Psykologiaa on pelattaessa, kun luodaan taloudellinen tavoite (siksi kaikki tai ei mitään kampanjat toimivat paremmin kuin joustavat rahoitusjärjestelyt). Luo mahtava väkijoukko video ja voit valloittaa yleisösi. Useimmat suosituimmista oppilaitoksista ymmärtävät sen ja ovat luoneet tuotteitaan hyödyntämään täysimääräisesti tätä psykologiaa.
Palkinnot, palkkiot
Yksi parhaista esimerkkeistä siitä, miten menestyvät yrittäjät voivat hyödyntää potentiaalisten tukijoidensa psykologisia tekijöitä, on heidän palkkio-ohjelmillaan. Katsokaa mitä tahansa parhaiden ryhmäläisten palkintoja, ja saat kokea, miten hankkeet voivat houkutella innoissaan tukijoina.
Joten, miten voit luoda palkkiojärjestelmän, joka auttaa menestymään menestyksekkään väestörakenteen käynnistämisessä?
Tutki yleisöäsi
Tee markkinatutkimus ja yritä selvittää kuka kohdeyleisösi on. Jos he ovat 18-24-vuotiaita miespuolisia pelaajia, tämä tieto auttaa osallistumaan palkkio-ohjelman muodostumiseen. Tunnista ja tutustu kilpailijoihin tai täydentäviin kampanjoihin, jotka ovat markkinoineet yleisöösi. Onko heitä hengailla Facebookissa? Voidaanko ne tavoittaa verkossa sekä offline-tilassa? Kuinka kallista on saavuttaa ne?
Talousarvio vastaavasti
Palkkioille on tunne, että he ovat sellaisia "ilmaisia".
Mutta sinulle, kampanjan järjestäjänä, näillä palkinnoilla on ehdottomasti kustannuksia, jotka liittyvät niihin. Allekirjoitettu postikortti tuo mukanaan postikulut - mikä tahansa suurempi on koottava ja lähetettävä. Kun alat määritellä palkkio-ohjelmasi, varmista, että olet samanaikaisesti budjetoinut palkkio-ohjelman kustannuksia.
Tämä on kriittinen vaihe, ja monet kampanjat menevät (jopa kasvaneen huomattavien rahasummien kautta), koska he eivät ota huomioon palkkiohjelman työtä ja kustannuksia.
Aloita perusasiat
Kun ajatus siitä, mikä voisi motivoida yleisöäsi, alkaa luoda korkeimmin hinnoitellut palkinnot ja siirtyä kohti halvempia palkkioita. Tämä huomio korkeatasoisista ja arvokkaista palkinnoista takaa, että kampanjasi maksimoidaan kalliimpien palkkioiden ympärillä (ei alhaisin kustannuksin). Haluat luoda tässä muutamia todella kalliita palkintoja ja tarjota vain kourallinen niistä. Yritä kehittää palkintoja, jotka eivät välttämättä ole kalliimpia, vaan lupaavat toisenlaisen kokemuksen erityiselle taustaryhmälle tai kahdelle (tämä voi olla tiimin tai erikoismerkinnän tai erityisen varhaisen linnun hinnoittelun muodossa).
Seuraavaksi työskentele matkalla alhaisempaan kalliimpaan palkkioon. Jos olet olennaisesti etukäteen myynyt tuotetta, luo tuotteelle useita tasoja, jotka eroavat vain ajastuksensa aikana. Sinun aikaisimmat tukijasi saavat parhaan tarjouksen. Se kannustaa tukijoita pääsemään aikaisin - se on kuin kello tikittää nousevilla hinnoilla.
Tutkimukset osoittavat, että tukijat voivat ja tulevat parempaan palkkioon, jos kampanjasi saa höyryä.
Joten pitäkää tämä mielessä, kun rakennat palkkio-ohjelmasi.
Alimmassa päässä voit kuvitella joukon palkkioita ihmisille, jotka eivät aio tarjota etukäteen tuotteitaan, mutta jotka haluavat tuntea olevansa osa väkijoukon kampanjaasi, kuitenkin. Nämä voivat olla yhtä helppoja kuin kuittaus verkkosivustollasi. Alhaalla, yritä välttää mitä tahansa tarvittavia lähetyksiä. Älä aliarvioi näitä palkintoja - vaikka ne eivät tuota runsaasti rahaa per tuensaaja, saada paljon 1 dollarin tukijärjestelmä auttaa saamaan Kickstarterin henkilökunnan tai toimittajien huomion sivuston jälkeen.
Ja venyttää se
Yksi loistava tapa laajentaa väkijoukon kampanjaasi joissakin alkuvaiheissa on luoda joustavia tavoitteita. Nämä ovat palkintoja, jotka vain potkaisivat, jos sinä (ja sinun tukijat) osuisitte taloudellisiin tavoitteisiisi. Tämä voi olla erilainen versio tuotteestasi (tai eri väristä), jota tukijat voivat valita - vain, jos tavoitat tavoitteesi.
Hyvien tavoitteiden saavuttaminen voi lisätä kampanjasi kampanjan aikataulun myöhään.
Älä unohda: Palkkiot R eward Your Backers
Joskus yrittäjät yrittävät menettää näkemään, miksi palkkioita on olemassa. Ne ovat keino voit palkita tukijasi. Päivän lopussa tukijat ovat kaikki kampanjassasi. Ilman heitä, sinulla ei ole mitään. Palkkiot pelaavat ihmispsykologiaan, jota haluamme olla vuorovaikutuksessa, kun teemme jotain toiselle. Palkinnot ovat keino, jolla henkisesti kiität kampanjasi tukijoita.