Räjäytä myyntiäsi viiden askeleen verkkomarkkinointisuunnitelman avulla
Seuraa viiden vaiheen online-markkinointisuunnitelmaa, joka on luotu pienyritysten online-markkinoinnin kokemuksista. Tehdessään jokaisen toiminnon, voit nopeasti luoda online-markkinointisuunnitelman, joka voidaan toteuttaa välittömästi ja aloittaa myyntimahdollisuuksien hyödyntäminen.
Vaihe 1 - määritä asiakkaasi
Asiakkaan määrittäminen on yhtä tärkeää kuin tuotteiden määrittäminen tai yrityksen nimeäminen . Jos et ole vielä tehnyt markkinointisuunnitelmaa liiketoimintasuunnitelmassasi, sinun on tehtävä tämä harjoitus. ( Näin voit luoda täydellisen markkinointisuunnitelman Unique Selling Proposition -ohjelmasta mainos- ja myynninedistämissuunnittelun kautta.) Ja jos aloitat liiketoimintasuunnitelman laatimisesta , sinun on kirjoitettava liiketoimintasuunnitelma . vaihe.)
Jos olet jo määrittänyt ihanteellisen asiakkaasi liiketoimintasuunnitelmassasi, voit siirtyä eteenpäin vaiheeseen 2.
Toiminta:
Vastaa näihin kysymyksiin niin rehellisesti kuin voit. Toisin sanoen älä projekti odotuksiasi tai toiveitasi niille. Mikä on täydellinen, kiinteä asiakas todella tykkää?
- Onko minun täydellinen asiakas mies tai nainen?
- Onko minun täydellinen asiakas työskennellä kotona vai kotona?
- Mikä on täydellisen asiakkaani työprofiili - toimeenpaneva henkilö, johtaja, työntekijä, yrittäjä , asuminen kotona , jne.
- Mikä on täydellisen asiakkaan nettotulotulot?
- Mitä koulutustasoa täydellisellä asiakkaallani on?
- Onko täydellisellä asiakkaallani tilaa hänen budjetissaan tuotetta / palvelua varten kerralla, satunnaisesti vai jatkuvasti?
- Kuinka täydelliset asiakkaani käyttävät tuotteitani / palvelua - ostavatko ne itse tai lahjaksi?
- Onko minun täydellinen asiakas viettää paljon, vähän tai vain vähän aikaa verkossa?
- Missä täydellinen asiakas etsii tuotteeni / palvelua? Sekä verkossa että fyysisissä paikoissa?
Kun olet kirjoittanut tämän, sinun pitäisi saada hyvä kuva siitä, mistä haluat aloittaa viestisi ja miten kirjoittaa viestisi.
Vaihe 2 - Valitse kohteesi
Missä aiot lähettää mainoksiasi? Koordinoidut toimet useilla sivustoilla ja tapahtumapaikoilla, joita asiakkaasi tavallisesti suosivat, ovat tehokkain markkinointikampanja. Jos näet useissa paikoissa, näkyvyytesi ja säilynyt viestisi ovat paljon vahvemmat.
Täydentävät sivustot, joita voit auttaa mainostamaan kävijöillesi, jotka sitten näkevät sinut myös siellä, antavat erinomaisen viestisi vahvistamisen. Hyviä mainostettuja sivustoja ovat erinomaiset alueet, joita kannattaa harkita.
Pay-per-click (PPC) -mainonta on markkinointikampanjan toinen näkökohta. Jos olet uusi PPC: ssä, pidä paikkoja, joiden avulla voit asettaa päivittäisten menojen rajat.
Google AdWords on hyvä esimerkki. Tämä auttaa sinua myös kokeilemaan ja määrittämään tehokkaimmat avainsanat kiinnittämällä huomiota PPC-kampanjan tilastoihin.
