Vihjeitä pienyritysten edistämiseen pienellä budjetilla
Ajatus alhaisen budjetin käynnistämisestä ja käynnistyksestä on erittäin kuuma aihe eikä pelkästään super-säästävien yritysten omistajille. Hyvä uutinen on se, että sinun ei tarvitse maksaa vuosikymmenen velkaa aloittaa yrityksesi ... jos olet valmis ottamaan vähän aikaa ja kyynärpää rasvaa. Itse asiassa on täysin mahdollista aloittaa liiketoiminta vain bootstrap- budjetissa, mutta myös kasvattaa liiketoimintaasi mahdollisimman vähän investointeja.
Markkinointi on yksi joustavimmista, suuren potentiaalisista aloista, joilla maksimoidaan aloitusstrapin budjetti. On niin monta tapaa, että voit saada sanaa yrityksestäsi käyttämättä paljon. Tässä on viisi bootstrap-markkinointitekniikkaa, joita voit integroida markkinointisuunnitelmaanne tänään.
01 - Rakenna sähköpostiosoitteesi
Ensimmäinen vaihe on rekisteröityminen sähköpostimarkkinointipalveluun, jonka avulla voit helposti kerätä sähköpostiosoitteita, lähettää kohdennettuja viestejä ja seurata vastausta. Tämä lyhyt luettelo sähköpostimarkkinointipalveluista auttaa sinua aloittamaan vertailemalla suunnitelmia.
Kun järjestelmäsi on valmis, sinun on kannustettava asiakkaitasi ja potentiaalisia asiakkaitasi rekisteröitymään. Voit tehdä tämän useilla tavoilla, kuten:
- Tarjoaa ilmaisen latauksen vastineeksi rekisteröitymiseen
- Lupaavat erikoistarjoukset ja alennukset tilaajille
- Kuukausittaisen uutiskirjeen käynnistäminen
- Yksittäisten vinkkejä, neuvoja ja muuta tietoa tilaajille
Tärkeintä muistaa minkä tahansa sähköpostimarkkinointikampanjan kanssa on, että sinun on tehtävä selväksi, mitä ihmiset ovat allekirjoittaneet, lupaavat myydä tai jakaa sähköpostiosoitteitaan ja antaa tilaajille helpon tavan hylätä tilaus, jos he päättävät, että he eivät halua vastaanottaa viestejä myöhemmin.
02 - Tutustu asiakkaisiisi
On monia tapoja, joilla voit tutustua asiakkaisiisi ja näyttää heille, kuinka paljon he tarkoittavat sinulle. Seuraavassa on muutamia ideoita, joiden avulla pääset alkuun:
- Pyydä asiakaskertomuksia ja käytä niitä markkinointimateriaaleissasi
- Lähetä aiempien asiakkaiden ilmaisia näytteitä ja muita kannustimia takaisin liiketoimintaansa
- Luo asiakastyytyväisyyskysely ja seuraa tuloksia, jotta voit jatkuvasti parantaa yritystäsi
- Lähetä loma lahjoja tärkeimpiin asiakkaisiin
- Kerää asiakkaiden syntymäpäivät ja lähetä kuponkeja tai erikoistarjouksia vuosittain
- Luo "usein ostaja" palkkio-ohjelma
Vaikka saatat markkinoida suurelle ryhmälle, haluat ajatella jokaista asiakasta erikseen. Harkitse hänen henkilökohtaiset tarpeensa ja muokkaa markkinointiviestejäsi ja lähestymistapasi vastaamaan näitä tarpeita. Kun teet asiakkaasi tuntemaan itsenne arvoksi, asetat vaiheet pitkäaikaisille suhteille .
03 - Käytä sosiaalista mediaa
Olet todennäköisesti hyvin tietoinen sosiaalisista sivustoista, kuten Twitteristä ja Facebookista, ja olet nähnyt näiden yritysten käyttäviä yrityksiä saadakseen sanaa tuotteistaan ja palveluistaan. Mutta sosiaalinen media on paljon enemmän kuin Twitter tai Facebook. Sosiaalinen media voi käyttää satoja tapoja mainostaa yritystäsi. Seuraavassa on muutamia ideoita:
- Aloita blogi yrityksellesi
- Tilaa muille aiheisiin liittyville blogeille ja kommentoi blogiviestejä johdonmukaisesti
- Tallenna videoita yrityksellesi ja lähetä ne merkityille YouTube-kanaville
- Luettele yrityksesi Google Places -palvelussa
- Aloita sosiaalinen kirjanmerkki verkkoalustasi
- Luo Pinterest-tili yrityksellesi, joka korostaa tuotteita, palveluita tai muita resursseja
Jokainen sosiaalisen median markkinointitoiminta varmista, että käytät aikaa suunnitella tavoitteesi ja luo suunnitelma ennen sukellusta. Se voi olla nopea ja helppo väline, mutta et halua leikata kulmia, kun kyseessä on hyvin järjestetty , strateginen lähestymistapa.
04 - Anna jotain poissa
- Antakaa pois kuponkeja tai näytteitä kiitos kun asiakkaat ovat kirjautuneet sähköpostilistallesi
- Kilpailu, joka antaa tuotteen voittajalle
- Suunnittele ilmainen puhelinkonferenssi, webinar tai paikallinen työpaja kohdemarkkinoille
Yksi asia, joka pitää mielessä, on kohteen tai näytteen arvo, jonka annat. Haluat tarjota yrityksesi hyvän edustuksen niin, että haluat ilmaisen kohteen olevan laadukas, asianmukainen ja hyödyllinen, ei halpa. Varmista myös, ettet anna liikaa; Tavoitteena on "maku", joka saa asiakkaasi haluavansa enemmän.
Jos ilmaisohjelmat eivät ole sopivia yrityksellesi, voit myös antaa ajanne tavalla, joka edesauttaa tuotemerkkiäsi. Harkitse hyväntekeväisyystapahtuman järjestämistä, lahjoittamalla aikaa ja asiantuntemustasi pro bonon voittoa tavoittelemattomaksi tai jopa sponsoroimalla paikallista urheilujoukkueelle.
05 - Siirry ruohonjuuritasolle
Jotkut ilmeisimmistä tavoista maksimoida paikallisyhteisesi ovat liittymällä kauppakamariin tai muihin paikallisiin ammattijärjestöihin. Sitten, kun olette valmis, valmistaudut tehokkaaseen hissikohtaan ja käyntikortteihin ennen kuin aloitat verkostoitumisen.
Seuraavassa on muutamia muita ruohonjuuritason käynnistysmarkkinointisuunnitelmia:
- Aloita strateginen kumppanuus täydentävän liiketoiminnan kanssa
- Suojaa tapahtuma yhdessä toisen paikallisen yrityksen kanssa
- Käytä kulutettavaa markkinointia (paidat, hatut, laukut) passiiviseen "street-street" -mainontaan
- Käytä jalkakäytävää mainostaaksesi tuotteitasi ja palveluitasi