Ne, jotka haluavat laskuttaa itseään kiinteistöneuvojiksi, ovat yleensä asettaneet käytäntönsä:
- Tarjoa a-la-carte-palvelut ostajille ja myyjille tunneittain
- Pakkauspalvelut asiakkaan tarpeisiin perustuvien esihyödytettyjen pakettien mukaan
- Tarjoa lisäpalveluja, kuten avustusta kiinteistöveroihin liittyvissä riidoissa, vakuutusten markkina-arvot ja muut
Kuinka tämä on kuluttajalle hyvä?
Kuluttajalla on suuri joustavuus valita vain tarvitsemansa palvelut.
Jos ostaja tai myyjä uskoo voivansa ottaa osaa kiinteistöjen esityksiin , sopimusneuvotteluihin tai muuhun toimintaan liittyvistä tehtävistä, hän voi halutessaan maksaa kiinteistöneuvonantajan vain tarvitsemistaan palveluista.
Tämä voi säästää ostajalta tai myyjältä huomattavaa rahaa, sillä todellinen konsultti ei tee töitä ilmaiseksi, kuten ilmaisia CMA: ita, ilmaisia ostajien esityksiä jne. Tämä tarkoittaa sitä, että myyjät voivat saada alhaisempia listautumiskustannuksia ja ostajat voivat saada hyvityksiä / alennuksia, jos he olen maksanut palveluista sulkemiseen asti.
Miten tämä on hyvää kiinteistöneuvojalle ?
Todellinen kiinteistökonsultti maksetaan kaikesta työstä. He eivät markkinoi itseään antamalla pois palveluita, kuten CMA: ta, ajaa ostajat ympäri nähdä ominaisuuksia jne.
Kiinteistökonsultointi voi myös avata uusia tulovirtoja , kuten auttamaan asunnon omistajia kiistämään kiinteistöveron arvonnousuista, arvostamaan kotiaan myytäväksi FSBO: ksi tai auttamaan FSBO: tä sulkemaan ostaessaan ostajan.
Toinen uusi kiinteistökonsulttien liiketoiminnan lähde toimii sijoittajien kanssa. Nämä ovat oivallisia ostajia ja myyjiä, jotka omaksuvat menetelmän säästämään transaktiokustannuksia ja lisäämään sijoitetun pääoman tuottoa.
Miten tämä toimii myyjänä ?
Myyjä voi valita konsultointimallin ja maksaa osan listauspalkkioista eteenpäin.
Tämä ei ole palautettavissa korvausta kiinteistön ammattilaiselle tekemään kaikki edellä mainitut listautumistoimet, joita ei tehtäisi lainkaan, jos listaus päättyy myymättä:
- Vertailevaa markkina-analyysiä ja hinnoittelua
- Ottaa kuvia ja virtuaalikierroksia valmisteltu ja sijoitettu verkkoon
- Melkein kaikesta, mitä on tehty listausasetuksissa, jota ei koskaan korvata, jos se ei myy
Palvelujen ennakkomaksun jälkeen myyjät voivat maksaa tuntikausia tai pakattuja hintoja sopimuksen neuvottelu- ja sulkemispalveluille.
Kuinka se toimii ostajan kannalta ?
Jos ostaja, erityisesti sijoittaja, joka tekee monia liiketoimia , haluaa säästää rahaa kiinteistön ostamiseen, hän voi valita konsultointimallin. Tämä antaa heille mahdollisuuksia, joihin voi kuulua:
- Maksetaan tunneittain näytettäville ominaisuuksille
- Etsi omaisuutta ilman apua
- Maksetaan konsultti tunneittain tapahtumapalveluista
Käyttämällä tätä lähestymistapaa konsultti maksaa koko ajan ja työ ja ostaja voi säästää rahaa. Jos maksat, kun ne menevät, ostajaa hyvitetään / alennetaan koko ostajaryhmäpalkkiosta sulkemalla, koska he ovat jo maksaneet palveluistaan.
Real Estate Consultingin logiikka
Kun otetaan huomioon lähestymistapa, joka on ammattilainen, jolla on arvoa tuoda pöytään kiinteistökaupoissa , kiinteistökonsultti voi rakentaa käytäntöään paljon asianajajana tai kirjanpitäjänä.
Annamme niin paljon osaamistamme ja asiantuntemustamme tällä alalla markkinointistrategiaksi . Kuinka monta ilmaista CMA: ta olette tehneet? Kuinka paljon kaasua ja kuinka monta tuntia olet hukkaan näyttänyt ostajien ominaisuuksia ja et pääse koskaan tapahtumaan?
Työskentelemme epävarmuudessa ilman valvontaa. Mitä tuo tarkoittaa? Vaikka monet asianajajat ottavat tapauksen ennakoimattomuudesta maksua vastaan vain, jos he ansaitsevat, he voivat tutkia tapausta ja päättää sen vahvuudesta ja todennäköisyydestä. Me taas käymme ilmaisia käyntejä ja kotiarvostuksia vain etuoikeus kilpailla listalle monien muiden agenttien kanssa . Liian monet näistä ovat hukkaan ponnistuksia. Työskentelemme myös ostajien kanssa, jotka eivät välttämättä ole yhtä vakavasti ostoksen tekemisessä kuin he uskovat meille. Ainakin asianajaja tietää, että hänen asiakkaansa haluaa käydä tuomioistuimessa ja voittaa.
On niin loogista antaa asiakkaalle, ostajalle tai myyjälle mahdollisuus jakaa riskiemme ja säästää rahaa vastaavasti. Jos ostaja tai myyjä maksaa hetken, jotta voimme ottaa ne sopimuksesta sulkemalla, ja kauppa käy läpi tarkastukset, kiinteistöneuvonantaja maksaa edelleen siitä ajasta, joka päättyy. Loogisesti asiakkaamme kannattavat olla selkeästi ilmaisemiaan ja haluavat sopimuksen sulkeutumaan.
Sitten on aina onnellinen konsultti, joka maksaa kaiken aikansa ja asiantuntemuksensa, vähän tai ei lainkaan, ja nauttia elämäntavoistaan, joka vastaa heidän tietämystään ja kykyjään.
Miksi ei ole kiinteistöalan konsultointi saada suosio?
Yksinkertaisesti, ostajat eivät vieläkään näe, että he maksavat palveluista, jotka he saavat nyt nykyisen palkkiojärjestelmän puitteissa. He näkevät vain rahoja, jotka menevät ulos tapahtumasta, joka voi räjäyttää ja heidän on aloitettava.