6 paikkaa voit löytää keskimäärin myynnin per neliöjalka vähittäiskaupan vertailuanalyysiä varten
Vähittäiskaupan terveyttä voidaan mitata tutkimalla sen myyntiä neliöjalkaisena. Se on yksi metriikka, jota voidaan käyttää vuosittain yrityksen elinkelpoisuuden määrittämiseksi. Esimerkiksi kun kulut muuttuvat vuosittain (nousevat korkeammiksi) ja marginaalit pysyvät ennallaan, sinun täytyy kasvattaa liiketoiminnan kassavirtaa .
Keskimääräinen liikevaihto neliömetriä kohden valitsemaasi vähittäiskauppaan kuuluu myös liiketoimintasuunnitelman laatimiseen .
Nämä tiedot mittaavat vähittäismyynnin suorituskykyä liiketoiminnassa, mutta myös vähittäiskauppiaat pystyvät vertailemaan myyntiään kilpailevaan vähittäiskauppaan .
Totisesti, sitä korkeampi dollari neliöjalka laskemalla, sitä parempi. Vuokra perustuu pinta-alaan. Mitä enemmän tuloja voit luoda per neliöjalka, sitä kannattavampaa olet. Benchmarking on keskeinen tapa määrittää, ovatko tulosi hyviä tai suuria. Kuitenkin keskimääräinen myynti neliöjalka-aineistoa kohti voi osoittautua vaikeaksi etsiä. Tässä on muutamia paikkoja löytää keskimääräinen myynti neliöjalkaa kohden.
1. Kaupan analyytikot
Monet analyytikot tutkivat ja tutkivat vähittäiskauppaa keinona neuvoa sijoittajia ja riskipääomayhtiöitä. Nämä analyytikot käyttävät kaupankäyntipäivää myös muilta organisaatioilta. Kansainvälisen kauppakeskuskeskuksen (ICSC) ylläpitämä Kuukausittainen Mall Merchandise -indeksi ilmoitti urheilukauppojen ja polkupyöräliikkeiden myynnistä neliöjalkaa kohden 20 dollaria heinäkuussa 2006.
Nämä tiedot saatiin urheiluvälineiden vähittäiskauppiaiden (ja tukkukauppiaiden) kansallisilta urheilujärjestöiltä.
2. Julkinen kirjasto
Sen sijaan, että pudotat suuria budjetteja teollisuuden almanakoille ja yhdistämistutkimuksille, joita voit käyttää vain kerran, ottakaa matkan paikalliseen kirjastoon ja selaa viitepöytä.
Vain vähittäiskaupan tutkimukselle on saatavana monia merkittäviä yritysjulkaisuja. Tämä on tietenkin kaikkein vaikein reitti, koska tietoja ei ole järjestetty hyvin ja saatat joutua yhdistämään useiden lähteiden datapisteet saadaksesi vastauksesi; mutta se on ilmainen.
3. Vuosikertomukset
Tarkastele tietoja julkisesti noteerattujen yritysten vuosikertomuksista. Jotkut yritykset julkaisevat vuosikertomuksensa verkkosivuilla tai vain ottavat yhteyttä kopioon. Vaikka raportissa ei välttämättä ole keskimää- räistä myyntiä neliöjalkaisena, se voi antaa tarpeeksi vihjeitä arvioinnin tekemiseen.
Esimerkiksi jos Hudsonin kengät kertovat, että se oli viime vuonna myyntiä 250 kiloa ja myymälä on noin 8 000 neliömetriä, voit arvioida karkeasti neliömetrin myynnin olevan noin 31 dollaria.
4. US Census Bureau
Yhdysvaltojen väestönlaskennan toimisto ei ole vain yhteisöllesi kuuluvien kotitalouksien määrä. Vähittäiskaupan taloudelliset tiedot sisältävät toimialoittaisen myynnin, vuotuiset kyselyn tulokset sekä kauppakeskusten vähittäismyynnin tilakohtaisesti neliömetriä kohti. Nämä tiedot ovat usein sidoksissa muutaman vuoden kuluttua, mutta se on hyvä lähtökohta.
5. Kauppaliittoja
Yksi parhaista lähteistä on vähittäiskaupan yhdistykset. Teidän tuotannonalanne riippumatta on yhdistys, johon voit liittyä, joka voi antaa sinulle vähittäiskauppatyyppisi erityisiä tietoja.
Esimerkiksi National Shoe Retailers Association julkaisee raportteja jäsenilleen jäsenyritysten keskeisten suorituskykytietojen perusteella. Kun minulla oli kenkäkauppiini, tämä oli valtava voimavara. Loppujen lopuksi en tiennyt, oliko marginaaleja ja myyntiä hyviä tai suuria, kunnes verratin niitä samankaltaisiin myymälöihin.
On jopa valtion vähittäisorganisaatioita, joilla voit tarkistaa auttaaksenne. Tässä on luettelo kaikista niistä viitteellesi.
6. Vastaavat yritykset
Kysymällä paikalliselle kilpailijallesi, kuinka paljon hänen tekemäsi myyntiä kohti neliöjalka on luultavasti hyödytön. Älä kuitenkaan sulje pois kysyä samanlaista liiketoimintaa toisessa kaupungissa tai muussa valtiossa. Tämä vähittäiskauppias ei välttämättä tunne uhkailua ja voi olla valmis antamaan sinulle tarvittavat tiedot. Joko niin, se ei haittaa kysyä.
Kun olet oppinut vähittäismyyntiä kohden myynnin per neliömaalaus, älä ole yllättynyt, jos yrityksesi tekee enemmän tai vähemmän myynnistä.
Tekijät, kuten sijainti, kilpailu, tallennustila ja varaston taso voivat vaikuttaa huomattavasti myymälän myyntituloksiin. Päätavoitteena on tuottaa enemmän myyntiä nykyisestä tilasta ja parantaa jatkuvasti myyntiä neliöjalalle. Koska sinulla on vuokrasopimus tallentaa ja kulut kasvavat edelleen joka vuosi. myynnin kasvu neliöjalalla on ainoa tapa tehdä se toimimaan.