Verkostoitumisvinkit liiketoimintaverkkoihin pääsemiseksi
22 Verkkoavustukset
1. Kun tulet verkko-tapahtumaan, vältä gravitaatiota ihmisille, jotka tunnet. Sinun pitäisi aluksi kiittää isäntä ja löytää välittömästi uusi henkilö, jolla voit esitellä itsesi. Tämä auttaa pitämään sinut oikeassa mielessä, miksi tulit.
2. Lopeta myynti ja aloita kuuntelu! Kun tapat jonkun ensimmäisen kerran, käytä sitä tilaisuutena tutustua niihin. Älä yritä myydä mitään. Pikemminkin alkaa aloittaa suhde. Lisätietoja siitä, miten olla hyvä kuuntelija, katso Speak For Success - Listening .
3. Pidä käyntikorttisi takitaskussa, takitaskussa tai taskussasi ulkoisessa taskussa, jotta ne ovat helppokäyttöisiä ja hyvässä kunnossa (katso 7 syytä, joita tarvitset vielä käyntikortteja ). Sama matkapuhelimesi kanssa - jos toisella osapuolella on yhteensopiva laite, voit vaihtaa yhteystietoja välittömästi sovellusten, kuten AirDropin, kautta iOS: lle.
4. Kun annat henkilölle korttisi, muokkaa sitä käsin kirjoittamalla muistiinpano tai lisää yhteystietoja siitä. Tämä saa vastaanottajan tuntemaan, että he saavat jotain erityistä.
5. Kun annat tai vastaanotat käyntikortin, ole erityisen varovainen, kun käsittelette ihmisiä Pohjois-Amerikan ulkopuolelta, sillä monet kulttuurit kohtelevat heitä erittäin hyvin.
(Monissa Aasian maissa käyntikorttien vaihto on esimerkiksi tärkeä rituaali.)
6. Kun vastaanotat käyntikortin joltakulta, ottakaa hetki kirjoittaaksesi itsellesi muistion siitä, missä olet tavannut. Jos teet tämän, kun puhut edelleen henkilölle, se auttaa välittämään henkilökohtaisen yhteyden tunteen.
7. Keskustelun aikana verkkotapahtumissa toisen henkilön etunimi kaksi tai kolme kertaa. Ihmiset aina haluavat kuulla omaa nimeään ja auttaa sinua muistamaan sen keskustelun päätyttyä.
8. Paras liiketoimintatietokanta: sen sijaan, että kerroit itsestäsi uudesta yhteydestä, vietät aikaa kysyäkseen heiltä kysymyksiä. On hämmästyttävää, kuinka paljon opit!
9. Kun olet tavannut jonkun ensimmäisen kerran, käytä käyntikortin takana merkintää jotain, josta olet oppinut keskustelusta ja päivämäärästä ja paikasta, johon olet tavannut (tai anna tiedot mobiililaitteeseesi - mobiiliasiakkaalle Relationship Management (CRM) -sovellus on ihanteellinen tähän tarkoitukseen. Tietojen tallentaminen antaa sinulle jotain puhua heille seuraavan kerran, kun näet heidät.
10. Liitä henkilön kanssa, johon puhut, kallistamalla pääsi kuuntelemalla niitä.
Se on tehokas kehonkielen tekniikka, joka viestittää, että kiinnität huomiota siihen, mitä he sanovat.
11. Kun henkilö puhuu kanssasi, muista katsoa heitä suoraan. Annan ihmiselle täyden huomiota silmäsi kannustamaan heitä jakamaan enemmän.
12. Kun annat jonkun silmäyhteyden, muista, että se ei ole "hämmästyttävä" -kilpailu. Anna henkilölle 3-5 sekunnin silmäkosketus ja katso sitten pois lyhyesti, ennen kuin palaat tarkennuksesi uudelleen.
13. Paras sijainti verkottumiselle on korkean liikenteen alueella, kuten pääovesta, baarista tai ruoan läheisyydestä.
14. Älkää koskaan lähestytäsi jollekulle, jos he kävelevät kohti vessassa tai jos heillä on puhelin kädessään. Odota, kunnes olet palannut verkkoalueelle tai laittanut puhelimen pois.
15. Kun henkilö on kertonut sinulle jotain, kysy heiltä toinen kysymys siitä, mitä he juuri sanoivat.
Tämä osoittaa, että kiinnität huomiota ja välität sitä, mitä he kertovat sinulle.
16. Pidä aina yksi käsi vapaana sallien itsesi kättelemään ihmisten kanssa. Tämä tarkoittaa, että sinun ei pitäisi syödä ja juoda samaan aikaan. Muista, että olet verkossa, älä syödä täysikurssin ateriaa.
17. Osoittamalla verkko-osaamistasi esittele jokainen uusi henkilö, jonka tavoittat ainakin yhdelle henkilölle.
18. Älä koskaan yritä lähteä ryhmään, jossa on neljä tai useampia ihmisiä. Tule ryhmän puolelle, mutta älä yritä käydä keskustelua, ennen kuin olet tehnyt silmäyhteyden kaikkien kanssa, ja vähintään kaksi muuta ryhmässä on sanonut jotain.
19. Älä ota yhteyttä kahteen ihmiseen, jotka puhuvat, sillä voit keskeyttää tärkeän keskustelun.
20. Aloita keskustelu jonkun kanssa, joka seisoo itse. Heillä on ilo saada joku puhua heille, ja sen seurauksena hän avaa monta kertaa arvokkaita tietoja.
21. Kun tavat jonkun kanssa ensimmäistä kertaa, sinulla on 48 tuntia seurata heidän kanssaan, ennen kuin he kokonaan unohtavat kokouksen.
22. Verkkotapahtuma ei ole aika nähdä, kuinka monta käyntikorttia voit hankkia. Pikemminkin on aika kehittää muutamia suhteita, joilla on potentiaalia.
Se ei ole vain tavata ja tervehdi - se on toivoa Remeetille
Tapahtumassa ollessasi on tärkeää, että perspektiivi, jonka tavoitteena on auttaa muita ensin. Valitettavasti se on vanha klisee, joka usein jää ovelle. Seuraavan kerran, kun olet menossa verkko-tapahtumaan, muista seuraava yksinkertainen ja hyödyllinen sääntö: kun kaikki on sanottu ja tehty, haluat ansaita oikeuden, etuoikeuden, kunnian ja kunnioituksen, jotta voit tavata heitä uudelleen. Tämä ei ole lupa myydä itseäsi, vaan tilaisuus rakentaa suhteita.
Katso myös:
Verkostoitumisen kymmenen käskyä
Liity Business Organisationiin
Miten luoda sosiaalisen median suunnitelma
Miten olla ammattilainen