on tunne, että tämä henkilö on jo tavannut kaikki, mitä hän haluaa tietää. Pidä käyntikorttisi korttikotelossa, suojattu kulumiselta. Voit löytää ne ilman paljon roiskumista, ja ne ovat aina koskemattomassa kunnossa.
Käytä asianmukaista kehonkieltä
Paras myyntitekniikka on hymy. Se kertoo asiakkaille, että olet iloinen heidän kanssaan. Silmäkosketus kertoo kiinnittäessänne huomiota ja kiinnostuneita siitä, mitä sanotaan. Suhtautuminen asiakkaaseen tekee sinusta näkyvän ja osallisena keskustelussa. Käytä niin monta signaalia kuin haluat näyttää kiinnostavalta ja kiinnostavalta.
Liiketoimintaympäristössä suunnittelet jokaisen potentiaalisen asiakkaasi kanssa tekemääsi liikettä. Järjestät tapaamisen, valmistaudut kokoukseen, harjoitat esitystä, mutta parhaista ponnisteluistasi huolimatta potentiaaliset asiakkaat avautuvat odottamattomissa paikoissa. Älä jätä mitään satunnaiselle. Joka kerta kun poistut toimistosta, ole valmis tekemään voimakkaan ensivaikutelman ... se on parhaiten myytävä tekniikka .
Lydia Ramsey on liiketoiminnan etikettiasiantuntija, ammatillinen puhuja, yritysvalmentaja ja kirjoittaja "Manners That Sell - Puolan lisääminen, joka rakentaa voittoja". Hän on lainattu tai esillä New York Timesissa, Investors 'Business Daily, Yrittäjä, Inc., Real Simple ja Nainenpäivänä.
Toimittaja: Alyssa Gregory