Sitten tulosta se ja ota se mukaan, kun haet haastatellun ehdokkaan seuraavan kerran.
1. Miksi olet täällä?
2. Mikä kiinnostaa sinua yrityksestämme?
3. Miksi luulet olevasi oikea ehdokas saada työtä tekemään?
4. Mistä yrityksestäsi on kyse?
5. Kuinka kauan olet ollut liiketoiminnassa?
6. Voitteko jakaa muutamia menestystarinoita samankaltaisista mutta vielä kilpailemattomista tuotteista, joita olet myyty?
Oletko edustanut muita ulkomaisia yrityksiä? Selitä, mitä teit.
8. Kuinka kauan sinun suhteesi kestää kolmen parhaan yrityksen joukossa?
9. Oletko tuonut maahan tuotteita _________ (täytä maasi)?
10. Kuinka linjamme sopivat tai täydentävät nykyistä tuotevalikoimaa?
11. Mikä on pelisuunnitelma brändin rakentamiseksi maasi?
12. Mitkä ovat paikalliset tulli- ja tuontitullit _____________ (täytä tuotevalikoima)?
13. Tunnetko rajoituksia _________________ (täytä tuotevalikoimaasi)?
14. Mitä asiakirjoja sinun on tuettava _______________ (täytä tuotevalikoima) vapaasti?
15. Kuinka paljon lyijytysaikaa tarvitset ennen kuin voit aloittaa tuonnin _________ (täytä tuotesarja)?
16. Tiedätkö asiakirjoista, jotka vaativat etukäteen konsulaatin, hallituksen tai suurlähetystön lupaa?
17. Onko olemassa erityisiä paikallisia määräyksiä tai rajoituksia (esim. Kartonkimerkinnät, tuotemerkinnät, erityiset kielivaatimukset, kulttuuriset tekijät, numerointikysymykset jne.), Joita meidän on tiedettävä etukäteen, jotta voimme täysin noudattaa sitä?
18. Onko sinulla tietoa tuotteen rekisteröintivaatimuksista, jos sellainen on, ____________________ (täytä tuotevalikoima)?
19. Voiko ____________________ (täytä tuotevalikoima) käyttää tehokkaasti maasi sähkövirtajärjestelmää vai onko se mukautettava?
20. Kuinka lämpötila vaikuttaa __________________ (täytä tuotevalikoimaasi) tuonnin, varastoinnin, jakelun ja normaalin vähittäismyyntikierron aikana?
21. Onko sinulla hyvää markkinoiden kattavuutta, mukaan lukien koulutettu ja koulutettu myyntiyhtiö?
22. Minkä erityisen alueen haluat kiinnittää?
23. Onko sinulla vahvoja suhteita asiakkaisiin, jotka ostavat tuotteitamme ?
24. Voitteko yksilöidä asiakkaiden tyypit, jotka hankkivat ________________ (täytä tuotevalikoimasi) (esim. DIY-tavaratalot, laitteistot, sähkö, alennus, autot, tavaratalot, putiikit)?
25. Voitteko hallinnoida avainasiakkaita tehokkaasti?
26. Kuinka usein soitat tileihin?
27. Otatko esittelyä tai näyte tuotteita asiakkaiden pyyntöihin perustuen?
28. Annatko kuukausittaisia, neljännesvuosittaisia tai vuosittain toimintakertomuksia tarpeen mukaan vai sovitun sopimuksen mukaan?
29. Seuraatko teollisuuden kehitystä pysymään eteenpäin ja merkityksellisinä?
30. Voitteko toimittaa ennalta sovittuja myyntitavoitteita?
31. Voitteko luoda ja toteuttaa sovitulla strategialla ?
32. Oletko taloudellisesti hyvä?
33. Oletteko valmis antamaan voittoa / tappioita koskevat lausumat kolmen viimeksi kuluneen vuoden aikana?
34. Maksatko laskut ajoissa?
35. Kuinka maksat meille, missä valuutassa (esim. Etsit jakelijan kokemustasoa maksuehtojen vahvistamisessa - näköehdot, luottokortti, pankkisiirto) ja millä edellytyksillä (aika 30, 45 tai 60 päivää)?
36. Kuinka edistät tuotteitamme markkinoilla?
37. Kuinka mitataan myynninedistämistoimien tehokkuutta?
38. Kuka maksaa media-toiminnasta?
39. Mistä näet brändimme 3, 5 tai 10 vuotta?
40. Millaista tukea meiltä odotat tuotteiden markkinoinnissa maassasi?
41. Oletteko valmis toimittamaan meille kolme viittausta yrityksistä, joita tällä hetkellä edustavat?
42. Kuinka usein olette odottaneet meitä vierailemaan tiloissasi?
43. Aiotteko olla jatkuva yhteyspisteemme? Jos ei, kuka on?
44. Kuinka kommunikoimme (esim. Sähköposti, puhelin, Skype) ja kuinka usein?
45. Onko sinulla varastointimahdollisuuksia?
46. Pudotatko varastosi suoraan asiakkaille?
47. Miten ansaitset voitot (esim. Markup, commission tai muu)?
48. Kuinka puutteellinen, vanhentunut tai lopetettu __________ (täytä tuotevalikoima) käsitellään?
49. Miten voit hallita inventointia?
50. Voitteko kertoa, mitä mieltä olet mielestäsi _______________ (täytä tuotevalikoimasi) jakelussa maassasi?
Jos jälleenmyyjä voi vastata useimpiin edellä mainittuihin kysymyksiin tyydyttävästi, olet valmis valitsemaan oikean jälleenmyyjän tuotevalikoimaan.
Sillä välin puuttuu kysymyksiä?