Valvoa vastoinkäymisi ennen kuin he ohjaavat sinua
((Alkuperäiset hinnat - Myyntihinnat) / Myynti) x100 = Markdown%
Kauppalehdelläsi on kahta tyyppiä. Ensimmäinen on ilmeinen - myynti tai tapahtuma. Tämä on silloin, kun suoritat myynnin kaupassasi, kuten 25% kaikista kengistä tai Osta 1 Get 1 50% off. Näissä tapauksissa saatat joutua kärsimään. Alennat hintasi houkuttelemaan asiakkaita ostamaan, mikä luo liiketoiminnan kassavirtaa.
Toinen tyyppi markdown on pysyvä hinnanmuutos. Oletetaan esimerkiksi, että olet ostanut tietyn tyyppisen kengän neljällä värillä. Laitat ne kaikki myyntikerrokseen 100 dollaria kpl. Mutta kaksi kuukautta myöhemmin olet myyty kahdesta väristä ja kolmannesta, mutta et ole myynyt mitään neljännestä väristä. Tässä tapauksessa asiakkaasi kertoo sinulle, että he eivät maksa 100 dollaria kyseiselle värille. Joten vähennät hintaa, jotta houkutat asiakkaan ostamaan.
Paras tapa on vähentää hintaa ainoastaan värillä, joka ei ole myynnissä verrattuna kaikkiin tyyleihin.
Loppujen lopuksi, miksi haluaisitte korjata kengät, jotka myyvät täydellä hinnalla? Monet asiakkaat tarkastelevat myyntihintaa ja nyt tarkastelevat väriä. Itse asiassa hieno käytäntö on tehdä Buy 1 Get 50% off ei-myynti väri. Usein kerta, asiakas harkitsee väriä, jos hinta on oikea.
Markdowns on väistämätön vähittäiskaupassa. Tyypillisesti ne tulevat, koska ostopäätöksen tekeminen on ollut huonoa. Kun olin Pohjois-Texasin kauppakorkeakoulun yliopiston hallituksessa, tarkastelemme tutkintojen suunnitelmia ja opetussuunnitelmia opiskelijoille, jotka haluavat tulla ostajiksi. Olin hämmästynyt siitä, kuinka paljon painotettiin tuotteen muotia ja kuinka vähän oli matemaattisesti. Työskentelemällä tiedekunnan kanssa kolminkertaistimme matematiikkaluokkien määrän tutkinnon suorittaneelle opiskelijalle. Miksi?
Koska varastojen ostaminen on matematiikan tavoin enemmän kuin oman muodin merkityksellisyydestä. Esimerkiksi palaamme neljään värejään kenkäesimerkissämme. Jos ajattelit oikein ja yrität välttää markdowns, olisit ostanut 12 paria kummassakin kaksi väriä tiesit olisi osuma ja vain kuusi paria kukin kaksi muuta väriä. Tällä tavoin, jos tarvitaan pudotusta, se ei vaikuta sinun alimmalle tasolle yhtä suuresti.
Samalla, kun asiakkaan kannustimena on ostaa tavaramerkki, toinen asia olisi kannustaa myyntihenkilöstöäsi. Käyttämällä "spiffia" voit vähentää myymälänsi vähennyksiä. Spiff on erityinen maksu myyjälle, joka myy kengän (tai kukkaron tai TV: n jne.). Se on asetettu $ summa jokaiselle myynnille.
Jos esimerkiksi myydät tämän kengän, maksat ylimääräisen 5 dollarin spiffin.
Työntekijät ovat fiksuja kahdesta syystä. Yksi, työntekijä palkitaan käyttäytymisestään auttaa sinua poistamaan huono inventaario. Ja toiseksi, 5 dollaria (vaikka vielä markdown - vaikka se näkyy myydessään kustannuksia P & L) on paljon halvempaa kuin 20% alkuperäisestä myyntihinnasta.
Totuus on, ei väliä kuinka suuri kannustin työntekijälle, joskus vain teet huonoja ostopäätöksiä - meillä kaikilla on! Ja näissä tapauksissa ei spiffi tule korvaamaan sitä. Paras tapa on koskaan rakastua mainosjakaumaan. Älä anna egon tai ylpeyden matkalla. Jos se on huono tuote, merkitse se alas ja ota se ulos.
Monet jälleenmyyjät jumittuvat varastoon liian kauan yrittäen "saada irti myymälästä." Valitettavasti sitä kauemmin, kun se asetetaan myymäläänsi, sitä pidempään se saa ja sitä enemmän se vaikuttaa näkyviin - mikä on osuma teidän asiakaskokemus .
Plus, hyllyllä oleva kenkä ei ole yrityksellesi mitään, kun lasku johtuu. Rahavirta on toisaalta. Joskus paras käytäntö on ottaa markdown ja päästä eroon tavaraa, joka luo kassavirta "korjata" virheesi parempaan tuotteeseen ensi kerralla.