Markdowns Kustannukset Jälleenmyyjät Tons of Money Vuosittain
Esimerkiksi : jos sinulla on tenniksen rakeja hyllylle, joka on listattu 300 dollarilla ja päätät muuttaa listan hinnan 250 dollariin, olet juuri ottanut 50 dollarin markdown.
Teet tämän, koska rakat on ollut hyllylle liian kauan ja on aika saada se ulos ovesta. Kun ostit sen ensimmäisen kerran, maksat 150 dollaria. Niinpä IMUsi oli 150 dollaria tai kaksinkertainen hinta. Tätä kutsutaan keystone-hinnoitteluksi . Nyt, kun myyt sen, et saa 50% bruttomarginaalia; uusi markdown hinta tuottaa 40%: n marginaalin.
Kun olin Pohjois-Texasin yliopiston hallitsijoiden hallituksessa, meitä pyydettiin tarkastelemaan vähittäismyyntiasiakkaiden tutkintosuunnitelmaa. Yksi asia, joka hyppäsi heti minulle, oli matematiikan puute. Itse asiassa oli vain kolme tuntia matematiikkaa (yksi luokka) vaaditaan ansaita tutkinto vähittäiskaupan ostajana. 26 vuoden vähittäiskaupassa, yksi asia, jonka opin (yli ja uudelleen) oli, että osto oli 10% "muoti silmä" ja 90% matematiikka. Toisin sanoen, se oli suunniteltaessa päästä eroon tavaroista ennen kuin ostit sen. Jos et ymmärrä matematiikkaa ja todellisuutta, että sinun on poistettava prosentti ostetuista tuotteista, jätät paljon rahaa pöydälle.
Vähittäismyynti on noin matematiikkaa ei "silmä". Se koskee hyvää ja huonoa suunnittelua.
Meillä on taipumus rakastua ostopäätöksiin (tiedän, että minä) - joskus haitaksi myymälämme. Markdowns on väistämätön. Mutta oikein tehdyt markdownit voivat olla terveellisiä. He pitävät myymälän tuoreina ja houkuttelevina.
Monet vähittäiskauppojen omistajat ajattelevat voivansa myydä tuotteen alkuperäiselle hinnalle "jos he vain antavat sille hieman enemmän aikaa". Asiakkaat äänestävät varhaisessa vaiheessa. Ole älykkäitä ja korjata kohteita aikaisemmin kuin myöhemmin.
Tämän avulla voit käyttää kalenteria. Suunnittele jälkikäteen, kun kohteet ovat olleet varastossa tietyn ajan. Kenkäkaupoissani merkitsimme kohteen automaattisesti automaattisesti 60 päivän kuluttua (jos se ei ollut tavallinen, täydentävää kohdetta.) Sitten otimme seuraavan markdownin 90 päivää ja sitten lopullinen 120: llä. Tämä prosessi painosti minua omistaja käyttämään avointa ostaa järjestelmää, joka säilytti inventaariini tarkistuksen aikana. Se myös säilytti inventaariota niin vanhaksi, että minulla ei ollut mitään.
Käytä yleisesti ottaen seuraavaa mallia, johon haluan soittaa sääntöä 1/3. Jos ostat 10 radiota, myydät 1/3 kokonaishinnalla, 1/3 25%: lla ja 1/3 60%: lla. Jos teet matematiikan, voit nopeasti vakuuttaa itsesi ostamaan 7 vs. 10 ensimmäiseksi. Toisin sanoen sitä enemmän, mitä enemmän varastosta löytyy erästä, sitä todennäköisemmin se on jossakin vaiheessa merkitty.
Toinen asia, jota kannattaa harkita analysoimalla markdowns on varaston liikevaihto. Suoran korrelaation välillä varastoliikevaihdon ja markdowns.
Suuri liikevaihto tarkoittaa tavallisesti vähemmän merkkejä. Pienempi varastokäynti yleensä tarkoittaa korkeampaa tai enemmän markdowns.
Viimeinen kärki markdowns, käytä dating ostojen myyjät auttaa kassavirtaa ja kompensoida "ding" of markdowns, kun ne tapahtuvat. Dating on, kun myyjä antaa sinulle lisää aikaa maksaa kauppatavaraa sen jälkeen, kun se on toimitettu. Esimerkiksi useimmat laskut maksetaan 15-30 päivän kuluttua siitä, kun ne on lähetetty sinulle. Dating on, kun myyjä antaa sinulle enemmän aikaa maksaa. Etu on, että voit todella myydä sen ennen kuin sinun on maksettava siitä!