Miksi liikekumppanuudet epäonnistuvat

by Susan Ward

Vältä virheitä pitkän aikavälin menestykselle liikekumppanuudessa

Liikekumppanuuksilla on monia etuja - ne antavat yrittäjille mahdollisuuden yhdistää toisiaan täydentäviä taitojaan sekä jakaa käynnistyskustannukset ja riskit keskenään. Tämä tekee niistä yhden tavallisimmista tavoista menestyä liiketoiminnassa . Valitettavasti monet kumppanuuksien edut voivat myös olla haittoja, ja tilastot osoittavat, että jopa 70 prosenttia liikekumppanuuksista lopulta epäonnistuu. Tarkastele tarkemmin joitakin yleisimpiä syitä, miksi liikekumppanuudet hajoavat, joten voit tehdä kumppanuuden, jonka annat entistä menestyneemmän suhteen.

01 - Yrityskumppanuudet ystävien tai puolisoiden kanssa ovat vaarallisia

Monet puolisoiden, perheyritysten tai ystävien väliset kumppanuudet ovat menestyksekkäitä ja ajatus aloittaa liike jonkun kanssa, jonka tiedät (tai luulet tietävän) läheisesti ja luottamus voi olla hyvin houkutteleva. Kuten usein sanotaan, liikekumppanin valitseminen on kuitenkin vaikeampaa kuin puolison valinta, ja monet tällaiset kumppanuudet ovat tuomittuja epäonnistumiseen.

Kaikkien onnistuneiden liikekumppanuuksien olisi perustuttava mahdollisten kumppaneiden täydentäviin vahvuuksiin, kykyihin, persoonallisuuksiin ja kokemukseen. Suhteellisen tai ystävän on tuotava paljon enemmän mahdolliseen liikekumppanuuteen kuin pelkästään henkilökohtaiseen suhteeseen kanssasi.

Jotta ystävien tai perheenjäsenten välinen kumppanuus olisi onnistunut, on tärkeää säilyttää erottelu liiketoiminnan ja henkilökohtaisten suhteiden välillä. Näin voit olla avoimia ja avoimia keskusteluja kumppanisi kanssa vaikeista liiketoimintaa koskevista päätöksistä, tavoitteista, taloudellisista asioista - keskusteluista, joita läheiset henkilökohtaiset suhteet voivat vaikeuttaa. Useimmat aviopuolisoiden väliset liikekumppanuudet hajoavat todennäköisesti aviopuoliskoon (ja päinvastoin). Samoin muiden perheenjäsenten tai ystävien väliset henkilökohtaiset suhteet ovat usein vakavasti heikentyneitä, kun perheen tai ystävien välinen liikekumppanuus menee happamaan.

Kuten minkä tahansa liikekumppanuuden tavoin, on erittäin tärkeää saada aikaan kattava kumppanuussopimus , jotta talouskysymykset, työnjako jne. Selviävät selvästi ennen liiketoiminnan aloittamista . Yksinkertainen kädenpuristus perheenjäsenten tai ystävien välillä ei riitä, kun taloutesi ja maineesi ovat liiketoiminnassa.

Oikein tehty, perheen tai ystävien kanssa tehtävä liikekumppanuus voi olla erittäin palkitsevaa, mutta epäonnistuneet kumppanuudet voivat rikkoa perheitä tai tuhota ystävyydet pysyvästi.

02 - Epätasainen sitoutuminen kumppaneiden kesken

Kuten jokainen yrittäjä kertoo, yrityksen perustaminen vie valtavan taloudellisen ja henkilökohtaisen sitoutumisen. Yksittäisenä omistajana sinä ja sinä olet yksin vastuussa yrityksen menestyksestä (tai epäonnistumisesta). Kumppanuudessa olet riippuvainen muiden kumppaneiden panoksista ja jos he eivät pysty tai eivät halua tehdä samaa henkilökohtaista tai taloudellista uhrausta, se todennäköisesti johtaa naurauteen ja konfliktiin lopulta.

