1. Määritä yleisösi
Kun haluat sijoittaa tavoitteesi kaupallisen näyttelyn avulla, voit myös päättää, kenen pitäisi vastaanottaa se. Harkitse eri lahjoja eri vierailijoille . Sinulla saattaa olla erilaisia laatulahjoja avainasiakkaidesi, näkymien ja yleisten ohikulkijoiden puolesta.
2. Aseta tavoitteesi
Mitä haluat saavuttaa antamalla ylimääräisen tuotteen? Kauppojen lahjoittavien esineiden pitäisi olla suunniteltu lisäämään tunnustusta, viestimään viestiä, motivoimaan toimintaa tai edistämään pienyrityksiäsi. On tärkeää, ettei viestillä ole vaikutusta, vaan myös palkkio itse.
3. Etsi oikea kohde
On olemassa monia erilaisia kohteita, joita voisit pitää premium-lahjoituksena. Kuitenkin mikä sopii parhaiten tarkoitukseenne? Voit valita oikean kohteen valitsemalla tavoitteesi. Haluatko sen parantavan teemaa, välittää tietyn viestin tai kouluttaa kohderyhmääsi? Aseta haluamasi valinta valintaprosessin helpottamiseksi.
Mainosasiantuntija voi myös auttaa sinua tekemään tehokas valinta. Muista, että yrityksenne kuva heijastuu siihen, mitä haluat antaa.
4. Lisää viesti
Onko tuote, joka luonnollisesti täydentää markkinointiviestejäsi? Ilmoita, että viesti on merkitty kohteeseen, jossa on yrityksesi nimi, logo ja puhelinnumero.
Yksi lahjojen tärkeä näkökohta on muistaa, kuka se oli kauan sen jälkeen. Älä unohda antaa käyntikortteja tarpeen mukaan.
5. Aseta hinta
Hintaluokassa messujen mainoslahjoja on valtava. Laatu, määrä ja erikoistilaukset vaikuttavat hintaan. Luo talousarvio osana näyttelyn markkinointisuunnitelmaa. Harkitse saman kohteen tilaamista useille eri näytöille. Mitä suurempi tilauksesi määrä on, sitä alhaisempi on yksittäinen yksikköhinta.
6. Perustetaan karsintoja
Mitä kävijöiden tulee tehdä, jotta he voivat saada lahjoitettavan kohteen? Useita tapoja käyttää oman näyttelytodistuksen tehokkuutta:
- palkinnoksi osallistujille, jotka osallistuvat esittelyyn, esittelyyn tai kilpailuun
- tunnustuksena siitä, kun vierailijat ovat antaneet sinulle kelvollisia tietoja heidän erityistarpeistaan
kiitokseksi pysähdyksestä kopissa
7. Käytä Pre-Qualifying Secret
Kauppojen lahjoituksia voidaan käyttää ennakkoedellytyksenäkymiin. Yksi yritys käyttää pelikortteja. Ennen näyttelyä he lähettävät "kuninkaita" avainasiakkailleen, "kuningattarijoille" toimittajille, "jackille" uusille tai kuumeille. He pyytävät, että kortit tuodaan telakalle vastineeksi erityisestä lahjasta. Kun kortit esitellään, booth-henkilökunta tuntee tietyt tiedot vierailijoista.
He voivat sitten toimia aikaisemmissa tietämyksissään ja käyttävät aikaa kävijän tuottavammin .
8. Myynnin kannustin:
Tuleeko kaupallinen annostelumme suoraan auttamaan tulevaa myyntiä? Anna alennuskuponki tai lahjakortti, joka edellyttää tulevaa yhteyttä yrityksenne lunastukseen. Harkitse palkkioita, jotka auttavat luomaan usein vierailuja asiakkaille ja mahdollisuuksille, kuten soittamalla ilmaisiin täyttöihin.
9. Ilmoita kohdeyleisölle
Uusi messuosasto voi aktiivisesti auttaa sinua luomaan näkymiä omaan koppiisi.
Varmista, että näkymät tietävät siitä. Lähetä kutsu kutsu yksityiskohtia lahjoittajalle tai luo kaksiosainen palkkio, lähetä yksi osa avainlukuille ennen näyttelyä ja kerro heidät keräämään toinen puoli ovelle.
10. Onko jäljitysmekanismi
Luo seurantajärjestelmä, jolla mitataan näyttelyn menestyksen menestys. Jos se on lunastuskoodi, kirjoita se niin, että tiedät, että se on peräisin esityksestä. Jälkimainon seuraaminen saattaa sisältää kysymyksen palkkioista - kävijät saivat sen vastaanottaa ja kuinka hyödyllistä oli kohde.
Näyttelynäyttelyn jälkeen arvostelkaa lahjoituksia näyttelyryhmän kanssa:
- Tekikö se erityisiä näkymiä telineeseen?
- Oliko se silmäänpistävä tarpeeksi suostutella ohikulkijoita pysähtymään?
- Oliko asiakkaasi mielestä hyödyllisiä?
- Onko se projekti oikea yrityskuva?
On paljon jännittäviä näyttelyitä, joista voit valita tavallisten kynän, lyijykynän ja avaimenperän välttämiseksi.
Tee palkkio työnne sinulle soveltamalla 10 tapaa hallita näyttelytulosteesi ja kokemuksesi show menestys ... se on rahaa hyvin sijoitettu.
Kirjoittanut Susan A. Friedmann, CSP, Tradeshow-valmentaja, "Kokous- ja tapahtumasuunnittelun tekijöitä", jotka toimivat yritysten kanssa kokouksen ja tapahtumien parantamiseksi valmennuksen, konsultoinnin ja koulutuksen kautta.
Toimittaja: Alyssa Gregory