Applen harvinaista poikkeusta ei-alennus-hinnoittelupolitiikkaan ja miten vähittäismyynti ohittaa sen
Kun koko globaali vähittäiskauppa oli massiivisessa taantumassa, Apple ei pelkästään selviytynyt; se kukoisti.
Kun Apple menetti pääasiallisen innovointivähemmänsä visionääri perustajansa, Steve Jobsin kuoleman, yhtiö ei kuollut hänen kanssaan.
Applen vähittäiskaupat hylkäsivät perinteisen vähittäismyyntisäännön kauppatavaraa, asiakaspalvelua, varastointia, myyntiä, myymäläsuunnittelua jne. Näin tehdessään se saavutti paitsi ennennäkemättömän vähittäiskaupan menestyksen itselleen, mutta myös Apple rikkoi koko Yhdysvaltain vähittäiskauppaa ja tuli vähittäismyyntimalli, jolla kaikki muut vähittäiskauppiaat arvioivat itseään.
Huolimatta kaikista Applen vähittäismyynnin vastaisista näkökohdista huolimatta yksi asia, joka tekee Appelasta täysin erilainen kuin jokainen muu vähittäiskauppias kaikkialla maailmassa, on vain yksi asia.
Apple ei tee alennuksia.
Koska Apple iPads, iPhones, iPods ja tietokoneet ovat joitain halutuimmista tuotteista maailmassa; ei ole yllättävää, että yksi maailman usein kysytyistä kysymyksistä on "Milloin Apple käyttää alennuksia, myy, myy tai myy tuotteita?"
Vastaavasti Abercrombie & Fitchin (nyt hylätty) no-discount-hinnoittelustrategian kanssa Apple on käyttänyt no-discount-hinnoittelustrategiaa sekä omilla Apple-vähittäismyymälöilläan myydyillä tuotteillaan että Apple-tuotteilla, joita myydään kaikissa muissa vähittäismyyntiketjuissa kuten Wal-Mart ja Best Buy.
Poikkeukset Applen no-alennus-hinnoittelua koskevaan sääntöön
Pitkän aikavälin Applen työntekijöiden mukaan Apple tarjoaa yleensä joitain promootiotarjouksia, alennuksia ja tuotepaketteja Black Friday Sales Weekin (joka sisältää Cyber Monday).
(Ainoastaan Apple Store on Fifth Avenue New Yorkissa avoinna kiitospäivällä.)
Mitä ne mustat perjantaina tarjoavat, alennukset ja tuotepaketit saattavat olla tuntemattomia jopa Applen työntekijöille ennen mustan perjantain aamua ennen Applen vähittäiskauppojen avaamista. Apple on yksi niistä harvoista Yhdysvaltain vähittäismyyntiketjuista, joilla on vielä mikään mysteeri tai salaisuus, joka liittyy Black Friday -ostospaikkaan.
Jälleenmyyjät kiertää Applen tarjoamaa ei-alennusmäärää joulun loma-kauden aikana tarjoamalla "nippuja". Sen sijaan, että Apple-tuotteen hintaa alennettaisiin, muut tuotteet (tulostimet, ohjelmistot, lisävarusteet jne.) Alennetaan tai maksetaan ostamalla Apple-tuotteen. Ilmaiset lahjakortit, joita voidaan käyttää tuleviin myymälöihin, ovat usein osa Apple-laitteen ostamiseen liittyvää mainospakettia.
Applen no-discount-hinnoittelustrategiassa on muutamia poikkeuksia. Esimerkiksi kun uusi sukupolvi iPadia, iPhonea, iPodia tai tietokoneita on tarkoitus vapautua, valtuutetuille Apple-tuotteiden jälleenmyyjille annetaan lupa vähentää olemassa olevaa mainosjakaumaansa, jotta tilaa uusille julkaisuille.
Muut kuin nämä harvat poikkeukset, et löydä Apple-jälleenmyyjiltä Apple-jälleenmyyjiltä alennusta Apple iPhones, iPads, iPodeja tai tietokoneita varten vain sen vuoksi, että he haluavat.
Ei ole vain Applen no-Discount -mandaatti, joka on ristiriidassa kaikkien suurten ja pienten vähittäiskauppiaiden hinnoittelustrategioiden kanssa Yhdysvalloissa, mutta se on myös Apple-politiikka, joka tuntuu mahdottomalta panna täytäntöön.
Maailmanlaajuisesti on myyty yli 700 miljoonaa iPhonia, mikä tarkoittaa, että on ollut 700 miljoonaa tapahtumaa, joissa ei-alennus-hinnoittelusääntö olisi voinut rikkoa. Ja vielä, sertifioidut jälleenmyyjät harvoin rikkovat sääntöä.
Termi "sertifioitu jälleenmyyjä" on avain. Kuluttajat eivät useinkaan tiedä, että kun he näkevät "myyntiin" iPhonessa, iPadissa, iPodeissa tai tietokoneissa, että myyjä ei todennäköisesti ole sertifioitu ja tuotteet saattavat olla knockoffeja. Tapa, jolla Apple näyttää pystyvän hallitsemaan hinnoittelua maailmanlaajuisesti, on se, että seuraamukset ovat vakavasti rikkoneet No-Discount-Prices-sääntöä. Virheellinen jälleenmyyjän sertifikaatti menettää paljon mahdollisia tulevia myyntituloja.
Jotta voisitte täysin ymmärtää Applen tekemän No-Discount-hinnoittelupolitiikan valtavirran, pidä näitä hauskoja Apple-faktoja (DMR-tilastoista):
- 101 miljoonaa iPhonea Yhdysvalloissa, mikä edustaa 42,9% Yhdysvaltain älypuhelinmarkkinoista
- 45,1% japanilaisista älypuhelimista ovat iPhone
- 36% norjalaisista internetkäyttäjistä omistaa iPhonen
- 42 miljoonaa iPhone-käyttäjää Kiinassa
- 10 miljoonaa iPhone 6 -yksikköä tilattiin maailmanlaajuisesti kolmen ensimmäisen päivän aikana, jolloin se asetettiin tilauksesta
- 3000 iPhone 6: ta myydtiin joka minuutti ensimmäisenä viikonloppuna myynnistä
- 78,2% Yhdysvalloissa ja Kanadassa omistetuista tableteista on iPadit
- 40,3 prosenttia Kiinassa sijaitsevista tableteista on iPads
Tämä on paljon vähittäiskauppiaita, jotka täyttävät paljon täysimittaisia Apple-myyntiä. Ja vielä vähittäiskauppiaat harvoin pientä Applen vähittäismyyntijärjestelmää. Tai ehkä harvoin jää kiinni!