Vinkkejä Walmart-myyjälle tai Home Depotille tai Costco-toimittajalle
Kilpailu Walmartin valmistajaksi on kuitenkin kovaa; vuonna 2004 "noin 10 000 uutta toimittajaa hakivat Walmartin valmistajia.
Niistä vain noin 200 tai 2% hyväksyttiin viime kädessä "(Gwendolyn Bounds," The Long Road to Walmart -hyllyt ", The Wall Street Journal Online ).
Joten miten saat tuotteesi Walmartissa, Costossa tai Home Depotissa? Ensimmäinen asia, jonka on tehtävä, on varmistaa, että tuotteesi ja yrityksesi ovat houkuttelevia ison laatikon jälleenmyyjälle.
Valmistautuminen myymään Walmartille tai muille Big Box -jälleenmyyjille
Vaihe yksi on varmistaa, että yrityksesi on valmis tekemään liiketoimintaa. Walmart ja muut suuret vähittäiskauppiaat ovat toimittajien vaatimuksia, jotka on täytettävä. Walmart-toimittajilla on oltava tuotevastuuvakuutus , esimerkiksi heidän taloudelliset tiedot on lueteltava Dun & Bradstreet -yrityksellä ja niillä on oltava oikeat Universal Product Code (UPC) -tunnistusnumerot kaikille tuotteilleen.
Niiden on myös oltava kaikkien tuotteiden ja / tai elintarvikkeiden turvallisuutta koskevien vaatimusten mukaisia. tehtaan tarkastus voi olla tarpeen.
Kun kaikki lailliset ankkoja on riviin riviin, olet valmis aloittamaan hakemuksen Walmart- toimittajaksi (jäljempänä), joka ei ole ainoastaan aikaa vievää vaan voi myös olla kallista.
Joten ennen kuin vaivaudu yrittää saada tuotteesi Walmart, harkitse - sinulla on mitä Walmart ja muut suuret jälleenmyyjät etsivät? Teetkö:
1. Onko vankka kokemus.
Big box -myyjien, kuten Walmartin, ei halua häiritä epäröimättömiä ja todistamattomia.
Yhtäältä on niin paljon yrityksiä, jotka kilpailevat Walmartin toimittajiksi, joita heidän ei tarvitse.
Toiseksi, "Walmart ei halua vastata yli 30: tä prosenttia toimittajan kokonaisliiketoiminnasta; jos se teki, ja yhtäkkiä joutui muuttamaan tilauksia, jotka perustuvat muuttuvaan suuntaukseen, se voisi vajota toimittajaa ", sanoo Gwendolyn Bounds" Long Road to Walmart -hyllyjä ". Joten muiden vähittäismyyntitilien lisääminen tuo mahdollisuutesi saada ison laatikon vähittäismyyntitili. Ja vain menossa ulos ja saada joukko tilejä ei auta; Walmart haluaa, että myyjillä on todennettavissa oleva historia.
2. Onko ainutlaatuinen tuote.
Se on sellainen tuote, jota ison laatikon ostajat etsivät. Muista, että niin monissa tuotekategorioissa on niin paljon päällekkäisyyksiä, että ei ole mitään kannustinta ison laatikon ostajaa sitoutumaan toisen kuljettamiseen. Ihanteellinen tuote on hyvin erilainen kuin muissa tuotteissaan - se sopii edelleen jälleenmyyjän nykyisille tuotelinjoille.
3. Ovat tuotelinjan.
Vaikka saat ostajaa kiinnostumaan tuotteestasi, sillä voi olla vain yksi tuote, joka voi olla tapaturma. Uuden toimittajan perustaminen vie aikaa ja vaivaa - joten mahdollinen toimittaja, joka voi tarjota täydellisen linjan yhden tuotteen sijasta, on aina reuna.
4. kykenevät vastaamaan vähittäiskauppiaan tarpeisiin.
"Sinulla on oltava tuotantomalleja saadakseen tuotteen ulos ovesta aluksen päivämäärien mukaiseksi", kertoo Steve Wurzel, konsultti Franklin, Tennessee, jonka yritys Marketforce Inc. on erikoistunut auttamaan yrityksiä myymään tuotteita massakauppiaille (Karen Axelton, "Wal-Mart Stores Inc. -yrityksen tekeminen", Entrepreneur ).
