Ymmärtääkseen myyntiä arvokkaita ominaisuuksia kysyin asiantuntijoilta ja yrittäjiltä, mitkä ominaisuudet antavat myyjälle mahdollisuuden ylittää trite.
1. Luovuus
Arvostaminen ei-ilmeisen ratkaisun kannalta on välttämätöntä, jos myyntipro on menettänyt pakkauksen. Vaikka keskimääräinen myyjä riippuu käyntikortista ja jäljellä olevista töistä, todellinen sademies tuo "ainutlaatuisen näkemyksen hänen työstään, joka tekee hänestä erottuvan", sanoo Wendy Weiss, alias "The Queen of Cold-Calling" ja Weiss Communicationsin toimitusjohtaja, New Yorkin myyntikoulutus- ja valmennusyritys.
2. Passion
Aito rakkaus tuotteelle saa myyjät väistämättömien pimeiden aikojen kautta, ja se tekee tarjouksistaan entistä vastustamattoman asiakkailleen. Passion, kuten luovuutta, ei voi olla väärennetty, joten sillä on suuri paino asiakkaiden kanssa.
Paul R. DiModica on DigitalHatch Inc: n toimitusjohtaja, joka on myyntiyritys korkean teknologian yrityksille Peachtree Cityssä, Georgiassa. DiModica arvostaa intohimoa kuin myyjän tarvitsema numero yksi. "Sinun täytyy uskoa myyntiin", hän sanoo.
"Tämä usko on ilmoitettu näkymälle näkymättömästi."
3. Rehellisyys
Miksi käytettyjen autojen myyjiä niin huonosti pidetään? Koska käsitys on, että heillä ei ole rehellisyyttä ja että he sanovat mitään saadakseen myynnin. Dave Condensa, Kalifornian Sunnyvaleen IT-konsulttiyritys Helio Solutionsin perustaja ja perustaja, uskoo, että eheys on huippuluokan myyjien tarpeiden luettelo.
"Suhtaudumme suhteeseen, ja on välttämätöntä, että asiakas luottaa myyjään."
Hyvältä ostoksesta on tunnusmerkki ostaa myyjältä rehellisyys. "Luottamus tuo asiakkaita takaisin, ja se on keskeinen tekijä myyjän menestykselle", Condensa lisää. Myynnin merkitystä rehellisyydellä on korostunut valtakunnallisten yritysten eettisen ja taloudellisen suorituskyvyn huonoimmillaan. DiModica sanoo: "Asiakkaat ostavat edelleen myyjää."
4. Kestävyys
Hylkäämisen hyllytilat, jotka pitävät pistoketjut pois, on toinen tärkeä edellytys myynnin menestymiselle. "Se vie henkilökohtaista rohkeutta nousta joka aamu ja sanoa" aion olla paras ", sanoo DiModica. Se edellyttää myös tiettyä hellävarastointia, joka säilyy yhden irtisanomisen jälkeen seuraavana. Weiss on samaa mieltä: "Myynti edellyttää joku, joka voi aina nähdä mahdollisuuksia, jopa vaikeissa tilanteissa."
5. Sitoutuminen
Jokaisen ison kaupan myyntisykli voi tyypillisesti kestää kuukausia, jopa vuosia. Pidä silmällä palkintoa samalla, kun se myydään edelleen muille mahdollisuuksille samanaikaisesti, sitoutuu. "Myynti ei ole koskaan helppoa," DiModica selittää. "Sinulla on oltava polttava halu." Weiss uskoo myös, että menestys on seurausta henkilön "halusta ja tarkoituksesta tehdä asioista".
Käänteiseltä puolelta tietyt piirteet varmasti tuhoavat myyjän kaikkiin väärennettyihin kasteihin: esimerkiksi eheyden puute. "Rehellisyys tarkoittaa, että henkilö pyrkii aina tekemään oikein yritykselle ja asiakkaille", Weiss sanoo.
DiModica huomauttaa myös, että se ei ole valmis yrittäessään tehdä myyntiä. "Et voi vain noutaa puhelinta ja soittaa potentiaalia, koska yhteyshenkilönne sanoo, että on aika."
Ja tietenkin on äärimmäinen vice: epärehellisyys. Condensa varoittaa: "Sinä tuhoat mahdollisuuden toistaa tai viitata liiketoimintaan."
-------------------------------------------------- -------------------------------
Edellinen on osio Sell it, Baby! Marketing Angel's 37 Down-to-Earth & Practical How-To on markkinointi, brändäys & myynti, jonka Kimberly L. McCall (alias Marketing Angel).
Toimittaja: Alyssa Gregory