Oikean alkuhinnan asettaminen määrää voitot.
IMU tarkoittaa Initial MarkUp -ohjelmaa . Tämä laskutoimitus määrittää myyntitarjouksesi, jonka laitat tuotteeseen kauppaan. Esimerkiksi jos sinulla on vasara, joka maksaa sinulle 5 dollaria, niin IMU on mittaus kuinka paljon merkitset tämän vasaran, kun laitat sen hyllylle.
Joten, jos asetat myyntihinnan 10 dollaria, niin sinulla on 100% IMU.
Yksi suurimmista virheiden vähittäiskauppiaista ei kiinnitä enemmän huomiota IMU: iin liiketoiminnassaan. Kuulen kaikenlaisia " kaavoja ", joita useat vähittäiskauppiaat käyttävät. Monille he yksinkertaisesti käyttävät hinnoittelua toimittajaluettelosta tai luettelosta. Jos myyjä sanoo, että hinta on 50 dollaria ja Vähittäismyyntihinta on 100 dollaria, silloin vähittäiskauppias käyttää sitä. Mutta yksi tärkeä asia on huomata, että myyjälehti on maan hinnoittelu - kaikille. Ja myymälässäsi voi olla täysin erilainen kustannusrakenne kuin muut. Esimerkiksi Manhattanilla vuokrat ovat tyypillisesti 4-5 kertaa Dallasin. Joten, jos sinulla on samat tavarat Manhattan-myymälässä ja Dallas-myymälässä samalla hinnalla ja samalla IMU: lla (myyjältä), joka myydään täällä ensi vuonna ja mikä ei?
Minulla on ollut paljon vähittäiskauppiaita kertoa minulle, että he käyttävät "kaksinkertaista" järjestelmää.
Tämä on silloin, kun käytät keystone-korttia (tai 50% IMU PLUS -versiona ylimääräistä dollarin määrää, kuten $ 5, he ajattelevat, että he ovat kompastuneet suuruuteen, mutta tässä on kyse siitä, että tämä suuruus epäonnistuu. :
| Kustannus | Myyntihinta | IMU% |
| $ 10 | $ 25 | 60% |
| $ 20 | $ 45 | 56% |
| $ 40 | $ 85 | 53% |
| $ 80 | $ 165 | 52% |
| $ 100 | $ 205 | 51% |
Joten, tämä "ihana" idea lisätä 5 dollaria myyntihinta huomioon myyntiin jne. Tosiasiallisesti toimii sinua vastaan . Mitä korkeammat kohteen kustannukset ovat, sitä vähemmän tuotetusta IMU: sta (ja siten vähemmän bruttomarginaalista).
IMU: n asettaminen on joskus taidetta enemmän kuin tiedettä. Tavoitteena ei kuitenkaan ole saavuttaa mahdollisimman suurta merkintää, vaan maksimoida tallennustesi pohja. Jos alkuperäinen merkintä on liian korkea, myynnin määrä vähenee. Jos alkuperäinen merkintä on liian alhainen, myymälä ei tuota riittävästi kassavirtaa tai voittoa, joka kattaa sen toimintakulut.
Jos olet kamppailussa IMU: n asettamisesta, yksi parhaista paikoista näyttää valtion tai vähittäiskaupan yhdistyksiltä. Nämä organisaatiot keräävät tietoja jäsenistään ja auttavat sinua näkemään, mitkä marginaalit, IMU: t ja käännökset sinun pitäisi saada sinulta. Kun omistin kenkäkaupani, olimme kansallisen Shoe Retailers Associationin jäseniä. Yhdistys julkaisee kahden vuoden välein yhteenliittymän myymälöiden liiketoiminnan tulosraportin. Tämä oli hieno työkalu minulle, kun saan vertailuarvon, jolla mitataan yritystäni vastaan.
Tässä on kolme vinkkejä, joiden avulla voit asettaa IMU: n
- Hallinnoi IMU: ta luokittain ja luokituksen mukaan mainosjakaumallesi, ei edellä esitetyn kaavan mukaisesti. Joillekin luokille, saatat saada 70% IMU muiden se voi olla vain 40%. Sinun on oltava varovainen, ettet aseta itsesi markkinapaikaksi kuin "kallis" myymälä.
- Tarkista uusia toimittajia. Jos kuljetat samaa tavaraa kuin kilpailijasi, sinun on käytettävä samoja myyntihintoja kuin he myös tekevät. Jos sinulla on ainutlaatuista kauppatavaraa (eli samaa tyyliä eri myyjä), voit ottaa korkeamman alkupeitteen merkinnän näistä tuotteista, koska et ole kilpaillussa.
- Käytä lähelle. Jokainen myyjä päätyy kauden loppuun, ja hänellä on varastoja, jonka he haluavat tyhjentää. Ostamiesi tuotteiden oston avulla voit saada tavaraa alennushintaan myyjältä (jopa 50% vähemmän), mutta voit silti käyttää samaa alkuhintaan. Esimerkiksi jos paita maksaa 50 dollaria ja myy 100 dollaria, kun ostat sen lähimmältä, käytä samaa 100 dollarin hintaa. Käytä sitten markkinointituntisi ja "merkitse se alas", jotta se olisi myyntiosa. Mutta sinä vielä ansaitset rahaa, koska IMU tällä kertaa perustuu 25 dollarin lähikkokustannukseen, ei alkuperäiseen 50 dollarin hintaan.