Miten voit hallita vähittäismyyntisijoitustasi
Avoin osto-suunnittelu
Hyvä varastonhallinta on ratkaisevan tärkeä sen varmistamiseksi, että varastossa on riittävästi varastossa olevaa tuotetta.
Liian paljon varastokirjanpitoa (tai väärää tyyppiä) tiettyjen kausien aikana voi hidastaa kassavirtaasi ja vähentää voittoja liian monilla markdownsilla . Toisaalta, jos olet ostamassa (mikä tarkoittaa sitä, että ostat liian vähän tuotetta) ja menetät myyntimahdollisuudet, niin et tee mahdollisia voittoja (ja vahingoitat asiakaskokemusta). Jälleenmyyjä voi varmasti varata sopivan määrän oikeita tuotteita oikeaan aikaan käyttämällä Open-to-Buy -suunnitelmaa.
Avoinna ostettavaksi voidaan laskea joko yksiköissä tai dollareissa. On kuitenkin suositeltavaa käyttää dollareita, koska tuotteiden kustannukset vaihtelevat huomattavasti. OTB on olennaisesti eroa siitä, kuinka paljon varastosta tarvitaan ja kuinka paljon on todella käytettävissä. Tämä sisältää käsien, kauttakulun ja mahdolliset tilaukset.
Jotta OTB: n hyödyt tai uusia tuotteita voitaisiin hyödyntää, osa OTB: n dollareista olisi pidätettävä. Tämän ansiosta jälleenmyyjä voi reagoida nopeasti myytäviin tuotteisiin ja nopeasti istuviin hyllyihin.
Harkitse OTB-suunnitelman ylläpitämistä yrityksellesi kokonaisuutena, mutta myös suunnittele kullekin varastoitavalle tuoteryhmälle. Suunnitelma voidaan säilyttää paperilla, laskentataulukossa tai ostamalla yhden saatavissa olevista vähittäiskaupan ohjelmistopaketeista, jotka sisältävät Open-to-Buy -ohjelmia.
Open-to-Buy-kaava
Suunniteltu myynti
+ Suunnitellut markkerit
+ Suunniteltu kuukauden lopun inventaario
- suunniteltu alkuvuoden inventaario
----------------------------------------
= Avoinna (vähittäiskauppa)
Esimerkiksi vähittäiskauppiaalla on 150 000 dollarin varastointitaso heinäkuun 1. päivänä ja suunniteltu 152 000 dollaria kuukauden lopun varastosta 31. heinäkuuta. Kauppaan suunniteltu myynti on 48 000 dollaria ja 750 dollaria suunnitelluilla markdowns. Siksi vähittäismyyjällä on 50.750 dollaria ostotarjous vähittäiskaupassa.
Huomaa : Kerro tämä numero alkupääomalla OTB: n saavuttamiseksi hinnalla. Jos merkintämme on 40 prosenttia, niin Open-to-Buy- hinta on 20 300 dollaria. Tämä alkuperäinen merkintä tunnetaan myös nimellä IMU.
Ennen kuin otat käyttöön Open-to-Buy -suunnitelman, kysy itseltäsi, onko jokainen numero realistinen. Onko järkevää liiketoimintasi kannalta? Muista, että monet varastosuunnitelmasi luvut ovat vain ohjeita. Hyvä peukalosääntö on, jos todellinen loppumainos on viiden prosentin sisällä suunnitelmassasi, teet hyvin.
Toinen huomio on varastoliikevaihto. Palataan siihen, mitä sanoimme ennen, jos liian vähän tuotetta voi aiheuttaa sinulle, että menetät myynnin ja liikaa tuotetta voi saada sinut syömään käteesi, miten me mitata tämä on vaihto-omaisuuden liikevaihdon kautta.
Kuuden kuukauden esimerkki
| 6 kuukauden OTB-suunnitelma | kesäkuu | heinäkuu | elokuu | syyskuu | lokakuu | marraskuu |
| Alkuvuoden Inventory $ | 155000 | 150000 | 152000 | 157000 | 157000 | 165000 |
| Myynti | 47000 | 48000 | 50000 | 50000 | 52000 | 48000 |
| markdowns | 1000 | 750 | 750 | 1000 | 1500 | 1000 |
| Open-to-Osta | 43000 | 50750 | 55750 | 51000 | 61500 | 37000 |
| Kuukauden loppukirjaus $ | 150000 | 152000 | 157000 | 157000 | 165000 | 153000 |
Joka vuosi monien vähittäiskauppojen on suljettava ovet, koska he eivät hoitaneet varastojaan hyvin. Yksi huonoista hallinnoimista edistävistä tekijöistä on kaupan avaamattomien järjestelmien puuttuminen. Sen ei tarvitse olla monimutkainen ja monet POS-järjestelmät todella auttavat sinua tämän kanssa. Bottom line, aloita jonkinlainen OTB suunnitelma tänään. Käytä yllä olevaa kaaviossa esitettyä yksinkertaista suunnitelmaa ja olet hyvin matkalla vähittäiskaupan terveyteen.