Selvitä, mitkä kriteerit on käytettävä Global Markup Percentage -osassa
Harkitse seuraavat kriteerit, joiden avulla voit määrittää, kuinka korkealle tai matalalle voit mennä markupasi:
Laatu ja ainutlaatuisuus
Jos tuote on markkinoiden "ensimmäinen", sinulla on varaa korkeampaan hintaan. Myös tuotteen laatu on maaginen? Tai marginaalinen? Sinun pitäisi hinnan nousta tai laskea vastaavasti.
Harkitse kustannuksesi
Jos tuote on jo hinnoiteltu korkealla, pidä merkintää alhaisena. Jos merkittävä valmistaja (nämä yleensä saavuttavat merkittäviä mittakaavaetuja tuotannossa) pystyy antamaan sinulle alhaisen tarjouksen hinnan, sinulla on varaa säätää palkkasi hieman korkeammalle.
Ole varovainen täällä, vaikka tämä skenaario voi olla petollinen. Jos kustannuksesi aluksi on alhainen, se voi tarkoittaa sitä, että tuote on pikemminkin yleinen hyödykke kuin erikoisuus ja että markkinat ovat jo tulvinut epäilyttävän samankaltaisilla tavoilla. Jos näin on, sinun täytyy pitää voittomarginaali erittäin tiukka.
Jos tuote on jo perustettu tai uusi markkinoille
Joskus voit hinnoitella korkeammalla, kun tuote on markkinoiden uusi, koska asiakkaasi tarvitsevat ja haluavat uusia tuotteita.
Mutta uutuus on myös sen haittapuoli. Uuden markkinoille tulleella tuotteella ei ole brändin tunnustusta, kuvaa ja suosiota, että ulkomaiset asiakkaat pyrkivät etsimään, kun he haluavat tuotteen, jolla on varma kuluttaja.
Asiakaskontakti
Kuka kutsuu laukaukset, sinä tai asiakas? Kysytäänkö asiakas, että etsit tuotteen tai otitko yhteyttä asiakkaaseen ja tarjoat sitä?
Tämä tekee eron. Asiakkaan, joka on pyytänyt sinua hankkimaan tuotteen, on yleensä vastaanottavampi hieman korkeammalle hinnalle, koska hän todella tarvitsee tuotteen. Älä menetä pääsi täällä, vaikka; koskaan, koskaan saada ahneita. Asiakkaasi tietää reparauksen, kun hän näkee yhden.
Tuotesijoittelu
Tuotteen sijoittaminen määrittää sen hinnan, jolla voit myydä sen. Käytä tuotteen hinnoittelua kotimaan markkinoiden vastaaviin osiin ulkomaan voittomarginaalin oppaana. Esimerkiksi jos tuotteen hinta on 1,00 dollaria, kohdistat menestyneisiin erikoismarkkinoihin ulkomailla ja suositeltava vähittäismyyntihinta paikallisessa hyväpalkkaisessa myymälässä on 8,99 dollaria, voit ottaa suuremman voittomarginaalin.
Suora tai välillinen myynti
Jos myyt suoraan asiakkaalle, voit varautua suurempaan voittomarginaaliin. Jos tuotettasi hoitaa joukko välittäjiä - esimerkiksi vientikauppaa harjoittava yritys, maahantuoja ja tukkumyyjä - ennen kuin se saapuu vähittäiskauppiaalle ja loppukäyttäjälle, muista, että jokainen näistä "välittäjistä" vastaa prosenttiyksiköllä. Jos alhainen hinta on korkea, tuotteesi hinnoitellaan heti markkinoilta, kun se päätyy loppukäyttäjään. Kukaan ei voita.
Kuinka epätoivoinen olet
Mielialalla nähdäkseen, mitä voit päästä pois?
Sitten en pysäytä sinua. Mutta ymmärrä, että saatat tehdä suuren virheen, josta et voi palauttaa - menettää asiakkaan kokonaan. Voit todella tarvita tuloja ja tuntuu, että sinulla ei ole mitään menettävää, mutta älä unohda menestyksekkään maailmanmarkkinoiden painopisteitä: asiakassuhde tulee ensin.
kilpailu
Hinnoitathan tuotteesi pysymään maailmanlaajuisessa pelissä. Jos olet vasten rajoittamatonta kilpailua, varmista, että tarjoat vertailukelpoisia hintoja sekä joitain ylimääräisiä arvoja asiakkaillesi.
Jos olet kansainvälisesti tunnettu julkkis tai tähti omassa oikeutesi
Se tekee maailmasta eron. Ei ole väliä mitä tarjoat, faneillasi ostaa tuotteen mistä tahansa hinnasta vain siksi, että se on sinun. Mitä enemmän olet, ja mitä hankalampi on saada tuotteesi, sitä korkeammalle voit hinnoitella.
Mainstream-pop-kulttuuri on paras markkinointityökalu - katso Mickey Mouse ja Lady Gaga! Harkitse itseäsi onnea ja mene siihen!
Testaa hintaasi asiakkaallesi, jonka kanssa olet toivottavasti viljellyt vahvaa suhdetta ja kenelle olet esittänyt tuotteesi myönteiset myyntiominaisuudet. Katso, mitä reaktiota saat ja neuvotelkaa sitten. Jos hinnoitella tuotteella vain ohut marginaali itsellesi - niin ohut, ettei sinulla ole varaa mennä alhaisemmalle - ja asiakkaasi silti kärsii, ota uudelleen neuvotteluja toimittajan kanssa.
Jos selität, että ainoa tapa myydä tuotetta ulkomaille on tehdä hinta kilpailukykyisemmäksi, he suostuvat palaamaan piirustuspöydälle ja katsomaan, pystyvätkö ne muokkaamaan numeroita. Älä vedä tätä liian usein, koska jos sinulla on edelleen hintaongelmia, toimittaja saa kiinni ennemmin tai myöhemmin, että et ole tarkkaan selvittänyt, mitä ulkomaiset markkinat kantavat.