Sitten on olemassa sosiaalisen median verkkoja; kaikki tunnetut tarjoavat nyt omat mainostuksensa. Katso:
Facebook-mainoksen perusteet
Mainostaminen Instagramissa
Pinterest-mainokset: yksinkertainen opas (Hootsuite)
Aloita Twitter-mainosten avulla
Aloita LinkedIn-mainoksilla
Kun tarkastelet mainoksesi verkkosivustoa , sosiaalisen median verkkoa tai uutiskirjeitä, tutustu tekijöihin, kuten liikenteeseen, hakukoneen sijoitteluun, ulkoisiin linkittämisiin (kuinka monta paikkaa linkittää siihen), nykyisten mainosten laadusta ja nykyisten mainosten nykyisistä mainoksista.
- Onko sinulla jo monia kilpailijoita?
- Onko mainonta täydentävä luonne yrityksellesi?
- Ovatko mainokset täysin riippuvaisia yrityksestäsi ja sivuston suunnitellusta liikenteestä?
Nämä ovat kaikki vihjeitä, joiden avulla voit mitata viestisi parhaiten sopivaksi sivuston liikenteeseen.
Saat lisätietoja valitsemalla parhaat sosiaalisen median alustoja, joilla voit mainostaa tuotteitasi ja / tai palveluitasi, katso Sosiaalisen median suunnitelman luominen .
Seurata muuntokurssiasi
Muuntokertoimet ovat tärkeä mittaustyökalu. Sinun tarvitsee vain selvittää, mitä haluat mitata markkinointikampanjallesi. Onko myynti tilauksia? Uutiskirjeen tilaajat? Ladataan ilmaiseksi e-kirjaasi?
Muuntokurssi on klikkausten määrä, jonka avulla tavoitat mittaustesi. Joten jos sivulla on 1000 osumaa, 14 napsautusta ja yksi myynti päivässä, tulosprosentti on 1:14 tai 7,1%. Toisin sanoen 7,1% napsautuksista tuottaa myynnin tänä aikana.
Sinun tulosprosenttien tarkka seuranta kertoo nopeasti, mikä toimii ja mitä ei. Älä epäröi muuttaa tai muokata mainoksiasi tarvittaessa. Tämä on jatkuva prosessi, kunnes löydät parhaan mahdollisen sovituksen. Muista myös, että mainos voi toimia erinomaisesti yhdessä paikassa, mutta ei toisessa.
Toiminta:
Luo laskentataulukko tai asiakirja, jonka kirjoitat kaikkiin sivustoihin ja tapahtumapaikkoihin, jotka ovat huomioitavissa online-markkinointikampanjassasi.
Vaihe 3 - Budjetti
Jotkut ajattelevat, että tämän pitäisi olla ensimmäinen askel, realistisesti voit paremmin luoda talousarvion verkkomarkkinointisuunnitelmalle, kun sinulla on hyvä käsitys kuluista. Tämä voi tapahtua vasta, kun olet tajunnut tavoitteesi.
Luultavasti sinulla on jo mielessä luku siitä, kuinka paljon voit todella käyttää, joten palaa markkinointikampanjasi arkistosta ja kaikista mainospaikoista, jotka haluat tehdä. Mahdollisuudet ovat, että kokonaismäärä ylittää kokonaiskustannusrajan.
Toiminta:
Siirry nyt luetteloon ja merkitse mainokset tärkeysjärjestykseen sen mukaan, mihin luulet, että saat parhaan mahdollisen altistumisen ja tuloksesi, jotka sopivat talousarvioosi. Siirrä muut tilaluetteloon. Muista, että kun mainokset alkavat vetää tuloksia, voit aina palata kampanjaan ja laajentaa sitä tilaluettelosta.
Jos käytät napsautuskohtaista mainontaa, tarkista päivittäin ensimmäistä viikkoa tai seurata tuloksia, jotta voit varmistaa, että maksat tuloksista.
Älä unohda harkita mainospyynnöt ja vaihtokauppaa osana maksu- ja markkinointibudjettisi. Monet sivustot vaihtavat uutiskirjeen mainoksia tai bannerimainoksia samankaltaiseen sijoitteluun sivustossasi. Se ei koskaan sattuu kyselemään.
Vaihe 4 - Mainosmateriaalin luominen
Online-markkinointi toimii parhaiten, kun keskityt vain yhteen tai kahteen asiaan. Sinulla voi olla erilaisia tuotteita, mutta valitse yksi tai kaksi hyödykettä, jotka ovat hyviä myyjiä ja joilla on vankka veto markkinointikampanjasi kohdemarkkinoille .