Ja vaikka toimittaja voi keskimäärin kuusi kuukautta vuodessa saada ensimmäisen ostotilauksen, kun tämä ensimmäinen tilaus tulee sisään, sinun odotetaan siirtyvän nopeasti. Jälleenmyyjä voi jopa haluta 24 tunnin käännöksen.
5. Ovat valmiit tekemään mitä se tekee.
Jos haluat olla Costco, Home Depot tai Walmart-myyjä, sinun täytyy voittaa ostaja ja näyttää, että voit voittaa esteitä. Jos haluat päivittää pakkausta tai muuttaa hinnoittelua, sinun on osoitettava, että olet valmis työskentelemään jälleenmyyjän kanssa. Itse asiassa useimmilla Walmartin toimittajilla on työntekijöitä kentällä Arkansasissa varmistaen, että he voivat palvella Walmartia täysin (Carol Tice, "Inside Look At Being a Wal-Mart Supplier", Yrittäjä).
Walmartin toimittajan sovellusprosessi
Kun yrityksesi ja tuotteesi ovat valmiita, on aika hakea ja yrittää voittaa kokouksen Walmart-ostajan kanssa.
Walmart-valmistajan hakemuksen täyttämisen vaiheet vaihtelevat hieman riippuen siitä, minkä toimittajakategoriasi tuotteet tai palvelut kuuluvat:
- Kansalliset tuotteet
- Paikalliset tuotteet
- Palvelu ja muu kuin jälleenmyynti
- Suora tuonti
- Verkkokaupan
- markkinat
Paikallinen hankintaohjelma, Walmartin verkkosivuilla kerrotaan, "tarjoaa pienille kotimaisille tavarantoimittajille mahdollisuuden myydä paikallisesti valmistettuja, hyllykelpoisia tuotteita Walmartin myymälöissä omalla alueellaan."
Mahdolliset paikalliset toimittajat, toisin kuin mahdolliset kansallisten tuotteiden toimittajat, pääsevät suoraan lähimmälle Walmartin myymäläpäällikölle ja nostavat tuotteitaan. (Huomaa, että jotkut tuotteet, kuten korut ja vaatteet, eivät sisälly paikalliseen ostoprojektiin, vaan niiden on noudatettava kansallisia tuotteita.) Varmista, että tarkistat Walmartin vähimmäisvaatimusvaatimukset ennen esittelyn suunnittelua - saat vain yhden kuvan sitä. Walmartin toimittajan tarkistuslista on myös hyödyllinen.
Jos ylläpitäjä tykkää tuotteesta, hän välittää tiedot siitä riveittäin ja "jos se hyväksytään, saat alueellisen pääjohtajan nimen ja myymälöiden numerot, joissa he ovat kiinnostuneita asettamaan tuotteesi. ”
Sinun tulee edelleen, kuten kansallisen tavaran toimittajankinkin, täyttää Online Product Submission -lomake täyttämällä alueellisen pääjohtajan nimi ja myymälöiden numerot, jotka paikallisen myymäläpäällikön on toimittanut.
Sitten on vain odottamassa päätöstä. Jos vastaus on "kyllä", sinut kutsutaan täyttämään toimittajan kyselylomake ja sen jälkeen toimitussopimus.
Home Depot ja Costco ovat samanlaisia menettelyjä:
- Päästäkseen Home Depot toimittajalle
Tutustu HomeDepotLink-ohjelmaan saadaksesi tietoa tarvittavista vakuutusvaatimuksista ja tuotemääräyksistä.
- Tulla Costco-toimittajaksi
Costco toimittaa vain luettelon osoitteista myyjän tiedusteluille, ja toteaa, että "mahdolliset muut kuin elintarvike- tai sekalaiset tuotteet voivat ottaa yhteyttä yritystoimintaan ...", kun taas "mahdolliset elintarvikkeiden ja erilaisten esineiden toimittajat voivat ottaa yhteyttä asianmukaiseen toimistoon".
Onko se sen arvoista?
Vain sinä voit sanoa. Walmartin myyjänä tai myyjänä jonkin muun ison laatikon jälleenmyyjälle ei todellakaan ole sopiva tavoite jokaiselle tuotepohjaiselle pienyritykselle - eikä se ole ainoa tie vähittäiskaupan menestykseen. Mutta jos tuotteesi ja yrityksesi sopivat erinomaisesti ison laatikon vähittäismyyntiin, tulossa iso laatikko toimittaja voi olla erittäin palkitseva.