Myyntiennuste
Myyntibudjetti muistuttaa liiketoiminnan myyntitodistuksia tulevasta kirjanpito- tai budjettikaudesta ja pitää myyntisuunnitelmassa bruttotuloja. Se ilmaistaan sekä yksiköissä että dollareissa. Pienemmät yritykset, joilla on rajalliset tuoteryh- mät ja alueet, voivat kehittää koko liiketoiminnan myyntibudjetin. Suuremmat yritykset, joiden valikoima tuotteita, yleensä yhdistää budjetin tuoteluokkiin ja / tai maantieteellisiin alueisiin yksinkertaisuuden vuoksi ja saada työn aikaan ajoissa. Myyntibudjettia valmistellaan yleensä ja esitetään kuukausittain tai neljännesvuosittain (vuosittainen muoto tarjoaa vähän toimivaa näkemystä eikä korosta tilaisuutta).
Useat osastot osallistuvat myyntibudjettiin. Tietenkin suurin osa panoksista tulee myyntitiimistä, jotka käsittelevät asiakkaita päivittäin. Markkinointi edistää myynninedistämistietoja, jotka voivat vaikuttaa sekä myyntiin ajoitukseen että myyntimahdollisuuksiin.
Suunnittelussa voi olla tietoa uusista tuotekehityksestä ja julkaisupäivistä sekä vanhojen tuotteiden poistamisesta. Johtoryhmä voi tarkastella ja tarkistaa näitä lukuja suunnitelluilla divestointien tai yritysostojen perusteella.
Avain realistiseen ja onnistuneeseen myyntibudjettiin on vertailua edellisvuoden ja edellisen vuosineljänneksen talousarvioon.
Esimerkki yksinkertaisesta myyntibudjetista
Jos käytämme ArtCraft Keramiikkaa esimerkkinä, joka tulee budjetoinnin artikkelista - Miten kehitämme toimintolohkon, myyntibudjetin kehittämiseen voidaan käyttää seuraavia tietoja:
Seuraavassa on tietoa Quarter 1: sta 4: stä ArtCraft Pottery: lle. Keramiikan myyntihinta on 10 dollaria. Tarvitsemme kunkin vuosineljänneksen myyntibudjetin ja vuoden kokonaismäärän. Nämä ovat myynnissä olevien henkilöiden myyntiluvut .
Myyntibudjetti ArtCraft Keramiikkaa varten
| neljännes | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | vuosi | |
| yksiköt | 1000 | 1200 | 1500 | 2000 | 5700 |
| Yksikkömyyntihinta | X 10 dollaria | X 10 dollaria | X 10 dollaria | X 10 dollaria | X 10 dollaria |
| Budjetoitu myynti | $ 10,000 | $ 12.000 | $ 15,000 | $ 20,000 | $ 57,000 |
harkinta
Myyntibudjetti on toiveajattelua ilman myyntisuunnitelmaa. Myyntisuunnitelma on rinnakkain markkinointisuunnitelman kanssa, ja yhdessä ne piirretään tietyn ajan, nykyisen tiedon perusteella,
- Tavoitteet (laajasti todettu)
- Tavoitteet (rajalliset ja mitattavissa olevat)
- Määritelmä kohdemarkkinoista
- Strategiat ja taktiikat, jotka saattavat toimia parhaiten ja miksi
- Myyntitiimin kiintiöt ja motiivit
- talousarvio
- Aikajana
Myyntisuunnitelmaa ei ole hakattu kiveen. Sen sijaan katsele sitä hiekkaan. Se elää ja hengittää ja rakastaa päivittää uusia tietoja, jotka voivat tukea tai ohittaa aiempia ajatteluja ja suunnitelmia.
Se on suunnattu ja antaa liikerataa ja tarkoitusta myynninedistämistoimintasi ponnisteluihin.