Ulkomaankauppaa koskevan strategian kehittäminen
Suorat viennin edut
Suoramarkkinointi yleensä välttää kaikki välittäjän kustannukset ja sekaannukset. Sen avulla voit myös hallita enemmän myyntiä ja toimia suoraan asiakkaidesi kanssa.
Seuraavassa on muutamia tärkeimpiä etuja suoraa vientiä varten:
- Mahdolliset voitot ovat suuremmat, koska vältät välikäsiä .
- Sinulla on suurempi valvonta kaikessa liiketoimintasi kannalta.
- Tiedät kuka asiakkaasi ovat.
- Asiakkaasi tietävät, kuka olet, ja siten heistä on turvallisempaa liiketoimintaa suoraan kanssasi.
- Liikematkat ovat paljon tehokkaampia ja tehokkaampia, koska voit tavata suoraan tuotteen myyjältä vastaavan asiakkaan kanssa.
- Tiedät keneen ottaa yhteyttä, jos jotain ei toimi.
- Asiakkaasi antavat nopeamman ja suoremman palautteen tuotteestasi ja sen tehokkuudesta markkinoilla.
- Saat paremman suojan tavaramerkkeihisi, patentteihisi ja tekijänoikeuksistasi.
- Esittelet itsesi täysin sitoutuneeksi ja sitoutunut vientiprosessiin.
- Kehität markkinoiden parempaa ymmärrystä.
- Kun yrityksesi kehittyy ulkomaisilla markkinoilla, sinulla on suurempi joustavuus markkinointiponnistelujen parantamiseen tai uudelleenohjaamiseen.
Suorat viennin haitat
Vaikka suoraa vientiä on todellisia etuja, joissakin tapauksissa saatat tuntea, että välittäjä on kustannusten arvoinen. Tästä syystä et voi päättää olla hallitsematta vientiä itse:
- Se vie enemmän aikaa, energiaa ja rahaa kuin sinulla voi olla varaa.
- Se vaatii enemmän "ihmisten voimaa" kasvattaa asiakaskuntaa.
- Yrityksen palveleminen vaatii enemmän vastuuta organisaation kaikilla tasoilla.
- Olet vastuussa siitä, mitä tapahtuu. Ei ole puskurivyöhykettä.
- Asiakas ei välttämättä pysty vastaamaan asiakkaan viestintään niin nopeasti kuin paikallinen edustaja voi.
- Sinun on hoidettava kaikki tapahtuman logistiikka .
- Jos sinulla on teknologinen tuote, sinun on oltava valmis vastaamaan teknisiin kysymyksiin ja tarjoamaan paikan päällä käynnistyvää koulutusta ja jatkuvaa tukipalvelua.
Miten yritykset hallitsevat suoraa vientiä?
Suoraan vientiin tarvitaan erityistä henkilöstöä, paljon tietoa ja melko vähän aikaa ja energiaa. Tästä huolimatta kaikenkokoiset yritykset pystyvät tekemään sen toimivan. Seuraavassa on joitain malleja, jotka tekevät työtä yrityksellesi.
- Vuokraa vientikaupan johtaja. Pieni yritys voi vuokrata yhden viennin myyntipäällikön hallinnollisella apu ja tuki. Vienti-myyntipäällikkö johtaa ja ohjaa kaikkia vientitoimintoja.
- Perustetaan erillinen vientiosasto. Vientimyyntiosasto on pitkälti itsenäinen ja toimii tyypillisesti kotimaisista toiminnoista riippumatta.
- Aseta vientimyynnin tytäryhtiö. Jotkut yritykset haluavat perustaa vientimyynnin tytäryhtiön vientitoiminnan sijasta vientitoiminnan säilyttämiseksi erillään muusta yrityksestä.
- Muodosta ulkomainen myyntiosa (FSB). Ulkomaisen myynnin tytäryhtiön sijaan yritys voi myös muodostaa FSB: n. FSB ei ole erillinen oikeushenkilö. FSB hoitaa myynti-, jakelu- ja myynninedistämistoimia koko tiettyyn merentakaiseen maantieteelliseen alueeseen ja myy yritykselle kohdeasiakkaita: esimerkiksi agentteja, tukkukauppiaita ja jakelijoita.
Jos päätät viedä suoraan, varmista, että sinulla on yrityksenlaajuinen sitoutuminen, johon kuuluu tuonti- ja vientiympäristösi, jotta varmistetaan, että aloite on täysin tuettu.