Globaalien strategisten liittoutumien edut ja haitat

Jos olet saavuttanut sellaisen pisteen, että sinusta tuntuu, että olet päässyt niin pitkälle kuin pystyt itse tekemään vientistrategiasi kartoittamisessa, on hyvä aika harkita liittymistä toiseen samanlaiseen kokoon ja markkinaosuusyritykseen, joka sijaitsee ulkomailla, jossa olet jo tekemässä liiketoimintaa tai haluat. Se on maailmanlaajuinen strateginen liittouma. Ennen kuin voit edetä, on tärkeää ymmärtää tarkalleen, kuinka globaali strateginen liitto toimii, ja mitä se voi ja ei voi tehdä sinulle.

Globaali strateginen liittouma ei ole hankinta

Globaali strateginen liittouma luodaan tavallisesti, kun yritys haluaa reagoida siihen liittyvään liiketoimintaan tai uusiin maantieteellisiin markkinoihin, erityisesti silloin, kun valtio kieltää tuonnin kotimaisen teollisuuden suojelemiseksi. Liittoutumat muodostetaan tyypillisesti kahden tai useamman yrityksen välillä, joista kukin perustuu kotimaahansa tietyn ajan. Niiden tarkoituksena on jakaa vastikään muodostetun yrityksen omistus ja maksimoida kilpailuetua niiden yhdistetyillä alueilla.

Globaalin strategisen liittouman kustannukset jaetaan yleensä tasapuolisesti asianomaisten yritysten kesken ja ovat yleensä kaikkien halukkaiden kumppanuuden kannalta edullisin tapa. Yrityskauppa tarjoaa sen sijaan nopeamman aloituksen merentakaisten markkinoiden hyödyntämisessä, mutta se on yleensä paljon kalliimpi yritys hankkijayritykselle, joka todennäköisesti jää hyvin ulkopuolelle.

Vaikka globaali strateginen liittoutuma toimii hyvin ydinliiketoiminnan laajentamiseksi ja nykyisten maantieteellisten markkinoiden hyödyntämiseksi, yritysosto toimii paremmin välittömään penetraatioon uusilla maantieteellisillä alueilla. Siksi liitto tarjoaa hyvän ratkaisun maailmanlaajuisille markkinoijille, joilla ei ole vaadittua jakelua päästäkseen ulkomaille markkinoille .

Globaali strateginen liittouma on myös paljon joustavampi kuin hankinta kunkin puolueen hallinnan tason suhteen. Resursseista riippuen voit rakentaa oman tai oman pääoman ehtoisen kumppanuuden. Osakkuusyrityksessä voi olla vähemmistö, enemmistö tai tasavertainen osuus. Muussa kuin osakkuusyrityksessä isäntämaan kumppanilla on suurempi osuus kauppaan, ja sillä on enemmistöosuus. Mutta kenen valitsit kumppaniksesi on epäilemättä tärkeämpää kuin kumppanuuden rakenne, koska haluat kumppanin, jolla on aktiivinen panos ja joka on joustava ja pystyy ratkaisemaan konflikteja liittoutuman kehittyessä. Vielä tärkeämpää on, että pidät mielessä, mitä olette pyrkineet saamaan liittoumasta ja että valitset kumppanin, jonka panosta voi auttaa sinua saavuttamaan nämä tavoitteet.

Mistä tuojat ja viejät etsivät kumppaneita?

Saatat yllättyä siitä, että voit rakentaa molempia osapuolia hyödyttäviä liittoutumia joidenkin epätodennäköisten liittolaisten kanssa. Monet yritykset tekevät tietoisia päätöksiä kumppanuuksien muodostamisesta täydentävillä tai jopa kilpailevilla yrityksillä, jotka voivat tarjota heille markkinaosuutta maissa, joissa he ovat kamppaillut murtautuakseen vuosia.

Nokia ja Microsoft ovat esimerkiksi solmineet laajan globaalin strategisen liittoutuman, jossa he aikovat yhdistää varat ja kehittää innovatiivisia mobiilituotteita ennennäkemättömällä tavalla. Käyttämällä niiden täydentävää vahvuutta ja asiantuntemusta nämä mahdolliset kilpailijat takaavat niiden keskinäisen eloonjäämisen uudessa maailmanlaajuisessa liikkuvassa ekosysteemissä ja markkinapaikassa.

Vaikka et olisikaan kansainvälinen teknologiayritys tai maailman johtava matkapuhelinoperaattori, voit seurata Nokian ja Microsoftin esimerkkiä ja nähdä, mitkä yhteystiedoista, kollegoista, kilpailijoista ja kansainvälisillä markkinoilla voi olla yhteensopivia tarpeita ja tavoitteita. Luultavasti tunnet olevasi turvallisimpia yrityksessä, jonka kanssa sinulla on jo suhteellisen pitkäaikainen liikesuhde, varsinkin jos olet saavuttanut merkittävää liikevaihdon kasvua yhdessä.

