Amerikkalaiset tuotteet ovat suuressa kysynnässä. Kuinka tiedän? Kuluttajat ympäri maailmaa ovat puhuneet dollareineen. Yhdysvaltojen kokonaistuonti vuonna 2013 oli 2,3 biljoonaa dollaria (lähde: http://blog.trade.gov/2014/02/06/another-year-another-export-record/). Lisäksi amerikkalaiset rakastavat hyvää kauppaa ja haluavat valita laajan valikoiman laadukkaita tuotteita ympäri maailmaa. Jokainen näistä skenaarioista luo täydellisen liiketoimintamallin: tullut tuonti-viennin välittäjä.
Mikä on välikäsi (tai middlewoman), mitä he tekevät ja miten he työskentelevät? Alla löydät.
Välittäjä tai keskimmäinen nainen, jos tuoda sen 2000-luvulle, on yritys, joka ostaa tuotteen ja puolestaan myy sen suoraan asiakkailleen hänen markkinoillaan. Välimiä kutsutaan usein välittäjiksi . He yleensä tekevät kolme asiaa todella hyvin:
1. Erikoistuvat tiettyyn tuotelinjaan tai teollisuuteen (esim. Maataloustuotteet tai kulutushyödykkeet)
2. myydä nimettyihin maantieteellisiin markkinoihin (esimerkiksi Kaakkois-Aasia tai Lähi-itä)
3. myydä tietyn teollisuuden ostajille (alennusketjut, esimerkiksi itsenäiset terveys- ja kauneuspaikat).
Keskustelijat tietävät, että he ovat maata: Heillä on paljon osaamista, lukuisia yhteyksiä oikeisiin ihmisiin, jotta he voivat tehdä asiat ja erinomaiset jakelukanavat kuljettaa tuotteita tehokkaasti asiakkaille.
Viennin tapauksessa välittäjät edustavat valmistajaa omilla markkinoillaan, ostavat tuotetta volyymilta ja tekevät siitä voiton.
Jos haluat käydä valmistajan kanssa, lue, Mistä aloitan tuonti-vienti-liiketoiminnan kohdalla, kohta 2. Tämä skenaario voi tapahtua seuraavasti: Yritykseni edustaa juustokakkua (kuvassa). Tilaamme 1000 juustokakkua ja viemme juustokakut suoraan asiakkaalle Etelä-Afrikassa.
Toimittaja ei tiedä kenen asiakas on. Kun olemme suorittaneet kaupan, voitto on 4500 dollaria. Odotamme toistuvan liiketoiminnan joka kuukausi samalla tasolla koko vuoden. Tästä syystä vuoden bruttotuloksemme odotetaan olevan 54 000 dollaria. Huomaa: Tämä on vain yksi valmistaja, jota edustamme. Monet yritykset edustavat vähintään puoli tusinaa eri valmistajaa.
Tuonnin yhteydessä välittäjät edustavat merentakaista tavarantoimittajaa, ostamaan tuotteitaan eritelmän mukaan ja merkitse ne sitten, jotta ne voisivat hyötyä, kun ne myyvät asiakkaalleen heidän markkinoillaan. Tämä skenaario jatkuu näin: Yritykseni ottaa yhteyttä Vietnamin toimittajaan, ja tilaamme 500 koristekudosnauhaa, tuoda ne Bostonin varastoon, pakata ne omalla tuotemerkillämme ja sitten luopua suoraan Bostonin asiakkaalle. Kun olemme suorittaneet kaupan, voitto on 800 dollaria. Bostonissa sijaitseva asiakas ei tiedä kuka toimittaja on, ja odotamme toistuvan liiketoiminnan kahdesti kuukaudessa koko vuoden. Vuoden bruttotuloksemme odotetaan olevan 19 200 dollaria.
Kysymys minulta aina kysytään: Kuinka suojelen kiinnostusta ja kovaa työtä, jos toimittaja tai asiakas haluaa mennä suoraan? Hanki sopimus.
Aloita mallilla (katso tästä: http://www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/), ota yhteyttä kansainväliseen asianajajaan varmistaaksesi, että sopimus palvelee kaikkia tarpeitasi ja tarkista, että sopimus on jos jotain vikaantuu. Lisätietoja on artikkelissa Reader Question about Tuominen ja myyminen paikallisesti.
Olipa kyse sitten tuonnin tai viennin välittäjänä, joitain kysymyksiä, joita sinulta kysytään, löytyy täältä . Esimerkiksi mikä on pelisuunnitelma brändin rakentamiseksi markkinoille? Oletko edustanut muita yrityksiä? Selitä, mitä teit. Ei ole haittaa saada vastauksia muutamiin näihin kysymyksiin, jos haluat rakentaa tapaustasi toimittajan tai valmistajan kanssa.
Useilla valmistajilla ja tavarantoimittajilla ei ole kapasiteettia tai kokemusta tuotantolinjoiden kasvattamiseksi omien rajojensa ulkopuolelle.
Tekemällä tapauksestasi, että voit tehdä sen heille ja noudattamalla joitakin näistä ehdotuksista, voit laajentaa liiketoimintaasi maailmanlaajuisesti ja heidän myös.