Yrityksen laajentaminen sisältää useita huomioita
Miksi skaalata yrityksesi: laajentumisen edut
Ensisijainen syy liiketoiminnan laajentamiseen on lisätä kannattavuutta.
(Markkinaosuuden kasvu laajentumisen myötä on hyödytön, ellei se johda suurempaan voittoon.) Muita suuremman liiketoiminnan eduksi voi olla esimerkiksi:
- Pääsy pankkien ja rahoituslaitosten laajempaan rahoitukseen (edullisemmin). Pienemmillä yrityksillä on paljon vaikeampi aika perinteisten pienyritysten lainoille.
- Siirtyminen uusille tuotelinjoille ja asiakaskunnan laajentaminen
- Mittakaavaedut
- Laajentaminen maantieteellisesti hyödyntää mahdollisuuksia muissa paikkakunnilla tai siirtää liiketoiminta halvemmalla oikeudenkäyttöalueella
- Lisääntynyt kyky houkutella lisää pätevää henkilökuntaa, joka voi edelleen parantaa organisaatiota
- Lopulta yhtiöstä tuli julkinen yritys, jotta osakkeita voidaan ostaa ja myydä pörssissä, jolloin omistaja (t) voivat myydä osakkeita ja saada sijoituksensa takaisin
Monet onnistuneet organisaatiot alkavat kotona toimiviksi yrityksiksi .
Vaikka kotitoimistossa on monia etuja, kuten vähäiset yleiskustannukset, se soveltuu paremmin itsenäisille yrittäjille ja virtuaaliyrityksille. Muut laajentamisvaiheessa olevat kotimaiset yritykset saattavat lopulta siirtyä kaupalliseen toimistotilaan, jotta ne saisivat ammattimaisemman ilmeen organisaatiolle, varsinkin jos tarvitaan lisää henkilökuntaa ja yritys vaatii säännöllisiä tapaamisia asiakkaiden kanssa .
Yrityksen skaalaaminen: kysymyksiä, jotka on otettava huomioon ennen laajentamista
Yrityksen skaalaaminen edellyttää aina epävarmuutta, joten huolellista suunnittelua ja mahdollisten ongelmien ennakkoarviointia on oltava:
1. Lisääntynyt myynti vs laajentamisen kustannukset
Liiketoiminnan laajentuminen ja lisääntynyt myynti ovat usein kana- ja munasyndrooma. Laajentuminen saattaa olla tarpeen myynnin lisäämiseksi, mutta myynnin lisääntyminen ei välttämättä onnistu, ellei asiakkaalle ole ilmeistä, että liiketoiminta on riittävän suuri käsittelemään ylimääräistä myyntimäärää. Ihanteellinen tilanne on, että uusi myynti varmistetaan ennen laajentumista.
Tee markkinatutkimuksestasi ja tee myynnin ennuste laajentumisesta ottaen huomioon mahdolliset myynnin kasvut, joita muut tekijät, kuten tietyn teollisuuden näkymät, liiketoimintajakson vaihtelut ja myyntialueesi paikallistalous (tai muualla, jos aiot laajentaa maantieteellisesti).
Jos siirrät huomattavan etäisyyden, ota huomioon, että saatat menettää joitakin nykyisiä paikallisia asiakkaita. Sinulla saattaa olla myös muita mainontakuluja, jotka johtavat liiketoimintaasi uuteen paikkaan.
Tee ennuste laajennuksen kustannuksista - liiketoiminnan tyypistä riippuen tähän voi sisältyä arvioita:
- Vuokraa uusi rakennustila (ja mahdollisesti maksaa olemassa olevan vuokrasopimuksen)
- Peruskorjaukset
- Lisähenkilöstö
- Lisävalmistustarvikkeet, koneet, ajoneuvot
- Toimistolaitteet ja kalusteet
- Lisävarasto
- Liikkuva
- Lisääntyneet apuohjelmat
- Kiinteistövero
Tee analyysi kerrallaan, jotta voidaan selvittää, onko laajentuminen todennäköisesti odotettavissa investoinnin tuottoa.
2. Onko rahoitus vaadittava?
Jos yrityksesi skaalaus vaatii pääomasijoituksia , tarvitaan rahoitusta, ellei yrityksellä ole riittävästi voittopalkkioita laajentamiskustannusten kattamiseksi. Kuten pankin aloittamisessa , pankit ja rahoituslaitokset tarjoavat luotonantoa, joka perustuu asiakkaan näkemään kykyyn maksaa takaisin, mutta jos yrityksesi on vakaalla pohjalla ja erityisesti lainan takaisinmaksua, on paljon helpompi turvata velkarahoitus kuin käynnistyksen aikana.
Vakiintuneilla yrityksillä on taipumus saada vakuuksia omaisuuserän ja saamisten muodossa .