Kumppanuus, joka perustuu yhdeksi kumppaniksi, joka maksaa suuremman taloudellisen panoksen, ja toinen kumppani, joka lupaa erota "hikain equity" -erosta, voi olla järkevää teoriassa, mutta "hikain tasapuolisuutta" on vaikea mitata ja kuvata kumppanuussopimuksessa . Jos lupaama "hiki pääoma" ei toimiteta, kumppanuus johtaa katastrofiin.

Samoin kumppanin jäsen voi olla vaikea kokonaan upottaa yritykseen, kun hänellä on muita häiriöitä. Esimerkiksi joku, jolla on muita liiketaloudellisia etuja tai pikkulapsia ja työskentelevä puoliso, ei voi täysin sitoutua liikekumppanuuteen.

Yhteistyökumppaneiden epätasainen osallistuminen ei välttämättä aiheuta ongelmia, jos se tunnetaan etukäteen (ja se on täysin kumppanuussopimuksessa), mutta muuten se todennäköisesti johtaa kumppaneiden ristiriitoihin.

03 - Menestymisen puute

Yrityksen rakentaminen vaatii kärsivällisyyttä ja sitkeyttä ja yrityksen menestys edellyttää, että omistajien on oltava valmis tekemään pitkäaikaista sitoutumista. Lisäksi monet yritykset ovat suhdanneteollisuudessa ja yritysten omistajat saattavat joutua käyttäytymään hitaasti kasvaville ajanjaksoille ja liikevaihdon vaihteluille.

Liiketoiminnan puute ja / tai laskusuhdannejaksot saattavat psykologisen maksun liikekumppaneille ja johtavat lopulta ristiriitoihin, varsinkin jos liike on tai tulee raskaaksi valumaan henkilöiden henkilökohtaiseen talouteen. Jos yksi tai useampi kumppani on aikaisemmin ollut työntekijä, jolla on vakaa palkkatodistus (ja etuudet), he voivat olla houkuttelevia päättelemään yrittäjyydestään, jos yritys ei heti menesty tai kun yritys hidastuu.

Yrityksessä ei ole menestysedellytyksiä eikä kumppanuuden edut pysty selviytymään valmistelun puutteesta tai liikeideasta, joka ei ole elinkelpoinen. Perusteellinen liiketoimintasuunnittelu ennen käyttöönottoa ja sen jälkeen, mukaan lukien kohdemarkkinoiden tutkiminen, realistinen kassavirta ja tuottoennusteet, ja riittävän velan tai oman pääoman ehtoisen rahoituksen saatavuus tarpeen mukaan ovat kaikki liiketoiminnan edellytykset menestyä pitkällä aikavälillä.

04 - Erilaiset arvot

Monet kumppanuudet eivät onnistu, koska kumppanit eivät ole yhdenmukaisia organisaation arvojen ja / tai tavoitteiden kanssa. Liiketoiminnan kehittymisen myötä erot voivat kasvaa kitkan lähteenä.

Ennen liiketoimintasuhteen aloittamista tulevien kumppaneiden tulisi tavata ja artikuloida:

Miksi he haluavat tulla yrittäjiksi
Mikä heidän visionsa on yritykselle
Niiden pitkän aikavälin tavoitteet

Haluat aloittaa yrityksen, koska vihaat työtäsi tai uskot, että voit olla varakkaita, voi olla suuria motivoivia tekijöitä, mutta sokea sinä realiteetit omistamisen ja liiketoiminnan. Mahdolliset yhteistyökumppanit, erityisesti niiden, jotka ryhtyvät ensimmäiseen liiketoimintayritykseen, täytyy olla realistisia liiketoiminnan näkymistä ja kaventamaan odotuksiaan, jotta vältetään mahdolliset pettymykset.

Mahdolliset kumppanit voivat olla eri mieltä yrityksen visioista ja heillä on radikaalisti erilaisia ajatuksia organisaation pitkän aikavälin tavoitteista. Esimerkiksi yksi kumppani voi nähdä liiketoiminnan vain vaihtoehtona ansaitakseen vaatimatonta elämää ja olla toiveita tulevasta laajentumisesta, kun taas toisella kumppaniyrityksellä voi olla kunnianhimoisia laajennussuunnitelmia yritykselle, mukaan lukien suuri henkilöstö, avaamalla satelliittitoimistot, ottamalla julkinen yritys jne.

