Vähittäiskauppa kulkee sykleissä, joissa kauppakeskukset ovat suosituin kohde ja sitten verkossa ja sitten se on elämäntapa keskuksia, mutta yksi asia, joka on aina ollut totta, kaikki vähittäiskaupan kehittämiseen tarvitaan ankkurikauppa menestymiseen.
Kuten termi tarkoittaa, tämä tallentaa "ankkuroi" kehityksen. Sen läsnäolo määrittelee muut vähittäiskauppiaat, jotka voivat liittyä hankkeeseen.
Itse asiassa vähittäiskaupan kehittäjät usein asettavat ankkureiden nimet arkkitehtisuunnitelmistaan muiden yritysten näkemiseksi. Tällä tavalla ankkuri tosiasiallisesti myy myös kauppakeskustalon kehittäjälle. Kun avaat myymälöitä ympäri maata, halusin aina tietää, kuka projektin ankkurit olivat, ennen kuin allekirjoittaisin uuden vuokrasopimuksen . Oli tärkeää olla oikea ankkuri. Toisin sanoen vähittäiskauppias, joka ajaa asiakkaita ostoskeskukseen tai keskukseen, jotka sopivat myymälän asiakkaiden väestökehitykseen.
Ankkurimyymälät ovat vetoa ja ne syöttävät liikennettä piireihin, jotka ympäröivät niitä. Yleensä ankkurikauppa on suuri tavaratalo, kuten Dillards tai Macy. Nämä myymälät tarjoavat laajan valikoiman tuotteita ja siksi haluavat laajemman yleisön, mikä lisää liikennettä.
Ankkuri voi olla myös ruokakauppa kuten Whole Foods tai Central Market. Nämä päivittäistavarakaupat pyrkivät sijoittamaan vähittäiskauppakeskuksiin tai elämäntapakeskuksiin liikenteelleen. He vetoavat eri asiakasryhmään - joka on kaupoissa elämäntapakeskuksissa eikä kaistaleista.
Ankkurimyymälät käyttävät myös paljon rahaa markkinointiin, mikä auttaa myös liikennöimään keskustaan.
Itse asiassa vähensimme markkinointimme budjetit kauppakeskuksillemme juuri tästä syystä. Huomasimme, että myymälämarkkinointi oli tärkeämpi ja ankkurit käyttävät rahaa ihmisten kuljettamiseen kauppakeskukseen. Säilyttimme itsenäisesti myymälöiden talousarvioiden säilyttämisen, vaikka olimme yksin vastuussa liikenteestä siellä.
Avain oikean ankkurin valintaan myymälässä (eli valitsemalla oikea ostoskeskus tai lifestyle-keskuksen kauppapaikan etsimiseen) on tietää ja ymmärtää ankkurin väestötietoja. Onko heidän ydinasiakkautensa sama kuin sinun? Tai he vetoavat jollekulle toiselle? Kun olin kenkäkaupoissa, meidän kauppataseemme oli muodikasta, joten halusimme olla lähellä jälleenmyyjiä ja ankkureita, jotka myivät myös muodikkaita tai elämäntyylisiä tavaroita. Joten olin mieluummin lähellä Anthropologiea kuin Abercrombie ja Fitch. Myös Anthropologie-houkutteleva asiakas haluaisi myymäläni. Plus nämä asiakkaat olivat erittäin uskollisia, mikä auttoi säilyttämään myymäläni hyvin.
Samoin kuin ankkurimyymälä voi tehdä vähittäiskaupan kehitystä, se voi myös murtaa sen. Jokainen päivä lukee ankkurivarastojen sulkemisesta. Tällä on suurin vaikutus kauppakeskuksiin. Suuri tyhjää tilaa ostoskeskuksen lopussa ilmoittaa asiakkaille, että on olemassa ongelma ja heidän pitäisi ostaa muualta.
(Puhumattakaan siitä seikasta, että pysäköinti on häiriintynyt, koska ostoskeskuksen pääosaa ei enää ole.) Jotkut vähittäismyyjät ovat onnistuneet muokkaamaan tilaa lisäämällä muita viihdettä. Mutta tyhjä ankkuripaikka kauppakeskuksessa vaikuttaa kaikkien myymälöiden myyntiin.