Jos yrityksesi on sisällytetty tai aiot sisällyttää osana laajentamista, sinulla on mahdollisuus hankkia pääomaa oman pääoman ehtoisen rahoituksen kautta. Oma pääoma rahoittaa ostamalla osakkeita liiketoiminnalle enkelin sijoittajille , jotka ovat yleensä perheyrittäjiä tai yrittäjiä, varakkaita yksilöitä tai (yhä) järjestäytyneitä sijoittajaryhmiä, jotka tarjoavat rahoitusta pienyrityksille. Tyypillisesti sijoitetut määrät ovat pieniä (alle 500 000 dollaria) ja ehdot ovat suotuisat. Angel-sijoittajat eivät normaalisti osallistu yritystoimintaan, mutta odottavat merkittävän tuoton (25 prosenttia tai enemmän) sijoituksestaan.
Haluatko hakea velkaa tai pääomarahoitusta tarvitset päivitetyn liiketoimintasuunnitelman, jossa on edellä kuvatut kustannus- ja myyntiennusteet , jotka osoittavat selkeästi rahoittajille tai sijoittajille, että laajentaminen on kannattavaa ja liiketoiminnan parhaita pitkän aikavälin etuja.
3. Onko pätevöity henkilökunta käytettävissä?
Kysy miltei mitä tahansa yrityksen omistajaa, ja he kertovat, että yksi tärkeimmistä liiketoiminnan kasvun ongelmista (tai jopa ylläpitää olemassa olevia yrityksiä) on hankkia pätevää henkilökuntaa. Ongelma on erityisen akuutti ammattitaitoisilla kauppatoimilla , tietotekniikalla ja muilla ammateilla, jotka edellyttävät erikoistunutta koulutusta ja kokemusta. Tällaiset ihmiset ovat lähes aina kysyttyjä. Jos et pysty hankkimaan kokeneita työntekijöitä kasvun käsittelemiseksi, saatat joutua kouluttamaan uusia työntekijöitä (jotka kuluttavat enemmän aikaa). Jos pätevä täysi henkilöstö ei ole käytettävissä tai laajennus on tilapäistä, urakoitsijat tai osa-aikaiset työntekijät voivat myös täyttää aukot.
Toinen laajennusvaihtoehto, joka voi ratkaista vuokrausongelman, on ottaa tai yhdistää olemassa olevaan liiketoimintaan olettaen, että henkilöstöä voidaan säilyttää.
Muista, että joissakin maissa voit joutua antamaan sairausvakuutusta tai muita etuja, jos työntekijöiden määrä ylittää kynnysarvon. Yhdysvalloissa Affordable Care Actin mukaan suurempia yrityksiä (joilla on yli 50 kokopäiväistä työntekijää) tarjoavat terveydellisiä etuja.
Yksittäisen konsultoinnin tai freelancing -yritysten palkkaaminen uusien työntekijöiden palkkaamiseen (tai yhteistyökumppaneiden lisääminen) voi olla lisähuomiota. Tällaiset yritykset ovat usein yksityisyrittäjiä - vähentämään omistajavastuuta, on parempi muuttaa tämäntyyppisen liiketoiminnan oikeudellista rakennetta yritykselle ennen palkkasummien palkkaamista. Jos laajentaminen aloittaessasi kumppanuuden, on otettava huomioon, että noin 70 prosenttia kumppanuuksista lopulta epäonnistuu .
4. Hallinnointi
Toinen asia, joka on otettava huomioon liiketoiminnan skaalaamisen yhteydessä, on hallintotehtävien ja vastuiden lisääntyminen. Useampien asiakkaiden käsittely ja ylimääräisen henkilöstön valvonta vie enemmän aikaa ja energiaasi. Koska tyypillinen yksinyrittäjä tekee kaiken tuotekehityksestä markkinointiin , oppimisen siirtäminen on välttämätöntä liiketoiminnan kasvaessa.
Liikeyritysten avaaminen voi olla erityisen haastavaa, jos läsnäolo on elintärkeä liiketoiminnan onnistumiselle. Asiakkaat, jotka käyttävät henkilökohtaista huomiota, saattavat olla haluttomia muodostamaan suhteita tuntemattomien työntekijöiden tai kumppaneiden kanssa ja löytää pätevää henkilöstöä hallitsemaan muita paikkoja voi olla vaikeaa.
5. Henkilökohtaiset olosuhteet
Pienyritysten käyminen ei ole kävelyä puistoon pitkään aikaan, stressiin ja väsymys voi kestää henkilökohtaisia suhteita, terveyttä ja perhe-elämää. Päättäessäsi laajentaa liiketoimintaasi voit halutessasi ottaa huomioon aikanne lisävaatimukset ja mahdolliset vaikutukset omaan elämään ja hyvinvointiin.
Yhteenveto: Miten skaalata liiketoimintaa älykkäästi
Yrityksen skaalaaminen voi olla erittäin kannattavaa, mutta myös erittäin haastava. Ennen kuin aloitat liiketoiminnan laajentamisen, tee kotitehtäväsi ja kehitä kasvua koskeva suunnitelma, joka minimoi riskit ja maksimoi mahdollisuudet onnistuneeseen siirtymiseen suurempaan organisaatioon.