Voit voittaa voiton ja mennä edelleen konkurssiin.
Kassavirta on rahaa, joka kulkee liiketoimintaasi joka kuukausi. Yksinkertaisimmillaan, jos sinulla on enemmän rahaa (myynti) joka kuukausi kuin sinulla on menossa (kulut), sinulla on positiivinen kassavirta. Mutta jos päinvastoin on totta, ja sinulla on enemmän menoja kuin myynti tulee, sinulla on negatiivinen kassavirta. Konseptia ei ole vaikea ymmärtää, koska se on sama henkilökohtaiselle sekkitilillesi.
Mutta tiedä tämä, numero yksi syy vähittäiskaupan liiketoiminta epäonnistuu tänään on sen kyvyttömyys kasvaa kassavirta.
Usein jälleenmyyjät tarvitsevat käyttöpääomaa lainan tai luottorajan muodossa kattamaan rahavirran puutteet erityisesti hitaiden vuodenaikojen aikana. Mutta jos hallitset kassavirtaa oikein, niin sinun ei tarvitse tätä.
Kassavirta on suurin vaihto-omaisuus. Koska vuokra ja apuohjelmasi ovat kiinteitä kustannuksia, on helppo ennustaa tai suunnitella niitä. Mutta kun on kyse mainosjakaumasta, on paljon vaikeampaa ennustaa mitä myydä ja mikä ei myy, kun ostat kaupasta. Tosiasia on, että useimmilla vähittäismyymälöillä on liikevaihto , joka on hitaampaa kuin laskun eräpäivä. Toisin sanoen, jos ostat tänään 12 vasaraa ja myy vain 4 kuukaudessa, sinun täytyy maksaa 8 vasaraa ennen kuin olet jopa myynyt ne. Tämä vie rahaa pankkitililtäsi jo ennen myyntiä.
Tämä huono hallinnointi johtaa iskuvasaroihin, jotta tulot saataisiin sisään.
Siksi älykkäät ostajat ja työkalut, kuten avoin ostaa järjestelmä, voivat tehdä suuren eron sinulle. Lisäksi voi neuvotella myös hyviä ehtoja laskujesi päivittämiseen. Dating on termi, jonka määrä on maksettava laskuun.
Jos sinulla esimerkiksi on Net 30: n ehtoja, tämä tarkoittaa, että lasku on maksettava 30 päivän kuluessa. Parhaimmat vähittäiskauppiaat yrittävät sovittaa varastokierrosta heidän kanssaan. Wal-Martin täsmällinen strategia työllistää kasvamaan maailman hallitsevaan vähittäiskauppaan. Suurin osa Wal-Martin myymälöistä myydyistä tavaroista on pitkälti myytävän päivämäärän jälkeen. Itse asiassa Wal-Mart voi myydä varaston kuukausia ennen laskun eräpäivää. Tämä positiivinen kassavirta-asema antaa heille mahdollisuuden investoida muihin työkaluihin kasvaa markkinoinnin ja ohjelmiston myötä.
Vaikka sinulla ei koskaan ole Wal-Martin ostovoimaa, voit lainata luvun pelikuvastaan. Ensinnäkin hallitse ostotasi. Vastusta kiusauksesta ostaa 12 kohdetta, jos tarvitset vain 6, koska saat ylimääräisen 20% alennuksen kustannuksista. Ongelmana on, että kun säästät 20% marginaalista, vaikuttaa negatiivisesti kassavirtaan. Yritä varastoida tuotteita, jotka lähetetään " heti " myyjiltään, mikä tarkoittaa, että ne ovat aina saatavilla toimittajavarastossa. Jos varastoit kohteita, jotka ovat samanaikaisesti, voit säilyttää vähemmän inventaariota kädessäsi ja myydä kyseisen inventaarin läpi ennen laskun erääntymistä. Tämä vie sinut positiiviseen kassavirta-asemaan.
Useimpien ihmisten tekemä virhe on se, että he seuraavat joka kuukausi tulosjulkistusta (tuloslaskelma) ja käyttävät sitä liiketoiminnan suorittamiseen.
Tässä on kysymys siitä. P & L on katse menneisyyteen ja sinun on suunniteltava tulevaisuutta. Jos sinulla on suuri kuukausi myynti (ja näin suuri P & L) saatat olla houkutteleva ostaa joukko varaston. Kuitenkin jos myynti hidastuu, lasku on edelleen sama eräpäivänä ja yhtäkkiä sinulla ei ole niin paljon rahaa maksaa laskuja kuin luulit.
Korkea kassavirta ei tarkoita suurta voittoa (tai voittoa lainkaan). Aivan kuten korkea voiton taso ei tarkoita korkeaa (positiivista) kassavirtaa. Varmista, että käytät kirjanpitojärjestelmää, joka voi näyttää rahavirta-analyysin. Kun pystyt seuraamaan käteesi kuukausia (eli kuukausien lukumäärää, jota voit jatkaa nykyisellä myynti- ja kulukorvauksella), on ensiarvoisen tärkeää elää nykyisessä vähittäiskaupassa.