Myynnin kasvu nykyisillä markkinoilla

Myynti kasvustrategia Kaikki pienyritykset voivat käyttää

Peerless II: n kapteeni tietää paljon kalastuksesta - mutta hän tietää myös paljon myynnin kasvustrategioista. Joka kerta, kun hänen veneensä saapuu satamaan tuoreen kuusen, turskan tai lohen kuormalla, hän käyttää automaattista viestintäjärjestelmää soittamaan kaikki tavalliset asiakkaansa , antaen heille tietää, että on aika mennä uudelleen telakkaan ja ostaa tuoretta kalaa (huomaa, että kapteeni on vanha koulu - jos hän olisi nuori, hän todennäköisesti käyttäisi Social Media -alustaa, kuten Facebook tai Twitter , ilmoittaakseen asiakkailleen).

On helpompaa myydä uusia tuotteita olemassa oleville asiakkaille

Kasvava myynti olemassa olevilla markkinoilla on yksi helpoimmista tavoista kasvattaa yritystäsi . Sinulla on jo aloitussumma tämän kasvustrategian kanssa, kun yrityksesi on perustettu, sillä on säännöllisiä asiakkaita, ja kuten useimmat yritykset, olet luultavasti kerännyt erilaisia ​​tietoja niistä. Avain menestyksekkäästi kasvattamaan myyntiä olemassa olevilla markkinoilla on tietää asiakkaidesi ostotutkimukset sekä yleisesti että erikseen.

Tavoitteena on tietenkin saada nykyiset asiakkaasi ostamaan enemmän . Tietoja siitä, mitä asiakkaat ostavat, milloin ja kuinka usein he voivat tehdä huomaamattomia päätöksiä varastoinnista ja markkinoinnista . Kylmä juo kuuma myyjä kesällä? Tarjoa irtotavarana alennus. Tai käytä kuuma myyjiä siirtämään muita kohteita, jotka eivät toimi. Kun he ostavat kuumaa tuotetta, anna heille mahdollisuus ostaa toinen etuyhteydessä oleva tuote alennetulla hinnalla.

Tarjoa alennukset tai ostajat ohjelmat toistamaan asiakkaita

Etsitkö pikakuvaketta tämän myynnin kasvustrategian toteuttamiseen? Asettaa usein ostajapalkkio-ohjelma. Tällaisen ohjelman ei tarvitse olla monimutkainen. Yksi tapa tehdä tämä on yksinkertaisesti tarjota tavallisille asiakkaille suora alennus siitä, mitä he ostavat, kuten 10 prosenttia.

Toinen lähestymistapa on sitoa alennus tietyn dollarimääräisen hinnan ostoon, kuten tarjoamalla 10 prosenttia jokaisesta 300 dollarista, jonka asiakas kuluttaa. Toinen on tarjota muille tavaroille palkkioita usein ostajille. Avain menestykseen minkä tahansa usein ostajan palkkio-ohjelman kanssa on varmistaa, että säännöt ovat selkeitä ja niitä sovelletaan tasapuolisesti.

Muokkaa myyntipyrkimyksiäsi

Bulk-ostot, ostokannustimet ja usein ostajien palkkio-ohjelmat ovat kaikki esimerkkejä liiketoiminnan kasvustrategioista nykyisten markkinoiden lisäämiseksi asiakkaidesi yleisten ostohistorioiden perusteella. Myyntistrategiat, jotka perustuvat yksittäisiin asiakasostohistorioihin, voivat olla entistäkin tehokkaampia. Yksittäisen asiakkaan ostohistorian avulla voit tutustua hänen mieltymyksiinsä ja asenteisiinsa ja voit mukauttaa myynti- ja markkinointitoimintoja .

Ajattele jälleen Peerless II: n esimerkistä. Koska meillä (asiakkailla) on aika ostaa erilaisia ​​kalalajeja, se on turvallinen panos, josta aiomme ostaa enemmän. Mutta se on myös melko turvallinen veto

1) Olisimme hyvin kiinnostuneita ostamaan muita tuoreita mereneläviä ja

2) olemme sellaisia ​​ihmisiä, jotka haluavat ostaa äyriäisruokia mahdollisimman tuoreina (pois telakalta).

Peerless II: n päällikkö löytäisi uskomattoman helppoa myydä meiltä muita mereneläviä tuotteita pois veneestään - ja tässä on paras asia - olisimme todennäköisempää ostamaan sen äyriäiset häneltä kuin missään muussa veneessä, koska hän on vaivautunut muokata hänen myyntipyrkimyksiään.

Näet, että jos tehdään oikein, räätälöidyt myynti- ja markkinointitoimet lisäävät asiakasuskollisuutta - mikä myös auttaa lisäämään myyntiä. Tämä (yhdessä erinomaisen asiakaspalvelun kanssa ) luo myös positiivisen suustanne yrityksellesi, joka voi tuottaa entistä enemmän myyntiä.

Verkkosivustot ovat ihanteellisia tällaiseen räätälöityyn myyntitoimintaan. Kun laitat jotain Amazon- sivuston ostoskärryyn, esimerkiksi tuloksena olevasta sivusta näet useita muita tuotteita, jotka on mainittu otsikossa "Asiakkaat, jotka ostivat _______, ostivat myös". Koska luettelo on räätälöity kyseisen asiakkaan edun mukaiseksi, asiakkaan mahdollisuus lisätä jokin näistä tuotteista ostoskorin päälle on suuri.

Mutta sinun ei tarvitse olla verkkosivustoa, jolla voit käyttää tätä liiketoiminnan kasvustrategiaa, kuten esimerkki Peerless II -ohjelmasta. Kaikki, mitä sinun tarvitsee tehdä, on minun yksittäisten asiakkaiden ostohistoria ja käytä tietoja muokata myyntitapahtumienne. Ajattele, "tämä asiakas on ostanut tämän ja tämän. Siksi hän saattaa myös olla kiinnostunut _______ ja _______. "Sitten anna asiakkaalle tietää nämä muut tuotteet, sosiaalisen median , sähköpostin, puhelun tai erityisen postitus.

Automaattinen myyntihake

Vaikka myyntipyrkimyksesi mukauttaminen tuntuu paljon työtä, sen ei tarvitse olla. Sinulla on jo tietoja, ja todennäköisyys on hyvä, että käytät jo jonkinlaista asiakassuhdehallintaohjelmistoa (kuten Microsoft Outlook Business Contact Manager, Maximizer, Goldmine tai Act! auttaa sinua seuraamaan ja analysoimaan sitä.

Sosiaalinen media on ihanteellinen myynninedistämistoimitusten mukauttamiseen asiakkaidesi väestötietojen mukaan. On olemassa myös muita tuotteita, jotka auttavat prosessin automatisoimisessa. Ohjelmisto automatisoi asiakkaiden ilmoittamista esimerkiksi tekstiviestillä matkapuhelimilla. Jotkut edellä luetelluista CRM-ohjelmista sisältävät sisäänrakennetut valmiudet sähköpostikampanjoiden hallintaan. Myös erillisiä sähköposti markkinointiohjelmia on olemassa.

Keskittyminen myynnin kasvattamiseen olemassa olevilla markkinoilla on hyvin vaivan arvoista, koska se on liiketoiminnan kasvustrategia, joka kasvaa yrityksesi kanssa. Ja kuten me kaikki tiedämme, yksi tavallinen asiakas on kymmenen kertaluonteisten ostajien arvoisia - tai enemmän.