Yksinkertainen kaava voittomarginaalin ymmärtämiseksi
Merkintä edustaa yrityksen brutto- tai voittomarginaalia, joten on tärkeää ymmärtää ja ottaa huomioon kaikki kustannukset, materiaali, työvoima ja yleiskustannukset , jotka ovat suoria ja epäsuoria.
Sitä käytetään valmistajien, tukkukauppiaiden ja jälleenmyyjien keskuudessa. Merkinnän on oltava riittävä yrityksesi kannattavuuden säilyttämiseksi, mutta kyllin realistinen avaamaan oven myynnin ja markkinaosuuksien kasvun lisäämiseen.
Markupin määrittäminen
Merkitseminen on yksi hinnoittelustrategian tärkeimmistä osista, varsinkin kun aloitat uuden liiketoiminnan . Merkintöjen on oltava riittävän suuria kattamaan kaikki odotettavissa olevat liiketoimintakustannukset sekä vähennykset, kuten markdowns , stock shortages ja työntekijöiden ja asiakkaiden alennukset. Silti heidän on silti tarjottava yritykselle hyvä voitto.
Hyväksyttävien merkintöjen valikoima voi olla erilainen kuin teollisuus, koska ne perustuvat osittain siihen, mitä asiakkaat haluavat käyttää. Tämä vuorostaan vaikuttaa toimialalta. Kilpailijoiden hinnoittelustrategioilla voi myös olla tärkeä rooli.
Esimerkiksi pienet laitevalmistajat voivat joskus antaa 30 prosentin tai suurempia merkintöjä, kun taas vaatteita merkitään usein jopa 100 prosentilla.
Joillakin teollisuudenaloilla merkinnät voivat vaihdella. Autoteollisuus rajoittaa tavallisesti useimmille uusille autoille enintään 5-10 prosentin merkinnän, mutta urheiluajoneuvot saattavat hyötyä jopa 25 prosentin merkinnöistä.
Ennustettu myyntimäärät
Ennakoitu myyntimäärä on merkittävä tekijä myös merkinnässä. Suuret volyymitavarat voivat käyttää alempaa merkintää ja tuottaa silti tarvittavan tulotason.
Kun volyymi kasvaa, yksikkökustannukset saattavat laskea.
Tuotemerkin vahvuus
Brändin vahvuus on myös tekijä. Vahva brändi voi hallita korkeampaa hintaa ja suurempaa merkintää, vaikka sen kustannukset olisivat huomattavampia.
Teidän yleiskatsaus
Tämä on kriittinen tekijä, jota ei voida sivuuttaa tai aliarvioida. Se maksaa sinulle rahaa pitää ovet avoinna liiketoiminnalle. Sinulla on vakuutuskustannuksia, ja sinulla on vuokra- tai kiinnityslaskut. Teidän on korvattava työntekijöitänne. Tarvitset tarvikkeita.
Kaikki nämä tekijät tekevät merkinnöistä, koska myyntihinnastasi on oltava riittävä kattamaan ne sekä itse tuotteesi kustannukset ja jättää edelleen voiton voitolle. Mutta tässä se on hankala.
Et voi laskea käyttämällä koko kokonaiskustannustasi, vaan käytät prosenttiosuutta, joka on omistettu tietylle tuotteelle, jolle haluat määrittää merkinnän. Tätä kutsutaan jakamalla yläpuolesi ja sitä voi olla vaikea selvittää. Jos varaat liian vähän, menetät rahat. Jos varaat liikaa, voit menettää asiakkaita, jotka eivät yksinkertaisesti maksa korkeita hintoja. Voit hakea rahoituksen ammattilaisen avustusta, jos kirjanpito ei ole vahvin asenne.
Dollarin merkinnän laskeminen osana myyntihintaa
Jos sinulla on tuote, joka maksaa 15 dollaria ostaa tai tehdä, voit laskea dollarin merkintää myyntihinnalla näin: Cost + Markup = Myyntihinta. Jos se maksaa 15 dollaria valmistamaan tai varastoimaan kohdetta ja haluat sisällyttää 5 dollarin merkinnän, sinun täytyy myydä tuote 20 dollarilla.
Muista, että 15 dollarin hinnalla on oltava käyttöoikeus. Jos olet laiminlyö tekijä, mutta sen olisi pitänyt olla $ 4, joka perustuu kyseisen tuotteen osuuteen kokonaissummastasi, yhtälö näyttää nyt näin: Kustannuksesi on 19 dollaria, joten nyt sinun täytyy myydä kohde 24 dollarilla, jos haluat sisällyttää $ 5 markup.
Tämä voi jättää sinut tukemattomaan asentoon. Jos myymälä kadulla myy saman kohteen 15 dollaria, kuluttajat ostavat sen siellä ja menetät rahaa. Kyseinen tuote saattaa näkyä hyllyille, myydä ja myydä, kuukausien päähän. Ainoa tapa korjata tämä on vähentää merkintää vastaamaan kilpailijahintaan ... tai pienentää kustannuksia.
Voit myös vaihtaa yhtälön laskemalla merkinnät: Myyntihinta - Kustannus = Markup. Jos tuotteen myyntihinta on 15 dollaria ja se maksaa 10 dollaria valmistamaan tai varastoimaan, merkinnänne on 5 dollaria.
Prosenttiarvon laskeminen osana myyntihintaa
Jos myyntihinta on 100 prosenttia, voit laskea, kuinka suuri prosenttiosuus tästä prosentista on kustannus ja mikä prosenttiosuus on merkitty markupilla. Tässä tapauksessa laskenta olisi 5 dollaria jaettuna 15 dollaria = 33,33 prosenttia.