Joten olet aloittanut liiketoiminnan, jonka olet aina unohtanut tai olet aloittanut ensimmäisen markkinointikaistan, mutta mistä aloitat markkinoinnin? Aion käydä läpi prosessin, jossa tunnistat markkinointistrategiasi ja kehität ensimmäisen markkinointikampanjan käyttämällä neliportaisen prosessin tunnistamalla markkinoinnin perusteet.
01 - Tunne kohde
Jos olet tehnyt kotitehtäväsi, sinun pitäisi pystyä vastaamaan kaikkiin edellä mainittuihin. Usein yritysten omistajat ja jopa markkinoijat ajattelevat, että jos heitetään net leveä voit tavoittaa enemmän ihmisiä, mutta päinvastoin on totta. Kun heität verkkosi laajaa, menetät kykysi hioa veneesi, räätälöit viestin ja saavuttaa ne kipuasiat, jotka haluavat palvella. Enemmän ei välttämättä ole parempaa. Painopiste on aina parempi. Tunne yleisösi kuin kätesi taakse. Miksi he ostavat mitä tarjoamme? Miksi he vastustavat?
Sanotaan, että halusit olla kaksikielinen. Sinun ei pitäisi opiskella sekä ranskaa että espanjaa samaan aikaan, koska saatat oppia sekä keskitasolla. Et todennäköisimmin olisi kummallakin hyvä, koska keskityitte keskittymään. Olisit jakaa aikaa ja antaa vain puolet energiasta syyksi sen sijaan, että keskityisitte kokonaan kielten oppimiseen, sillä se oli toinen kieli.
Keskeinen tarkennus antaa sinulle mahdollisuuden ja vahvistaa vaikutuksia, joita sinulla voi olla markkinoilla. Se on kuin markkinoida itseäsi yleisenä lääkärinä vastaan lapsiin erikoistuneen lääkärin kanssa.
02 - Kouluta etuja
Nyt kun tiedät yleisösi, voit kouluttaa heitä eduista ja ominaisuuksista. Voit keskittyä kouluttamaan heitä miksi heidän pitäisi ostaa tuote tai palvelu. Olet poistanut melun ja voit puhua suoraan heille. Mitä haluat heidät kuulemaan? Mitä haluat kertoa heille siitä, mitä tarjoat? Mitä haluat heidän muistaa yrityksestänne?
Brainstorm, luo nämä ominaisuudet, jos myyt kuluttajille ja paljastaa hyödyt ja kustannussäästöt, jos yrität tavoittaa muita yrityksiä. Ovatko bulletisi läpäissyt "niin" -kokeen? Jos näin on, olet valmis siirtymään seuraavaan vaiheeseen.
03 - Käsityö Vahva Call to Action
Nyt olet tunnistanut tavoitteen ja olet maininnut ominaisuudet ja / tai hyödyt. Hienoa työtä! Sinun on nyt keskityttävä siihen, mitä haluat sinun mahdollisuutesi tekemään. Mikä on toimintapyyntö ?
Jos keskitytään tiettyyn kampanjaan, mitkä ovat kyseisen kampanjan menestystarinoita? Haluatko he soittaa? Haluatko heidät ostamaan jotain? Haluatko heidät lähettämään ja tiedustelemaan?
Olkaa selvillä odotuksistasi. Kun olet määrittänyt toimintatavan, jonka haluat heidän tekevän, varmista, että olet poistanut kaikki esteet niiltä. Esimerkiksi:
- Onko puhelinnumerosi selvästi nähtävissä?
- Onko kyselylomake toimii?
- Voivatko ne ostaa puhelimitse, verkossa tai tiili- ja laastarikaupassa helposti?
Testaa prosessi. Olisit hämmästynyt siitä, kuinka vaikeaa teemme sen mahdollisuuksiksi toteuttaa haluamasi toimenpide. Tee tapahtuma helposti, riippumatta siitä, mihin toimintaan soitetaan. Nollatoleranssi esteille!
04 - Mittaa, seurata, kirjautua, raportti ja oppia
Nyt, kun olet tehnyt työn ja olet valmis jatkamaan kampanjaasi, varmista, että mittaat ja seuraat edistymistä. Opi ponnisteluistasi; se tulee käteväksi jokaiselle seuraavalle kampanjalle.
Mitä tuloksia oli? Ovatko ne täyttäneet odotuksemme? Jos on, niin miksi? Jos ei, miksi? Tunne vastaukset näihin kysymyksiin, ymmärrä vastaukset, tunnista, kuinka voit tehdä kampanjan paremmin, tunnistaa, mitä toimi. Kirjaa nämä vastaukset, analysoi tiedot ja tee jokaisen seuraavan kampanjan paremmin.