Tuotekustannukset ja kannattavuus
Ennen kuin voit määrittää, mikä vähittäismyyntihinnoittelustrategia määrittääksesi tuotteen oikean hinnan , sinun on otettava huomioon tuotteen välittömät kustannukset ja muut niihin liittyvät kulut. Nämä kokonaiskustannusten kaksi keskeistä osaa ovat tavaroiden kustannukset ja käyttökustannukset .
Tavaroiden hinta sisältää tuotteen maksetun hinnan sekä mahdolliset toimitus- tai käsittelykulut. Jos yrityksesi valmistaa tuotteen, tavaroiden kustannukset kattavat myös välittömän työn tuoton.
Liiketoimintaan liittyvät kulut, kuten liikekulut, sisältävät ylimääräisiä eriä, kuten mainontaa, palkanlaskentaa, markkinointia, kiinteistöjen vuokrausta ja toimistotarvikkeita .
Riippumatta käytetystä hinnoittelustrategiasta tuotteen vähittäismyyntihinnan pitäisi kattaa enemmän kuin tavaroiden ostamisen ja tuottamisen kustannukset sekä liiketoiminnan kulut. Kauppias ei tee voittoa, ja yrityksesi ei onnistu, jos myyt tuotteesi alle niiden kustannukset.
Vähittäiskaupan hinnoittelustrategiat
Kun olet selkeästi selvittänyt, mitä tuotteesi todellisuudessa maksaa, katsokaa, kuinka kilpailut hinnat tuotteillasi määrittävät vertailuarvon hinnan. Jälleenmyyjänä sinun on myös tarkasteltava jakelukanavia, kuten verkkokauppaa oman verkkosivuston kautta, tiili- ja laastinmyymälöiden kautta ja muiden toimittajien kautta.
Ennen minkään hinnoittelustrategian asettamista on hyödyllistä tutkia, mitä markkinat ovat halukkaita maksamaan tai ovat maksaneet tuotteesta ja vastaavista tuotteista.
Käytettävissä on monia hyödyllisiä hinnoittelustrategioita, joiden avulla voit hiljentää ja hioa tuotteidesi hintoja. Jokaisella on omat erityiset olosuhteet. Kun kehität vähittäiskaupan parhaita hinnoittelumalleja, ymmärrä, että ihanteellinen hinnoittelustrategia riippuu enemmän kuin kustannuksista. Se riippuu myös hyvistä hinnoittelukäytännöistä .
Merkinnän hinnoittelu
Kustannusmerkintä voidaan laskea lisäämällä ennalta asetettu, usein alan standardi, voittomarginaaliprosentti tavaroiden kustannuksille.
Vähittäismyynnin prosenttimääritys määritetään jakamalla dollarin merkintä vähittäismyyntihinnalla. Jos esimerkiksi merkinnänne on 20 euroa ja tuotteen vähittäismyyntihinta on 40 euroa, prosenttiarvon merkintä on ($ 20 / $ 40) = .50 tai 50 prosenttia.
Haluat pitää merkintäsi riittävän korkeana, jotta hintojen alennukset ja alennukset, kattavuus (varkaus) ja muut ennakoidut kulut mahdollistaisivat edelleen tyydyttävän voiton. Jos vaihdat monipuolisen tuotevalikoiman, voit tarvittaessa käyttää eri merkintöjä jokaiselle tuotelinjalle.
Toimittajan hinnoittelu
Valmistajan suosittelema vähittäismyyntihinta (MSRP) on yhteinen strategia, jota pienet vähittäismyymälät käyttävät välttääkseen hintarotuja ja ylläpitävät edelleen ihmisarvoista voittoa.
Jotkut toimittajat, jotka olet jälleenmyyttäneet, löytävät joitain toimittajilta vähimmäistason ilmoitettuja hintoja (MAP), eivätkä he saa antaa sinun jatkaa tuotteidensa myyntiä, jos yrität hinnoitella niiden MAP: n alapuolella.