Se voisi olla jälleenmyyjäsi Etelä-Afrikassa, valmistaja, joka otti tuotteen jakelun Kiinassa tai Japanissa toimivan kauppayhtiön, joka ei pysty pitämään yllä kuluttajien kysyntää. Jokainen yhteystietosi ongelmalla, jonka voit ratkaista tai tarpeesi, jonka voit täyttää, voisi toimia potentiaalisena kumppanina.

10 Global Strategic Alliancen edut

Globaalilla strategisella liittoutuksella on monia erityisiä etuja. Tässä on 10. Voit:

1. Saat välittömän markkinoille pääsyn tai ainakin nopeuta tuloa uusille markkinoille.
2. Käytä uusia mahdollisuuksia vahvistaa asemaasi markkinoilla, joilla sinulla on jo jalansija.
3. Kasvata myyntiä .
4. Hanki uusia taitoja ja tekniikkaa.
5. Kehittää uusia tuotteita voitolla.
6. Jaa kiinteät kustannukset ja resurssit.
7. Suurenna jakelukanavia.
8. Laajenna liiketoimintaasi ja poliittista yhteyspistettäsi.
9. Hanki enemmän tietoa kansainvälisistä tavoista ja kulttuurista.
10. Paranna kuvaa maailmanmarkkinoilla.

Maailmanlaajuisen strategisen liiton kuusi haittaa

On myös joitain kompromisseja harkita:

1. Heikempi johdon osallistuminen tai vähemmän osuuksia.
2. Pelko markkinoiden eristämisestä paikallisen kumppanin läsnäolosta johtuen.
3. Vähemmän tehokas viestintä.
4. Huono resurssien jako.
5. Vaikea pitää tavoitteita ajan myötä.
6. Hallinnan menettäminen tärkeistä asioista, kuten tuotteiden laadusta, käyttökustannuksista, työntekijöistä jne.

Jos esimerkiksi pääset globaaliin strategiseen liittoutumaan, jossa on vielä hieman vähemmän osuuksia - sanoa 49 prosenttia - menettää johtoaseman. Voit päätyä tähän prosenttiosuuteen, koska isäntävaltio antaa vain 49 prosenttia ulkopuoliselle, koska voit neuvotella vain tästä summasta tai koska olet halukas hyväksymään vähemmistöosuuden vastineeksi voitosta (esim. Vastuu tutkimuksesta ja kehitystä), jota pidit tärkeänä neuvotteluvaiheessa. Riippumatta syystä, mitä aiotte tehdä, jos voitot romahtavat, tuotteiden laatu heikkenee tai asiakkaat ovat tyytymättömiä? Sinulla ei ole tarpeeksi kiinnostusta siihen, että yritys ryhtyy toimiin.

Sinun 49 prosenttia voi nopeasti heikentyä, kun on kyse valvonnasta. Kaikissa kumppanuuksissa enemmistön haltija hallitsee hallitsevasti, asettaen tarpeensa ensin ja heidän kumppaninsa viimeiseksi. Ihanteellinen tilanne on 50-50-kumppanuus, joka sallii molempien osapuolten jakaa keskinäiset onnistumiset, mutta jos teet vähemmistöosuuden, varmista, että ylläpitää tarpeeksi valvontaa tavoitteidesi saavuttamiseksi kohdemarkkinoilla.

On myös ratkaisevan tärkeää tutkia kaikki oikeudelliset ja taloudelliset vaikutukset ennen kuin aloitetaan kumppanuus merentakaisten yritysten kanssa. Hanki kansainvälisen kaupan , yritysostojen, yhteisyritysten ja divestointien kokeneita lakimiehiä, jotka ovat parhaiden ja pahimpien tapausten piirissä. Sinun tulee palkata neuvoja sekä omassa maassasi että isäntämaassa oikeuksiensa suojelemiseksi. Et vain pyrkii varmistamaan kumppanuuden perustavanlaatuisen koskemattomuuden, vaan käsittelemään kriittisiä oikeuksia ja velvoitteita, kuten tekijänoikeuksia, tavaramerkkejä, patentteja, veroja, kilpailunrajoituksia ja valuutanvaihtoa.

Lopulliset ajatukset

Sinun on myös pidettävä ajan tasalla vastaanottavan maan poliittisesta ja taloudellisesta vakaudesta. Ota yhteyttä paikallisiin talouskehitystoimistoihin isäntämaassa. Heidän pitäisi pystyä arvioimaan maan tulevaa sijoitusympäristöä ja tarjoamaan sinulle menneitä, nykyisiä ja tulevia kasvustrendejä. Tämä antaa sinulle paremman käsityksen siitä, millaisia ​​riskejä sinulla on, jos etene liittoutuman kanssa.