Miten sopimusvalmistus voi tarjota rahaa rajatylittävälle yritykselle?
Sopimusvalmistus on, kun yritys järjestää paikallisen tai merentakaisen valmistajan tekemän tuotteen kokonaan tai osittain. Työnantajayritys tarjoaa tyypillisesti suunnittelun tai kaavan, jonka sopimusvalmistaja toistaa tai parantaa. Tuotteen myynti ja markkinointi jätetään vuokraamoon, ellei muita järjestelyjä ole tehty.
Sopimustuotannon menestystarina
Alkupuolella 1980-luvulla, kun työskentelin pienessä valmistusyrityksessä, teimme sopimuksemme kaikkien erikoispuhdistustuotteiden valmistamisesta paikalliselle valmistajalle. Tämä antoi meille mahdollisuuden keskittyä siihen, mitä olimme hyviä tuotteiden markkinoinnissa ja myymisessä kaikkialla maailmassa. Kolmen vuoden kuluessa pystymme saavuttamaan 4 miljoonan Yhdysvaltain dollarin myynnin, myymään 27 maahan ja tuottamaan yli 33 prosenttia kokonaisliiketoiminnasta ulkomailta. Teimme kaiken tämän vain neljällä henkilökunnalla: pääjohtaja, minä (vientijohtaja), kirjanpitäjä ja hallinnollinen avustaja.
Joten sopimusvalmistus voi todella vapauttaa sinut tekemään, mitä olet hyvä. Jos minulla olisi ollut mahdollisuus tehdä se uudestaan, olisin tehnyt niin aikaisemmin ja selvittänyt mahdollisuutta hankkia osia uusista tuotteista merentakaisten tuotteiden valmistukseen.
Motivointi sopimustuotannolle
Kokemukseni mukaan sopimusvalmistus tapahtuu kolmesta pääaiheesta:
- Kustannussäästöt
- Lisää aikaa keskittymiseen ydinosaamiseen
- Markkinoille tulo
Kustannussäästöt voidaan saavuttaa sopimalla valmistajalla, jolla on jo valmistusprosessin tuntemus, investoinut asianmukaiseen laitteistoonsa ja käyttää samankaltaisia mutta ei-kilpailevia tuotteita laitoksessaan (mittakaava). Niiden sijainti voi myös säästää energiakustannuksia, verotuksellisia etuja, yläpuolella tai raaka-aineita.
Lisäksi kustannussäästöt voivat johtaa työvoimavaltaisiin tuotantoprosesseihin hankkimalla tuotteen alhaisen palkkatason maassa. Täällä on jonkin verran riskejä (esim. Poliittinen ja taloudellinen), mutta jos teet kotitehtäviäsi, edut voivat olla suuremmat kuin riski.
Sopimusvalmistus vapauttaa myös vuokrausyrityksen ihmisiä pysymään keskittymällä heidän vahvuuksiinsa tai ydinosaamiseensa myynnistä ja markkinoinnista.
Kun tuotteessa on tehty maa, joka tarjoaa kustannussäästöjä edellä kuvatulla tavalla, ja markkinoille tulo, joka voi olla muuten ristiriidassa, on kaikkien maailman parhaita. Esimerkiksi Kiinassa saattaa olla esteitä (katso numero 8), mutta tuotteesi voi olla siellä edullisesti ja jälleenvietävät kaikkiin vierekkäisiin maihin. Se on sellainen ajattelu, jonka sinun on tehtävä kasvaa!
Vielä yksi yksityiskohta: selvitä, onko sopimusvalmistaja pudonnut asiakkaille kaikkialla tai vain tietyllä maantieteellisellä alueella.
Jotkut käsittelevät yksittäisiä toimituksia asiakkaille ja toiset toimittavat vain suuren osan keskusvarastolle, jossa vuokrausyritys huolehtii lähetyksistä. Kysyä.
Varovaisuutta sopimusvalmistuksessa
Tarjoiletko parhaita ideoita potentiaaliselle kilpailijalle tiellä tai muussa maassa? Tämä on erittäin hyvä kysymys, ja se johtaa minun ainoaan suurta varovaisuutta sinulle. Varmista, että saat hyvän oikeudellisen sopimuksen - tietämyksen siirron - sen varmistamiseksi, että olet suojattu petolliselta käyttäytymiseltä. Sopimusvalmistaja voi todistaa ensiksi tuotteen kysynnän ja potentiaalin omilla markkinoillaan. Jos se näyttää houkuttelevalta, mikä on estää heitä tuottamaan omaa vastaavaa tuotettaan tällä tavalla tai muulla tavalla (lue: parannus) erottaakseen sen omasta? Sopimuksessa hahmotellaan lailliset oikeutesi ja turvautuminen tapahtuisi.
Muista tunnistaa, mistä maasta sopimus riippuu, jos itse asiassa neuvottelet rajojen yli.
Muut riskit sopimusvalmistukseen
Muutamia muita sopimusvalmistukseen liittyviä riskejä: kulttuurisia eroja , joihin sisältyvät, mutta eivät rajoitu, kieliongelmat (jos teet sopimuksia ulkomaille); valmistusprosessin laadun puutteellinen valvonta; ja valmistusprosessin välittömän valvonnan puuttuminen (muista, ettet ole ainoa sopimusvalmistajan asiakas!).
Mitä etsiä sopimusvalmistajalta
- Hyvä, puhdas, hyvin hoidettu laitos
- ISO-sertifioitu (kokouksen laatustandardit)
- Drop-ship -ominaisuudet (suoraan asiakkaille)
- Kyky olla joustava ja absorboida markkinoiden heilahtelut
- Jatka tuotteiden kysyntää
- Synergiaa vuokraavan yrityksen kanssa
- Todella hyvämaineinen markkinoilla
- Taloudellisesti hyvä
- Ratkaisee erityiset tuotannolliset haasteet
Jos ajatus ei tuottaa asiaa ja jättää se jollekin toiselle, pyytää teitä, niin käytä sopimusvalmistusta kasvattamaan tuonti- ja vientiliiketoimintaasi.