Seuraavaksi kysy itseltäsi: "Mitä minä myydän"? Se on harvoin tuote tai palvelu. Myydät etua, jotain, joka rekisteröidään emotionaalisella tasolla. Jos myydät esimerkiksi vavat, voit myydä jännitystä onnistuneesta laskeutumisesta järvelle. Jos myyt kosmetiikkaa, myyt kauneutta.
Menestyksekkäimmistä mainoksista käytetään sanoja, jotka liittyvät asiakkaaseen. Käytä Sinua ja Sinua ja älä koskaan kiinnitä huomiota Minuun, Minulle, Me, Me tai Me. Luo tuotteeseen useita tunnekuvia - hauskaa, lohduttavaa, rentouttavaa, stimuloivaa, riippuvuutta - ja käytä vähintään yhtä mainoksessa.
Kupongit ovat myös tehokas markkinointityökalu. Ne voidaan helposti seurata joko manuaalisesti tai automaattisella ostoskorin järjestelmällä. Käytä eri koodeja eri mainospaikoille ja näet nopeasti, mitkä saavat parhaan huomion.
Toiminta:
Luo tekstimainos Internet-markkinointikampanjasi jokaiselle kohteelle. Varmista, että löydät tekstiä vähintään yhdestä kolmeen tärkeimmistä avainsanoista. Tekstimainokset näyttävät tyypillisesti 60 merkkiä laajaan 3, 5, 7 tai 10 riviä pitkin.
Kun olet saanut tekstimainoksesi, käy bannerikirjastasi. Haluatko päivittää heidät lomakohtaisella viestillä? Onko jokaisella kuvalla sopiva ALT-tunniste? Onko grafiikka oikein optimoitu koon (alle 20-50kb) ja resoluutio (72dpi)?
Jos luot mainoksia sosiaalisen median alustoille, valitse tai luo sopivia valokuvia ja varmista, että kukin sopii sosiaalisen median alustalle, johon se tulee sijoitettavaksi.
Vaihe 5 - Mainosten seuranta ja seuranta
Seuranta ja vastaaminen kampanjasi menestymiseen ovat ratkaisevia tehokkaan markkinointikampanjan ylläpitämisessä. Sivustosi tilastosta PPC-tilastoihin on monia tapoja määrittää, mikä toimii ja mikä ei ole. Kun kiinnität huomiota, opit mainostesi volyymit ja hioat ne parhaiden tulosten perusteella.
Seurantahaasteet sisältävät tiettyjen kuponki- tai myyntikoodien käyttämisen jokaiselle mainospaikalle, erillisten tulossivujen määrittämisen sivustossasi kullekin mainokselle sekä hyödyntämällä palvelua, joka auttaa seurata toimintaa.
Mainosten hallintapalveluilla voit seurata mainosten tehokkuutta, kuten Googlen DFP Small Business -palvelua, joka on suhteellisen helppo toteuttaa ja tarjoaa tehokkaan mainoksen seurannan hallintaa ja tukea. Jotkut paikat, kuten Facebook-mainokset, antavat omat raporttinsa.
Toiminta:
Perehdy päivittäin kahden ensimmäisen viikon ajan tarkista eri mainosten tulokset. Kirjoita ne seuranta-arkillesi ja etsi kaikki trendejä tai kuvioita. Mitkä toimivat, missä ja miksi? Jos jotkut eivät toimi, vaihda ne toisten kanssa, jotka ovat tai kokeile toista pidon luettelosta.
Kun pääset mukaan tarkastelun ja mainosten hallintaan, tiedät paremmin, kuinka usein sinun on seurattava markkinointitoimintoja.
Tehokas markkinointikampanja ei tarvitse olla kallista tai vaikeaa
Onnistuneet online-markkinointikampanjat ovat liiketoiminnan ulottuvilla riippumatta siitä, mikä on budjettiasi. Seuraamalla edellä mainittuja viittä perusvaihetta ja sitouttamalla seurantaan, voit luoda kustannustehokkaan kampanjan, jolla on huomattava sijoitetun pääoman tuotto.