Mitä voin tehdä tämän luettelon kanssa? "
Vaikka yritys harjoittaa kiinnostavaa tuotetta, se on vain yksi tuote. Joten miten voimme markkinoida tätä luetteloa? Enemmän kuin todennäköisesti ihmiset, jotka ovat ostaneet kohteen ja he eivät tarvitse enää yhtä tällä hetkellä.
Monet pienyritykset ovat tässä tilanteessa tarjoamassa yhtä tuotetta tai kenties yhtä palvelua eikä ole aikaa tai uusia tarjouksia - niin mitä teet näiden kerättyjen listojen kanssa?
Vastaus on helpompaa kuin luulet, että löydät muita yrityksiä, jotka palvelevat samaa yleisöä kuin sinä, mutta eivät ole suorat kilpailijat.
Esimerkki skenaarioista
Oletetaan esimerkiksi, että olet erikoistunut hääpukujen vuokraukseen - luettelo on kasvanut, ja sinulla on fantastinen viittausliike, mutta miten voit ajaa aiempien asiakkaiden tuloja. Löydät toisen toimittajan tai kauppiaan, joka ruokkii samoille kohdemarkkinoille. Ota esimerkiksi valokuvaaja tai catering-palvelu.
Luettelosi kiinnostaa heitä ja heidän luettelonsa voi olla kiinnostava sinulle. Vaikka ajoitus olisi tämän tilanteen keskeinen tekijä.
Katsotaanpa toista skenaariota. Olet erikoistunut taiteen myymiseen. Myytyllä kuvamateriaalilla on erityiset kohdemarkkinat. He ovat ammattilaisia, joiden tulot vaihtelevat 150 000 - 300 000 dollaria vuodessa.
Myytävät kappaleet ovat harvinaisia, joten niillä on jyrkkä hinta. Kun markkinoit jatkuvasti asiakkaillesi ja nautit toistuvasta liiketoiminnasta, haluatte tuoreita näkymiä. Entä löytää sisustus, joka on kiinnostunut yhteisyritys sinulle. Se on win-win. Voit vaihtaa listoja ja lähettää erikoistarjouksen sisustussuunnittelijan asiakkaille, ja hän tekee samoin. Voit myös luoda erikoistarjouksia ja jakaa mainos- ja markkinointikustannuksia.
Kysymyksiä
Avain on tietää, kuka kohde markkinoilla on. Opi kuka he ovat:
- Kuinka vanhoja he ovat?
- Mikä on niiden tulotaso?
- Mitkä ovat heidän ammattinsa?
- Mitä muita intressejä heillä on?
Jos sinulla ei ole vastauksia näihin kysymyksiin, on aika luoda markkinatutkimus ja selvittää nämä tiedot. Jos sinulla ei ole sitä, puuttuu mahdollisuuksia, jotka voisivat kasvattaa tulojasi ja ajaa uuteen liiketoimintaan mahdollisimman vähän.
Kun olet kerännyt tiedot yllä, on aika tehdä joitain aivoriihiä. Kuka muu markkinoi näille ihmisille? Mitä muita yrityksiä ympärilläni on samat kohdemarkkinat?
Ota sitten puhelin ja ota yhteyttä näihin yrityksiin. Kysy heiltä, olisivatko he kiinnostuneita yhteisyrityksestä kanssasi ja luomaan win-win -yrityksen.
Jos he sanovat no, aika siirtyä seuraavaan. Jotkut eivät ole kiinnostuneita - mutta rehellisyydestä löytyy enemmän.