Seuraavassa on muutamia ratkaisuja, jotka ohjaavat sinut prosessissa.
On laadukasta tuotetta tai palvelua
Aloita tuote tai palvelu, jonka tiedät myyvän - jos ei kaikkialla, ainakin missään. Voit parantaa voittojen poimimista, jos kehität taitopistettä trendien seurantaan, mahdollisten trendeiden havaitsemiseen tai jopa peliin muuttuvien trendien luomiseen. Muista suosittu linja pehmustetuista eläimistä nimeltä Beanie Babies (kuten kuvassa), tai Kaali-Patch-nukkeista? Olisitko ymmärtänyt näiden tuotteiden vientimahdollisuudet varhaisessa vaiheessa ennen kuin niistä tuli parhaiten myytäviä tuotteita, olisit tehnyt itsellesi miltei miljonääriksi neljä kertaa lyhyessä ajassa. Sama pätee Japanin Hello Kitty -tuoteluetteloon, joka perustuu japanilaisen Sanrio-yhtiön vuonna 1974 esittämäyn kuvitteelliseen luonteeseen. Oletteko löytänyt tuotteen jo varhaisessa vaiheessa ja pyysin Sanrion yksinoikeutta markkinoida sitä Yhdysvalloissa? yrityksen nimi mainitaan tässä menestystarina.
Tuo tuonti ja vienti voittajat tarvitsevat tällaisen ennakoinnin.
Seuraa taloustietojasi
Riippumatta siitä, millaista liiketoimintaa harjoitat, et halua odottaa, kunnes pääset kalenterivuodesi loppuun selvittämään, mihin olet voittosi. On parasta laatia kuukausittaiset rahoitustuloslaskelmat, taseet ja rahavirtalaskelmat - kun menet.
Jos et ole vielä tehnyt myyntiä, olet luultavasti kysynyt itseltäsi tässä vaiheessa, miksi sinun on pidettävä nämä yksityiskohtaiset taloudelliset tiedot. Se on yksinkertainen: Vaikka saatat olla vähäistä myyntiä tai ei ollenkaan, muutaman ensimmäisen kuukauden aikana käytät rahaa. Sinulla on kuluja. Ja ennemmin tai myöhemmin jokainen yritys tarvitsee käyttöpääoman kasvaa.
Toinen tilanne, joka vaatii seurantakustannuksia, olisi se, että yrityksenne muutaman kuukauden kuluttua päättäisit mennä pankkiin lainaa kasvattamaan yritystäsi. Ennen pankin päättämistä, jos olet hyvä luottotieto, sinun on nähtävä joitain yksityiskohtia yrityksesi talouden historiasta - nimittäin vuotuinen myynti, kulut, tuloslaskelma, joka on edullisesti laadittu CPA: n tai hyvämaineinen kirjanpitojärjestö. Tämä ei ainoastaan auta sinua hallitsemaan kustannuksia, vaan kertoo myös yhdellä silmäyksellä, jos teet rahaa tai menetät sen ja missä on tehtävä korjauksia.
Kehittää kilpailukykyinen hinnoittelu
Olipa tuonti tai vienti, sinun on kehitettävä kilpailukykyinen hinnoittelu, johon sisältyy voittomarginaali tai palkkio riippumatta siitä mistä tahansa. Harkitse seuraavat kriteerit, joiden avulla voit määrittää, kuinka korkealle tai matalalle voit mennä markupasi:
- Ainutlaatuisuus : Oletteko ensin markkinoita? Sitten hinta on korkeampi.
- Laatu : Onko tuotteen laatu hyväkuntoinen tai marginaalihinta vastaavasti.
- Kustannuksesi : Jos se on korkea, pidä merkintätapasi alhaisena.
- Uusuus : Hinta korkeammalla uudemmalla ja alemmalla tasolla.
- Asiakkaan yhteyshenkilö : Oliko asiakas kysynyt tuotteesta tai lähestytkö asiakas?
- Tuotteen sijoittaminen : Aseta se parhaaseen valoon määrittääksesi hinnan, jolla voit myydä sen.
- Suora :
Voit varautua suurempaan voittomarginaaliin. - Kilpailu :
Hinta pelata (kilpailla) maailmanlaajuisessa pelissä. - Hallituksen politiikat :
Se voi vaikuttaa suoraan ja välillisesti hinnoittelupolitiikkaan. - Oletko liittynyt kansainvälisesti tunnettuun julkkikset? Harkitse itsellesi onnea työskennellä julkkiksen kanssa ja mennä korkeammalle hinnalle.