Jotta pitkän aikavälin konfliktin vältyttäisiin kumppaneilta, yrityksen näkemystä tulisi sopia ja kuvata etukäteen visioilmoituksessa ja liiketoimintasuunnitelman osia on käytettävä organisaation pitkän aikavälin tavoitteiden virallistamiseksi.

05 - Persoonallisuuskatkaisut

Riskin jakaminen ja täydentävät taidot ovat eräitä liiketoimintakumppanuuksien suuria etuja, mutta jos kumppanien persoonallisuudet eivät ole riittävän silmällä, liike saattaa olla ongelman kärjessä.

Yhteistyökumppaneiden välisiä erimielisyyksiä on odotettavissa, mutta voimakkaasti vastakkaiset henkilöt voivat vahvistaa näkemyseroja ja johtaa harhaantumiseen ja konflikteihin.

Potentiaalisen kumppanin haastattelu ja arviointi on välttämätöntä, jos et ole jo hyvin perehtynyt. Käsittele sitä työhaastatteluna - sekä keskustele taidoista, kyvyistä ja kokemuksista, arvioi hänen persoonallisuuttaan esimerkiksi seuraavilla kysymyksillä:

Oletko riskinottaja?
Oletko erittäin motivoitunut?
Miten käsittelisit vaikeita tilanteita, kuten ongelma-asioita, asiakkaita ja myyjiä?
Mitkä ovat odotuksesi minulle ja yritykselleni?
Onko sinulla kärsivällisyyttä ja sitkeyttä käsitellä liikkeenjohdon aloittamista ja kasvua ?

Muista, että persoonallisuuden erilaisuus voi olla hyödyksi pikemminkin kuin haitta, mikäli kunnioitat kumppaneitasi, arvosta heidän mielipiteitään ja heillä on yhteinen näkemys yrityksestä.

06 - Luottamuksen epäonnistuminen

Rehellinen ja avoin suhde kumppaneiden välillä on jokaisen menestyksekkään liikekumppanuuden perusta, joten mikään kumppanuus ei hajota luottamuksen puutetta nopeammin. Kun otetaan huomioon yritysvastuuseen liittyvä yhteisvastuu, yhden kumppanin laittomat tai epäeettiset liiketoimintakäytännöt asettavat kaikki muut kumppanin jäsenet vaarassa.

Vaikka et voi koskaan ennustaa varmuudella, että kumppanisi ovat aina eettisesti käyttäytyviä, voit lieventää mahdollisuutta tutkimalla niiden historiaa ja maineasi etukäteen, erityisesti sellaista, joka ei tunne sinua:

Onko heillä ollut aiemmin muita yrityksiä, ja jos näin on, miten he pitävät niitä liikekumppaneita, toimittajia, asiakkaita, työntekijöitä jne.?
Mikä on niiden maine yhteisössä?
Onko heillä ollut aiempia oikeudellisia vaikeuksia?
Onko heillä ollut ruutuinen työ tai avioliiton historia?
Ovatko he koskaan olleet konkursseja , olleet heikko luottoluokitus vai olleet vaikeuksissa veroviranomaisten kanssa?
Ovatko he valmiita sopimaan kirjallisesta kumppanuussopimuksesta, jossa hahmotellaan kaikki liiketoiminnan kriittiset näkökohdat?

Mahdollisuudet ovat, jos henkilöllä on vakautta ja eettistä käyttäytymistä, he tekevät luotettavan liikekumppanin.

Tee kotitehtäväsi ennen kumppanuuden aloittamista

Tarkkaava huolellisesti mahdolliset kumppanit etukäteen ja kehittämällä kattava kirjallinen kumppanuussopimus parantavat todennäköisyyttäsi, että sinulla on menestyvä ja pitkäaikainen liikekumppanuus. Jotkut ennakkotutkimukset ja oikein kirjoitettu sopimus voivat tehdä kaiken eron.