5 Tee ja ei vaadi hissipistettäsi

Yrittäjänä voi olla paljon erilaisia liikeideoita ja ideoita uusista projekteista. Jos voit myydä nämä ideat kollegoille, potentiaalisille sijoittajille ja yhteistyökumppaneille, konsepti voi tulla seuraava onnistunut liiketoiminta. Hyvin suunniteltu virallinen esitys voi myydä sijoittajia ajatuksillesi, mutta ennen kuin pääset lavalle, sinulla on todennäköisesti tilaisuus tarjota hissikorin .

Hissi Pitch Do's

1. Aloita upealla koukulla. On tärkeää houkutella yleisösi huomiota nopeasti. Tehokkain tapa tehdä se on aloittaa tilastotieto, anekdootti, houkutteleva laina tai kysymys, joka kehittää keskustelun haluat. Koukun tulisi ohjata keskustelua kohti kaikkein houkuttelevimpia muuttujia, jotka tekevät esiin aiheesi mutta jättävät kuuntelijasi haluavansa enemmän.
2. Rakenna arvoehdotuksesi. Kun olet lähettänyt koukun, hyppää yksityiskohtiin määrittämällä ongelma, jonka yrityksesi ratkaisee. Työskennellä ajatuksiasi todelliseen kipuun viittaa ihmisiin, joista puhut kokemuksella räätälöimällä heidät jokapäiväiseen toimintaan, harrastuksiin tai ammattiin.
3. Pyydä laadullisia tietoja väitteidesi tukemiseen. Kun olet määrittänyt arvolupauksen, on aika tukea vaatimuksiasi tietoja tai tilastoja sulkea spekulaatiot. Valitse numerot, joita käytät huolellisesti, sanomaan ne ääneen. Ovatko he tarpeeksi vaikuttavia ja tukevatko ne arvoehdotuksenne?

1. Kohdista avainten erottajat. Mikä tekee yrityksestä erottuvan joukosta? Usein se on parannettu toiminto tai uusi lähestymistapa, joka ratkaisee ongelman, jota myös muut yritykset käsittelevät. Osoita, mikä on ainutlaatuinen ideasi , tuotteen tai palvelun suhteen.
2. Anna yleisölle takeaway. Jos olet toimittanut tehokkaan hissikorin, sinun on tarjottava tapa kuuntelijoille oppia lisää. Anna käyntikortteja, jotta kuulijat voivat ottaa sinuun yhteyttä tai lopettaa kutsun löytää lisää varainhankinta-sivuilta, verkkosivuilta tai tulevasta tapahtumasta.

Hissi Pitch ei sovi

1. Älä sii sitä. Vaikka hissikorin tulisi törmätä itsestään, on tärkeää, että harjoittelet. Varmista, että voit sanoa koukun, vahvistaa pistettä miellyttävällä tavalla ja keskittyä oikeisiin tilastoihin. Harjoittele kitarasi kollegoiden ja perheesi kanssa, jotta saat sen oikein ja anna jännitystäsi näkyviin.
2. Älä ylitä sitä. Suuri virhe, joka vaivaa täydellisen hissikorin, on yliluonnollista hyötyä. Sanat, kuten "häiritsevä" tai "elämää muuttavat", voivat maalata pikiasi epärealistisiksi.
3. Älä mene liian raskas tietoihin. Vaikka on tärkeätä varmuuskopioida vaatimuksiasi, kuuntelijoiden hautaaminen numeroiden avulla voi häiritä. Jotta voit luoda selkeän ja voimakkaan kontekstin, voit yhdistää tietosi ja tilastot siihen arvoon, jonka liikeideasi tarjoaa.
4. Älä jätä huomiotta kilpailijoita. Sinun ei tarvitse antaa yleisöä rullasi kilpailijoihisi, mutta korostamalla eriyttimiäsi vertaillaan selkeästi, miksi palvelu, tuote tai idea on parempi. Varmista, että yleisösi voi helposti ymmärtää, miksi olet erilainen ja erinomainen.
5. Älä unohda toimintapyyntöä. Tyypillisesti epävirallinen, hissikorin ytimessä on myyntipiste, joka vaatii toimintapyyntöä. Jos lopetat äänentoiston ilman, että kuuntelijoille annetaan tapa selvittää lisää tai ottaa yhteyttä sinuun, voit jättää merkittäviä mahdollisuuksia.

Seuraamalla näitä ja muita todistettuja hissikorin vinkkejä voit luoda äänikentän, joka välittömästi kuunnella kuuntelijoiden huomiota, kertoo, miten yrityksesi käsittelee kipupisteitään, antaa tietoja väitteidesi tueksi, korostaa, miten tuote on ainutlaatuinen ja antaa kuuntelijoille mahdollisuuden lisätietoja. Muista pitää sävelkorkeasi luonnollisena, mutta älä pelkää antaa jännitystäsi loistaa. Jos voit tehdä sen, sinun on hyvä matkalla luoda perusteltu tuki tuotekehitykseen ja liiketoiminnan kehittämiseen.

Nicole Lininger, yritysviestinnän johtaja InventHelp, johtava keksijäpalveluyritys vuodesta 1984.