Suuret jälleenmyyjät luottavat numeroihin
On ratkaisevan tärkeää, että yrityksesi menestys pyrkii jatkuvasti parantamaan työntekijöiden tehokkuutta, mutta myös myymälän ja varastojen tuottavuutta.
Tämä voidaan saavuttaa käyttämällä erilaisia vähittäiskaupan matemaattisia kaavoja ja laskelmia, jotka perustuvat myyntiin.
Liian usein pienyrittäjät menevät "suolistosta" päättäessään. Tai vielä pahempaa, he kuuntelevat myyntihenkilöstönsä huonoja mielipiteitä, jotka työskentelevät vain tiettyjä viikonpäiviä. Jotta voit tehdä viisaita liiketoimintapäätöksiä, tarvitset tietoja. En voi kertoa, kuinka monta kertaa minulla oli "hunch" siitä, mitä tapahtui minun liiketoiminnassa vain, että se pyyhkäisi pois numerot ja tiedot. Tai muina aikoina, kun tiedot näyttivät minulle trendin, jota en ollut viritetty ja pystynyt tekemään sopeutuksen ennen kuin oli liian myöhäistä.
Tässä on mielestäni kahdeksan tärkeintä suorituskyvyn mittauslaskentaa, joita sinun pitäisi seurata vähittäiskaupassa. Jos seuraat näitä kahdeksan säännöllisesti, kasvatat yrityksesi viisaasti ja välttäisit ristiriitoja intuitioon perustuvista huonoista päätöksistä.
Myyntimahdollisuuksien mittaaminen
Myynti per neliöjalka
Neliöjalan tietoja myydään tavallisimmin inventaariohankintojen suunnittelussa . Se voi myös laskea suunnilleen sijoitetun pääoman tuottoa, ja sitä käytetään määrittämään vuokrasopimus vähittäiskaupassa. Kun mittaat myyntimääriä neliömetriä kohden, muista, että myymälässä ei ole varastohuonetta eikä mitään aluetta, jossa tuotteita ei näytetä.
Kokonaisliikevaihto ÷ Myyntiavaran neliömetri = Myynti myyntiavaran neliömetreinä
Myynti kohti lineaarista jalka-jalkaa
Kauppahuone, jossa on seinäyksiköt ja muut hyllytilat, voivat halutessaan käyttää myyntiä lineaarisen jalka-jalanjäljen avulla määritettäessä tuotetta tai tuotekategoriaa avaruuden jakamista.
Kokonaisliikevaihto ÷ Lineaariset jalustat jalankulkijoille = Myynti kohti lineaarista jalkaa
Inventoinnin suorituskyvyn mittaaminen
Myynti osastoittain tai tuotekategorian mukaan
Jälleenmyyjät, jotka myyvät erilaisia tuoteryhmiä, löytävät myyntitapahtuman, joka on hyödyllinen tuoteryhmien vertailussa myymälässä. Esimerkiksi naisen vaatekauppa voi nähdä, miten alusvaatteiden osaston myynti verrattuna muuhun myymälän myyntiin.
Luokka Nettoliikevaihto ÷ Kauppojen kokonaisliikevaihto = Luokka-% kokonaisliikevaihdosta
Varaston kierto
Cash on kuningas vähittäiskaupassa . Ja suurin käteissuihkesi on mainosjakauma. Liikevaihdon mittaaminen on yksi tapa tietää, jos olet ylimitoitettu tai jopa varastossa.
Myynti (vähittäismyynnissä) ÷ Keskimääräinen inventaariorisarvo (vähittäismyynnissä)
GMRO I
Tätä bruttomarginaaliksi kutsutun sijoitetun pääoman tuotto- osuutena tämä laskelma on tullut suosittu, koska se yhdistää parin metritiedot yhdeksi ja antaa tarkemman kuvan kannattavuudesta varaston vaihtumiseen verrattuna.
Bruttomarginaali (dollari) ÷ Keskimääräinen inventaari (hankintameno)
Henkilöstön tuottavuuden mittaaminen
kohteita tapahtumaa kohden
Tunnetaan myös myyntiä kohti asiakasta kohden, myyntitapahtumakohtainen kauppias kertoo vähittäiskauppiaalle, mikä on keskimääräinen liiketoimi dollareina. Myymälöistä riippuvainen myymälä käyttää tätä kaavaa mittaamalla henkilöstön tuottavuutta.
Bruttomyynti ÷ liiketoimien määrä = myynti liiketoimesta
Myynti työntekijää kohden
Kun faktorointi tapahtuu työntekijää kohti, vähittäiskauppiaiden on otettava huomioon, onko myymälässä kokopäiväisiä tai osa-aikatyöntekijöitä. Muunna osa-aikaisten työntekijöiden työtunnit ajanjaksolla vastaavan määrän kokoaikaisia työntekijöitä. Tämä tuottavuuden mittaamismuoto on erinomainen työkalu määritettäessä liikevaihdon määrää, jota yritys tarvitsee tuottaessaan henkilöstötasoja.
Liikevaihto ÷ Työntekijöiden määrä = Myynti henkilöstä kohti
Nämä ovat vain muutamia tapoja mitata vähittäiskaupan suorituskykyä . Kun vähittäiskauppiaat seuraavat numeroita kuukausittain ja vuosittain, on helpompi ymmärtää, mistä myynti syntyy, jolloin työntekijät ja miten myymälöiden myynti voi maksimoida myynnin kasvun.
Lisävarusteen prosenttiosuus
Koska voitto tulee toisesta kohteesta, jota myymme eikä ensiksi, myyntituki on ensiarvoisen tärkeää. Tämä on helppo laskenta. Yksinkertaisesti jakaa kokonaismyynti lisävarusteiden myynnin avulla. Tämä kertoo sinulle, kuinka hyvin työntekijät tekevät lisäämällä myyntiä samoin kuin tavaroita kohti transaktiota edellä. Tuotteitasi riippuen tämän mallin ihanteellinen alue on 10%.
Liikevaihto ÷ Lisävaramyynti = lisävaruste% liikevaihdosta