Minun ymmärrys näistä perustavanlaatuisista laeista tuli vuosia sitten, kun minulla oli etuoikeus työskennellä yksi kaikkien aikojen mainonnan menestystarinoista; NordicTrack. NordicTrackin mainonta perustui perustekijöiden virheettömään toteutukseen.
Pienyritystoiminnan mukaan 5% yrittäjän bruttomyynnistä olisi budjetoitava mainontaa varten. Viiden prosentin pienyritysten mainosbudjettia voi auttaa vain, jos ymmärrät mainontaa.
1. Käytä yhtä viestiä
Korkea vastausprosentti mainos välittää yleensä yhden viestin. NordicTrackin viesti "Maailman paras aerobinen harjoittelija" oli yksinkertainen ja vakuuttava. Pienyritysten mainonnan on ilmoitettava nopeasti tärkeimmän viestinsä vähintään 3 sekunnissa.
2. Lisää uskottavuus
Se on tullut ihmisluonteeltaan epäluottamusta mainontaa kohtaan. Vaatimusten on oltava todenmukaisia ja uskottavia. "Wizard of Ads" -hahmon myyjä Roy H. Williams sanoo: "Kaikki mainoksissa tehdyt väitteet, joita asiakkaasi ei näe totuudena, on mainio-dollareiden kauhea tuhlaus."
NordicTrack lisäsi valtavasti uskottavuutta Wisconsin-LaCrossen yliopiston tutkimustyössä, jossa maastohiihtokoulutetta rankasti ensin laihtuminen, kehon rasvan väheneminen ja kardiovaskulaarinen kunto.
3. Testaa kaikki
Suurilla yrityksillä on suurempi marginaali pääoman ja resurssien hävittämiseen testaamatta mainontaa. Pienyrityksillä ei ole ylellisyyttä. Käytä kuponkeja, koodeja ja erikoisuuksia mainoksen otsikon, ajastuksen ja sijoittelun mittaamiseen. Testaa vain yksi kohde kerrallaan ja yksi väline. Testaus voi olla niin yksinkertaista kuin pyytää jokaiselle asiakkaalle useita viikkoja siitä, miten he kuulivat yrityksestänne.
4. Olla helppoa yhteyttä
Jokaisessa esitteessä, laatikossa, sähköpostissa ja kaikessa yrityskirjallisuudessa on oltava täydet yhteystiedot, kuten verkkosivusto ja sähköpostiosoite, puhelinnumero ja faksinumero sekä yrityksen osoite. Se näyttää yksinkertaiselta, mutta useimmat yritykset unohtavat sen. NordicTrackilla jokainen laatikko, jossa hiihtokone meni, oli täydet yhteystiedot ja "Maailman paras aerobinen harjoittelija". Olla kaikkialla.
5. Vastaavat mainokset kohteeseen
Onnistunut yritysilmoitus puhuu vain yhdelle kohdemarkkinoille . NordicTrackissa mainokset räätälöitiin jokaiselle markkinoille. Mainos lääketieteellisessä julkaisussa saarnasi sydän- ja verisuonitaitojen edut hiihtoalueille sydänpotilaille. Naisten lehtiartikkeleissa keskusteltiin painonpudotuksesta ja kaloreiden polttamisesta murtomaahiihtelystä. Keskitä viesti kohderyhmään.
6. Luo uteliaisuus
Menestyvä yritysmainonta ei myy tuotetta tai palvelua. NordicTrackin mainokset myivät ilmaisen videon. Kun potentiaalinen asiakas katseli videota, he ottavat yhteyttä yritykseen lisätietoja. Lopputulos, miljoonia dollareita myyntiä. Luo mainoksia, jotka herättävät kiinnostusta ja antavat asiakkaalle lisätietoja.
Huono vastaus ei ole keskivälin vika. Usein ongelma on viesti.
Pienyritysten mainonta ei ole nopea ratkaisu yrityksen markkinointiin. Suunnittelu, testaus ja jatkuva altistuminen vaikuttavat pienyrityksiin. Oikein tehty, pienyritysten mainonta voi olla voittanut strategia.