Kun työskentelen vähittäiskauppiaiden kanssa, huomaan trendin, jossa ilmaisua bruttomarginaali ja bruttovoitto käytetään keskenään, mutta ne eivät ole keskenään vaihdettavissa olevia termejä. Samalla kun ne mittaavat vastaavia mittareita, bruttomarginaali mittaa tuotteen hintakustannusten vertaamalla sen myyntihintaa (tai $). Gross Profit mittaa tuotteen myynnistä saadun voiton% (tai $).
Ensinnäkin sinun on ymmärrettävä, että molemmat näistä termeistä voidaan laskea joko $ summaksi tai%: ksi.
Itse asiassa, kun olin vähittäiskauppayhtiön toimitusjohtajana, käytin katsomalla sekä $: n että%: n marginaalia. Syynä oli se, että monilla tuotteilla oli suuri marginaali%, mutta myyntihinta oli niin alhainen, että varsinaiset $ s syntyy liiketoiminnan harjoittamiseen eivät olleet niin paljon. Toisin sanoen voisin saada erittäin innoissani, että 65% marginaaleja lisävarusteissa, mutta lisävarusteiden osuus oli vain 10% myymälöiden kokonaismyynnistä. Niin jännittävää nähdä nämä suuret marginaalit, mutta se voisi olla harhaanjohtavaa.
Bruttovoitto
Bruttotulos on kokonaismyynti vähennettynä näiden tulojen tuottamisesta aiheutuvilla kustannuksilla. Toisin sanoen, bruttovoitto on myyntiä vähennettynä myytyjen tuotteiden kustannuksella. Se kertoo, kuinka paljon rahaa olisi tehty, jos et maksa mitään muita kuluja, kuten palkkoja, vuokria, apuohjelmia jne. Joten näyttää siltä,
Myynti - COGS (Myytyjen tavaroiden kustannukset = bruttotulos $
GAAP-säännöt edellyttävät, että bruttokate on jaettu kaikkiin tuloslaskelmiin, joten tämä on yksi, jonka haluat tietää.
Myyntikate
Bruttomarginaali on ylimmältä bruttotuloksen laskenta jaettuna kokonaismyynnillä. Joten jos myymälässäsi on 500 000 dollaria myyntivoittoa ja 250 000 dollaria bruttotuloksessa, niin sinulla on 50%: n marginaali ($ 250,000 / $ 500,000).
(Bruttovoitto / myynti) x 100 = bruttomarginaali%
Yksi tämän tutkimuksen tärkeimmistä osista on myymälän terveys.
Esimerkiksi jos Store A: lla ja B: llä on sama myynti, Store A: n bruttomarginaali on 50% ja Store B: n bruttomarginaali on 55%, mikä on parempaa myymälää? Kompakysymys. Mitä tulee tehokkuuteen varaston kanssa, Store B on voittaja. Store B: llä saattaa kuitenkin olla korkeampia yleiskustannuksia tai se voi maksaa työntekijöilleen 2 dollaria tunnissa enemmän kuin Store A, vaikka se tuotti 5% enemmän bruttokatteeseen, se kuitenkin teki saman vuoden nettotuloksen .
Nyt viimeinen osa voi tuntua hämmentävältä, mutta se ei ole. Jos myyn televisiot ja minulla on bruttomarginaali 30% ja kilpailijani myi televisioita, mutta sillä on 40%: n marginaali, tämä tarkoittaa, että teen jotain väärää? Mahdollisesti. Tärkeintä on nähdä se, että koska sinulla on bruttokate% suhteessa liian, se tekee sinusta lopettaa ja tutkia, mitä olet tehnyt, eikö niin?
Myymälässä voi olla suuri marginaali, mutta alhaiset tulot. Tai alhaiset marginaalit, mutta korkeat tulot. Kummassakin tapauksessa matemaattinen voima saattaa muuttua samaksi P & L: llä. Aina kun siirryt pankkiin lainaa tai luottoa varten, molemmat numerot ovat tärkeitä pankille. He voivat kertoa nopeasti, jos myymäläsi voi maksaa lainan takaisin myyntikatteen ja bruttovoiton perusteella.
Viimeinen huomautus, suurin myyntimarkkinoiden myyntikatteeseen vaikuttava iskulaite on markkinointi. Minulla on ollut paljon jälleenmyyjiä kertoa kuinka hieno viikonloppu oli, koska heillä oli suuri myynti tapahtuma. Mutta se tarkoittaa vain, että he antoivat pois joukon marginaalia. Esimerkiksi vertaile seuraavia kahta varastoa:
| Myynti | Myyntikate | Bruttovoitto |
| $ 10,000 | 30% | $ 3,000 |
| $ 7,000 | 50% | $ 3,500 |
Täällä näkyy, että 3 000 dollarin ylimääräiset dollarit viikoittaisista myynneistä tuottivat vähemmän bruttotulosta kuin viikkoa sitten, jolloin ei ollut myyntiä. Joten, kun korkeampi myyntimäärän saa meidät innostumaan, kun se tulee markkinointiin, se tulee hintaan.
Toinen huomata, että useimmat kirjanpitäjät tarkastelevat nettotulosprosenttia, joka kertoo voittojen kokonaismäärän, jonka olet luonut sen jälkeen, kun kaikki kulut on maksettu. Jälleen monet jälleenmyyjät voisivat olla hyvin kannattavia, mutta he joutuivat huonoihin vuokrasopimuksiin tai eivät hallitse kuluja.
Joten vähittäiskauppiaalla voi olla maailman parhaat marginaalit, mutta sinun on myös tiedettävä, miten kustannusten hallinta onnistuu. Loppujen lopuksi, käteisellä on kuningas!