Pienten yritysten omistajille ei voi korvata elävää, henkilökohtaista tapahtumaa. Pienistä liike-elämän konferensseista ja messuista on monta syytä päästä eroon kasvotusten verkottumismahdollisuuksista. Keskity ponnistelujemme näiden tehokkaiden taktiikkojen toteuttamiseen, jotta voitat voittavan näyttelyn.
1. Valitse Offbeat Show
Joskus etuyhteydettömän näytön kohdemarkkinoillemme voi olla paras altistumismahdollisuus.
Nordic Trackilla oli valtava menestys ei kuntosaleilla vaan hammaslääkäreillä. Valitse liittymättömiä esityksiä ja erota, varmista, että väestötiedot ovat oikein.
2. Vältä Trade Show Company Hype
Näyttelyssä olevat yritykset voivat hyvittää tapahtumansa. Puhu yrityksille, jotka ovat osallistuneet useisiin messuihin. Käytä näitä tietoja ohjaamaan näyttelyesineesi osallistumispäätöstäsi.
3. Älä koskaan näytä uudessa näyttelyssä
Uudet messut ovat testattuja paikkoja. Pienillä yrityksillä on rajallinen määrä aikaa ja rahaa kokeilla tuntemattomia. Säästä käteistä säännöllisesti näyttäviä näytteitä omalla toimialallasi.
4. Keskity laatuun
Jokainen näyttely ei ole yhtä hyödyllinen jokaiselle pienyritykselle. Ota aikaa tutkia jokaista mahdollista näyttelyä selvittääksesi, miten se hyödyttää yritystäsi. Viime kädessä sinun pitäisi vain sijoittaa näytöksiin, jotka tavoittavat tavoitemarkkinoidesi päättäjät.
5. Luo buzz
Kuukautta ennen näyttelyä, viettää aikaa ilmoittaessasi nykyisiä asiakkaita ja markkinoita tulevasta näyttelystä.
Käytä näytä alustana uuden tuotteen tai palvelun käynnistämiseen. Varmista, että käytät edullisia online-markkinointitappeja saadaksesi buzzin alkanut.
6. Harkitse osallistumista näyttelyn sijaan
Jos talousarvio on tiukka tänä vuonna, älä käytä näyttelyihin. Hyödynnä messuilla puhuja tai paneeliasiantuntija.
Tämä lisää yrityksesi uskottavuutta ja houkuttelee potentiaalisia johtajia.
7. Yhteistyö Trade Showin johtoryhmän kanssa
Hyvä messuorganisaattorit haluavat yrityksesi menestyä ja palata ensi vuonna. Ota yhteyttä johtoryhmään saadaksesi apua houkuttelevan kopion, henkilökunnan aikataulujen ja markkinointikampanjoiden kehittämiseen ennen show kick-off -toimintoa.
8. Kouluta Trade Show -joukkueesi
Näyttelyt ovat toisin kuin muut myyntiympäristöt. Rajoitettu aika ja osallistujien huomio vaatii nopean karsinnan ja johtavan taktiikan. Varmista, että henkilökunta on valmis ja on selkeä tavoite joka päivä.
9. Soita heille, kun he ovat kuumia
Myyjä tekee usein virheen ottaa yhteyttä messuosastoihin kuukausia näyttelyn jälkeen. Varmista, että myyntihenkilöstölleen on ylimääräistä aikaa ja kannustinta seurata kaikkia viitteitä viikon kuluessa näyttelyesineistään.
10. Tee yrityksesi uutisarvoinen
Yrittäjä, Joseph Cossman, oli edistämisen päällikkö. Jotta loi uuden lelusirun aseen ympärille suuren lelunäytöksen, Cossman, tilasi satoja kiloja perunoita ja kutsui paikallisen orpokodin tulemaan ja pelaamaan. Spud Gun oli näytelmän osuma. Käytä draamaa ja flairia, jotta pienyrityksesi olisi kilpailun yläpuolella.
Näyttelyt ovat edelleen suuria yrityksiä kaikille yrityksille. Verkkosivujen, sähköpostiviestien, tekstiviestien ja puhepostiviestien maailmassa messuilla on yksi todellinen tilaisuus luoda suhteita kasvokkain yhteystietoihin - jokainen yritys voi käyttää hieman enemmän.
Toimittaja: Alyssa Gregory.