Kriittinen vaihe pienyritysten markkinoinnissa
Usein yrittäjät pitävät markkinarakoja kaventamalla myyntiään tai leikkaamalla voittomarginaaliin, joten he pelkäävät sitä. Totuus on, markkinarako voidaan määritellä osaksi, joka antaa yrityksesi valtaa.
Niche-markkinoiden avulla voit määritellä, kenelle markkinoit. Kun tiedät tämän, on helppo määrittää, mihin markkinointivarmuutesi ja dollariasi käytetään.
Ottakaa esim. Autoliike. Autoliike kehottaa ja kertoo haluavansa auttaa niitä kehittämään Internet-markkinointistrategiaa. Ensimmäinen kysymykseni on aina "Kuka on kohdeyleisösi ?" He vastaavat sanomalla, että heidän yleisö on kaikille. He haluavat markkinoida kenelle tahansa, joka haluaa ostaa auton. Muistakaamme nyt, että tämä autokauppias sijaitsee New Yorkissa. Olen lähestymässä prosessia tekemällä yhteistyötä asiakkaan kanssa ja selittämällä heille, että vaikka he markkinoivat henkilölle Seattlessa, koska "henkilö on kiinnostunut ostamaan auton", Sean-Newyn osavaltiosta New Yorkiin tulevan henkilön mahdollisuudet ostaa autoa on hyvin epätodennäköistä. Siksi he ovat hukanneet aikaa ja rahaa, eivätkä todennäköisesti näe mitään paluuta kummassakin.
Kun keskustelu on päättynyt, olen auttanut heitä näkemään, miksi niiden kapeat markkinat kaventuvat "kuka tahansa, joka haluaa ostaa auton 50 kilometrin säteellä", on todella järkevä. Heillä on nyt valtaa. He tietävät, mihin aikaa ja rahaa markkinoidaan, ja heidän visionsa on selvä. He ovat nyt kymmenen askeleen edellä muita 20 mailin päässä sijaitsevasta autokaupasta, joka markkinoi "kaikille, jotka haluavat ostaa auton."
On entistäkin tärkeämpää ottaa hyvin määritellyt markkinarako suunniteltaessa Internet-markkinointistrategiaasi markkinointitulosten saavuttamiseksi verkossa. Yleisin väärinkäsitys online-markkinoinnista on se, että jos rakennat sen, he tulevat tai että verkkoyritys tekee sinusta rikkaat. Todellisuus on, että sinun on löydettävä markkinarako, tarjottava tuotteelle tai palvelulle, jota he vaativat ja saada heidät tulemaan sinuun, jotta saavutetaan taloudellisen menestyksen taso internetin välityksellä.
Miksi niche-määrittely on tärkeää
Markkinoiden määrittäminen ennen kuin aloitat Internet- markkinointistrategiasi on tärkeä seuraavista viidestä syystä.
- Sinulla on mahdollisuus maksimoida markkinointibudjetti kohdistamalla määritellyt kapeat markkinat. Tiedät tarkalleen, mistä mainostaa. Tiedät missä etsiä blogeja ja niihin liittyviä sivustoja, jotka palvelevat markkinoita. Se antaa sinulle lähtökohta.
- Verkkosivustosi voidaan sitten optimoida hakukoneille, jotta markkinasi markkinat voivat helposti löytää sinut.
- Voit palvella verkkosivustoasi markkinarakoosi. Voit kehittää sivustoasi opastaa katsojia ja auttaa heitä löytämään ratkaisuja tai tuotteita, jotka tarjoat, jotka ovat erityisiä niille ongelmille, joita markkinasi kohtaavat.
- Määritelty markkinarako helpottaa ideoiden kehittämistä uusille tuotteille tai palveluille, jotka luonnostaan vetävät sinun erityiseen markkinarakoosi.
- Sinulla on ylempi käsitys itsellesi johtajaksi toimialallasi.
Näetkö nyt tärkeyden ottaa markkinarako? Etkö kamppaile kenen kanssa sinun markkinarako on? Jos vastasit "kyllä", vietät aikaa kyselemällä itsellesi seuraavia kysymyksiä:
- Mitä nykyisille asiakkailleni on yhteistä?
- Miten erotan kilpailusta?
- Mikä on erilainen tarjolla olevista palveluista tai tuotteista?
- Mitkä ovat "extrat", jotka tuodaan markkinoille?
Paras tapa vastata näihin kysymyksiin on analysoimatta niitä liikaa. Kirjoita vain mikä tahansa ensin mieleen. Kun olet suorittanut ne, analysoi vastaus, ja sinun on helppo määritellä markkinarako.