Toimittaja voi myös ehdottaa MSRP: n käyttämistä vähittäishinnoittelua varten, joka on suurempi kuin MAP. Hinnoittamalla tuotteita myyjän toimittamilla vähittäismyyntihinnoilla vie vähittäiskauppias pois päätöksentekoprosessista. Etukäteen asetettujen hintojen käytöllä on ongelma, koska se ei salli vähittäiskauppiaalle mitään kilpailuetua.
Kilpailukykyinen hinnoittelu
Kuluttajilla on paljon valintoja ja ovat yleensä halukkaita ostoksille saadakseen parhaan hinnan. Kilpailukykyisen hinnoittelustrategian huomioon ottavien jälleenmyyjien on tarjottava erinomaista asiakaspalvelua seisomaan kilpailun yläpuolelle.
Hinnoittelu kilpailun alapuolella tarkoittaa yksinkertaisesti hinnoittelua, joka on alhaisempi kuin kilpailijan hinta.
Tämä strategia toimii hyvin, jos vähittäiskauppias voi neuvotella tavarantoimittajien alhaisimmista ostohinnoista, vähentää muita kustannuksia ja kehittää markkinointistrategiaa, joka keskittyy hintojen erikoistumisiin.
Prestigen hinnoittelua tai kilpailun ylittävää hinnoittelua voidaan harkita, kun sijainti, yksinoikeus tai yksilöllinen asiakaspalvelu voivat oikeuttaa korkeampia hintoja. Jälleenmyyjät, jotka varastoivat laadukkaita kauppatavaroita, jotka eivät ole helposti saatavilla muissa paikoissa, voivat olla varsin onnistuneita hinnoitella kilpailijoiden yläpuolella olevia tuotteita.
Psykologinen hinnoittelu
Psykologinen hinnoittelu on tekniikka, jossa hintoja asetetaan tietyllä tasolla, jossa kuluttaja katsoo hinnan olevan oikeudenmukainen, edullinen tai myyntihinta. Tavallisin menetelmä on outo-hinnoittelu , joka käyttää lukuja, jotka lopettavat 5, 7 tai 9, kuten 15,97 dollaria. Uskotaan, että kuluttajat pyrkivät pyöristämään alhaisempia hintoja 9,95 dollaria 9 dollariin, eikä 10 dollaria.
Muut hinnoittelustrategiat
Keystone- hinnoittelu sisältää kaksinkertaistaa kauppatavaroista vähittäismyyntihinnan asettamisen. Vaikka tämä oli kerran hinnoittelutuotteiden sääntö, voimakkaampi kilpailu ja jatkuvasti muuttuva vähittäiskaupan maisema ovat johtaneet siihen, että jotkut vähittäiskauppiaat käyttävät muita keinoja Keyston sijasta. Korkealaatuisten tavaroiden myymälöissä, joissa on vähemmän hintaherkkyyttä myydyissä myymälöissä, voi kuitenkin käyttää peruskiviä ja asettaa sen esimerkiksi 2,6 kertaa tuotteen hintaan.
Useita hinnoittelu on menetelmä, jossa myydään useampi kuin yksi tuote yhdelle hinnalle, kuten kolme kohdetta 1 dollarilla. Tämä strategia ei ole pelkästään markkinointi- tai myynti-tapahtumien kannalta, mutta vähittäiskauppiaat ovat huomanneet, että kuluttajat pyrkivät ostamaan suurempia määriä, kun he käyttävät useita hinnoittelustrategioita.
Alennushinnat ja hinnanalennukset ovat luonnollinen osa vähittäiskauppaa. Diskonttaukseen voi kuulua kuponkeja , alennuksia, kausihintoja ja muita myynninedistämistarkoituksia.
Hinnasta alhaisempia kustannuksia kutsutaan hävikin johtajaksi . Vaikka vähittäiskauppiaat eivät ansaitse voittoa näistä alennetuista tavaroista, he toivovat, että tappion johtajalla on enemmän kuluttajia kauppaan ja että he ostavat muita tuotteita korkeammilla marginaaleilla vierailunsa aikana.
On vaikea sanoa, onko jokin hinnoittelun osa tärkeämpi kuin toinen. Loppujen lopuksi oikean tuotteen hinta on hinta, jonka kuluttaja on valmis maksamaan, ja samalla tuottaa voittoa vähittäiskauppiaalle.